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苗庆显的文章
浏览苗庆显在新经销发布的 79 篇文章。
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千万别入坑：大品牌失灵时代，跟消费个性化没关系！
当猪牛羊向你抱怨条件不好时候,你应该告诉它们,“外面有狼”。 一直以来,“个性化”都是政治正确: 产品要个性化、品牌要个性化、推广方式要个性化。 九十年代的时候,大多数公司做年度规划,都会把“现在消费者越来越追求个性化”作为重要的趋势判断。 2000年以后,80后登上消费舞台,各种专家们说“80后越来越追求个性化”,2010年以后,又在说“90后、00后在追……
苗庆显是新零售不行了，还是你的新零售不行了？
又到了台风一过,满地都是摔得半身不遂的猪的时候了 2019至今,商业上最大的瓜就是:各种“新零售”概念的扑街。 阿里的盒马正在调整、填坑;三江剥离盒马,盒小马全面停业。 号称3-5年开1000家店的7FRESH,最近总裁调岗,停下了扩张步伐。 而美团的小象生鲜在陆续关店,永辉超级物种的亏损也在持续扩大。 有互联网大佬当爸爸的“新物种”们尚且如此,没后台的“妖……
苗庆显最稳妥的营销：把100%的资源投入到5%的关键事项
点击图片了解详情 导读: 按钮7大定律:不弄点哲学问题都不好意思搞营销了。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
点击图片了解详情 导读: 临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 终端是卖货的地方,这里经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号。 其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射……
苗庆显营销这一行，到底有多专业？
营销需要的是精英化输入,大众化输出 高手是不是在民间?职业选手跟业余高手有多大差距? 韩寒写过一篇《想虐潘晓婷的那个晚上,我一直在开球》,文章举了几个例子,来证明职业跟业余天堑鸿沟般的差距。 总之,你不要拿自己的爱好跟人家吃饭的家伙比较。一些项目,即便是入门级的职业选手对付民间高手,也跟玩似的。 韩寒这篇文章很有料,也一如既往的有趣。但例子都在竞技领域,似乎……
苗庆显定位，影响中国营销的最大骗局，还是对美国营销影响最大的观念？
点击查看详情 导读: 谎言总有揭穿的时候 一句“有史以来对美国营销最大的观念”,不知道让多少人开始了解和推崇定位理论,至少老苗是。 以前的文章中,每每提起定位,我也总会引用这句话。简单粗暴,直接有效,瞬间让人觉得很牛逼。 但近些年,越来越多的发现让人怀疑:这个所谓的“有史以来影响最大”,是不是杜撰的谎言?是不是 “欺负咱中国人在美国没亲戚”呢? 1、 这句名……
苗庆显“没有中间商赚差价”是最大营销谎言（续）
导读:“傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。 这些年,各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。 说它是“妖风”,是因为中间商被妖魔化了,一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜,自己做着中间商,说自己“不赚差价”,干的却是两头吃的勾当。 很多生产企业明明做的是B2B2C的生意,把品牌和产品做好,本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2……
苗庆显新零售不是“人货场”的重建，而是“产供批零”关系的重建！
△加好友请注明“考察”报名 导读: 价值链成员之间的竞争表面看是利益的冲突,实质是话语权的冲突。店大欺客,客大欺店是亘古不变的商业准则。 虽然“新零售”的概念早在2016就提出来了,但2018才是新零售的元年。 这一年,各种新零售物种开始发力,各种传统零售开始进行新零售转型,而原来的各种零售业态也都纷纷戴上了新零售的帽子。 从生产商、品牌商,到经销商、物流商……
苗庆显告别“营销短视”，天天都是双十一！
导读: 现代营销理念已经进化到以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。 2135亿,淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为灿烂辉煌的成功收场。 双十一是淘宝最成功的营销事件之一,单从影响顾客行为角度,就运用了很……
苗庆显不要被“新零售”忽悠，新零售要“通吃”品牌商、经销商、二批商！
点击阅读原文了解详情 导读 马老师的新零售其实是“新商业”。 被阿里耽误的人民教师马云宣布要退休了,说实话,我会怀念他的。 尽管对“马氏鸡汤”以及马老师的各种言论,有着诸多不爽,但马老师仍然是老苗最钦佩的商业领袖之一,而且是真正对社会有贡献的商业奇才。 中国传统文化讲“立德立功立言”,称之为“三不朽”,马老师在这三个方面都有杰出表现,是可以“不朽”的。 最突……
苗庆显7分钟搞定120年营销进化史，我们都去装大师吧
快速了解营销学的发展史,首先要了解一个人,只要知道他营销思想的演化变迁,各种营销学理论、方法论,就能在你脑子里形成一个清晰轮廓。 这个人就是菲利普·科特勒,现代营销集大成者,被称为“现代营销学之父”。 现代营销学?难道还有“古代营销学”? 还真有!标志着现代营销学形成的是,1967年科特勒第一版的《营销管理》: 它糅合了传统的市场研究、广告、推销等概念,并将……
苗庆显你有没有被“新零售”卖了还替他数钱？
导读 这次供应链重塑的主战场是品牌商和零售平台的短兵相接。 不得不钦佩马云乃天纵商业奇才,挥洒间抛出个“新零售”的概念,就让业内天翻地覆。 震动最大的当然是零售行业,最成功的在生鲜领域,阿里的盒马鲜生出炉后,永辉就有了超级物种,步步高搞了鲜食演义、大润发弄了优鲜,线上的美团和苏宁也分别加入了战团。当然这背后都能看到阿里和腾讯的资本布局,满世界去当爸爸,阿里入……
