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苗庆显的文章
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又一轮无聊的“没有中间商赚差价”
来 源丨老苗撕营销 第一个是以山姆、胖东来等为代表的“裸采+自营品牌”模式,将会在接下来几年席卷线下,成为大型零售商的主流。这对上游供应商,不管是厂家还是经销商,都有了新要求。 第二是即时零售,作为电商的最后一块大蛋糕,接下来也会进入快速发展期。以美团为例,接下来发展最快的业务板块应该是小象超市,而小象超市的模式跟山姆也有些类似,也是“裸采+自营品牌”。 你……
苗庆显互联网时代为什么不产生“品牌”了
不管你处在哪个消费品行业,都会发现这么个现象: 无论你是吃的、喝的,还是穿的、用的,无论你是牛奶、饮料,还是面包、猪肉、药品保健品,无论你是男装女装童装箱包汽车家电运动鞋,还是白酒啤酒护肤品化妆品母婴用品办公用品体育用品,你所处行业最有影响力的品牌前十名,大概率都是十年以前塑造成功的。如果把时间卡的再精确一点,大都是上世纪九十年代末到2010年前后,在这个时……
苗庆显消费者主权时代：每一次消费，都是一次重新投票
一家企业今年做了20个亿,定明年业绩指标,往往就在这20个亿上做加成。 增长10%,就是22亿,20%就是24亿,步子大一些就敢定30亿、40亿。 理由是:上一年做了20亿,今年再努努力,推广加强一下、渠道拓展一下、效率提升一下,产品优化一下,咱怎么都要增长增长吧? 也有企业保守:现在大环境不好,今年就没怎么增长,明年咱控制下成本,公司业绩能够持平就行,略有……
苗庆显做企业不能像青蛙，看到动的东西就一口咬上去
当一家企业有了一个明星级产品,就有了进入各类零售系统的敲门砖,有了在货架电商的基本流量。这家企业就有了花钱继续买货架的能力和意愿,这就导致那些弱竞争力产品和没有竞争力的“大路货”,也摆上了货架,获得了流量,成为了消费者的选项之一。很多企业误以为这是它们建立了“品牌”,是“品牌”的功劳。实际上往往是一个差异化的好产品,再加上广告拉动,给它们其它产品上货架的机会……
苗庆显被马云带跑偏的“新零售”，终于要被胖东来们带回正道了
苗庆显头些年,“新零售”概念的火爆是件很魔怔的事儿。明明马老师也没把这事儿说清楚,翻来覆去就一个“人货场重建”,而阿里研究院用了一大份报告,也没把人给整明白。但它就是火了,火得着急忙慌,火得乱七八糟。既然都搞不明白,那解释权就归自己所有:电商管自己叫“新零售”,微商管自己叫新零售,O2O管自己叫新零售,B2B叫新零售,直播叫新零售,同城生活叫新零售,玩私域的……
苗庆显如果“Marketing”没有被翻译成驴唇不对马嘴的“营销”
以前说过的一个观点:“Marketing”被翻译成“营销”,是中国翻译史上最大一场灾难,也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。完全的驴唇不对马嘴。作为一个英语学渣,老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰:“Market”是“市场”,后缀“ing”,表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”,或“针对市场的行动”。 作为一门学科,把它叫做“……
苗庆显媒介决定信息，渠道决定产品，变化总从中间商开始
先来一道“阅读理解”题: 科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”,这句话有什么深刻含义?A. 老爷子落伍了,互联网时代就是要渠道扁平化,“没有中间商赚差价”才是王道B. 经销商两头受气,太苦逼了,科老爷子在给他们打鸡血(或者搞错了),夸大了他们的重要性,实际上中间商没那么有价值C. 生产商想挣钱就得利用好中间商,这是生产商主要的效益来源(可……
苗庆显热辣滚烫的零食折扣店，正在走向“愚昧之巅”
这两年消费品领域最火热的赛道:一是SHEIN的跨境“小单快返”,现在号称“珠三角所有的服装企业都在做SHEIN的订单”。2023年SHEIN的营收据称超过了300亿美元,2000多亿人民币,妥妥中国第一大服装企业,一举超越了ZARA、优衣库这些长期被中国服装企业奉为标杆的国际品牌。国内市场最火热的无疑是量贩零食店,业内称2023年国内新增门店超过一万家,总数……
苗庆显“打盆洗脚水洗脸”，是我们商业终极的话题
古时候有个大聪明去串门儿,在集市上买了些点心。恰好看到个编筐的,想自己正好缺个粪筐,就买了只,顺手把点心往筐里一放,就去做客了。主人看了有点不开心:怎么把吃的东西放到粪筐里?大聪明说:在乎这事干啥,新编的筐。没想到这个主人更是个老六,打发家里人也跑了趟集市。中午一吃饭,好家伙:食槽里装着饭,痰盂里盛着汤,尿壶里烫着酒。主人还不忘热情的吩咐儿子:赶紧打盆热的洗……
苗庆显马云向左，任正非向右，一个巨浪滔天的时代到来了
人们喜欢追风口,希望带着一身膘也能上天,但追来追去发现还是被包了韭菜猪肉的饺子。 真正的风口,从来都不是热点,而是社会发展的大趋势。 这个大趋势,是由社会运行的底层逻辑和多种决定力量的博弈共同形成的。任你强如马老师,也是顺之者昌逆之者亡,无法去改变,只能去顺应。 如今社会发展的大趋势是什么?还是去年总结的那句话:“平台退位,价值亮相”。 2015年,阿里怒怼……
苗庆显你拼命做的那个“营销”，很可能是把你带沟里的“假营销”
营销就是有利可图的满足需求。 今年市场变化特