苗庆显营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了
点击阅读原文了解详情 导 读 干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。 我们先来思考两个例子。 第一个例子: 史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子: 九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的……
苗庆显小众营销第一坑：误把细分当小众
点击阅读原文了解详情 导读 小众天然自带话题,这在海量信息、注意力稀缺的时代尤为珍贵。而小众带来的品牌拥护,将是品牌未来最大的资产。 1 前几天,一个小姑娘到我办公室坐。 老苗正在泡茶,就给她倒了一杯,还显摆了一下:“朋友送的茯茶,尝尝怎么样?” 小姑娘十分感动,然后拒绝了我。接着从包里拿出一瓶小茗同学,说:“我喝这个”。 老苗又一次深深感受到被年轻人“鄙视……
苗庆显没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买卖？
点击阅读原文了解详情 导 读 消费从来就不是个人层面的事情,而是一件“相对于”他人的事。 有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。 比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷: 他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥...... 讲个众所周知的段子吧。 两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换……
苗庆显世界杯俗广告：小孩子才分美丑，成年人只看利弊
点击阅读原文了解详情 对于大多数中国品牌来说,打造品牌的突出性是最关键最基础的一步。 每四年一次世界杯,应该是全人类荷尔蒙分泌总量最高的时期。兴奋、喜悦、期待、失落、愤怒等各种情绪蔓延。 我们在情绪激动的时候,总会做一些不可思议的事。说一回多年前自己的犯二事儿。 老球迷或者老苗这样的老伪球迷应该记得96年亚洲杯,小组赛最后一场,中国对日本,中国打平即可出线……
苗庆显世界杯上的“叶茂中式洗脑”， 你被“冲突”了吗？
点击了解详情 导读 洗脑源于制造和解决冲突。 这年头,人们越来越不看电视了。 如果说还有一件事能让年轻人聚在电视机前雀跃欢呼的话,那就是世界杯了。春晚、奥运都已经歇菜了。 足球,篮球,是天然粉丝化的运动,有球星、有偶像、有球迷、有主队、有记者、有技战术还有八卦、鄙视链。本来就是一个运营成熟的社区,互联网更让这个社区风起云涌了。 世界杯开始没几天,吐槽完阿根廷……
苗庆显“在石头上挤牛奶”的江小白，为什么销量还远不及老村长？
导读 江小白这么火,为什么销量还远不及老村长? 毫无疑问,江小白取得了现象级的成功,尤其是传播层面。 开创性的表达瓶,一直被模仿,从未被超越。 江小白式文案,屡屡刷屏,跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表;“杜蕾斯江小白败了”,成为了标题党们重要的“碰瓷体”。 江小白的IP深入人心,在重庆,成了一张新地方名片。 江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝,不少年轻消费者把喝……
苗庆显一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
导读 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱炒了几套房,又大……
苗庆显李叫兽这一枪没打准不要紧，神枪手都是子弹喂出来的！
导读 神枪手都是子弹喂出来的 传言即真相,李叫兽果然在百度离职了。 记得,百度刚刚收购李叫兽团队的时候,在业内一片惊艳中,一片“同龄人正在抛弃你”嗟叹中,老苗不止一次的表示了惋惜: “坐拥几十万粉丝和广泛互联网影响力的李叫兽,完全可以有更有价值和更可持续的变现方式。” 现在的离职,带有天然的传播话题。年少成名、亿元收购、百度最年轻副总裁、传言被架空,直到现在……
苗庆显按钮7大定律：不弄点哲学问题都不好意思搞营销了
导读:企业最稳妥的营销就是把100%的营销资源,投入到5%的关键事项当中。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显深度好文 | “干掉你，与你无关”，“滚！我不犯错，谁也干不掉我”
导读 愚者暗于成事,智者见于未萌。时代在抛弃你之前,一定会给你抛几个媚眼的。 人们都愿意把自己的挫败或者困难归咎于时代。 做生意的觉得现在生意难做,以前简直就是在捡钱;诗人们恨自己没生在人们都向往“诗和远方”的80年代;大学毕业找工作困难,就抱怨现在大学生太多了;老一辈人却恰恰相反,抱怨自己小时候读不起书。英雄盖世的项羽,自刎前,也要说一句“天亡我,非战之罪……
苗庆显“是男人就该干销售”，到底骗惨了多少人？？
导读:男人做营销,女人做销售 一个有意思的现象。 见过很多企业的销售部门,如果这个部门有男有女,巾帼不让须眉,这时候企业往往是蒸蒸日上的;如果这个部门清一色大老爷们,则扯皮就会很多,吐槽搞事,暮气沉沉。 而反观市场部门,如果阴盛阳衰,大大小小头目是踩着高跟鞋满嘴英文的白领丽人,男人们也洋溢着浓烈的文艺气息,那这个企业的营销,往往充斥着大量的华而不实、自说自话……
苗庆显“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
导读 临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 终端是卖货的地方,这里经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号。 其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射门吧。什么中场、后卫……
苗庆显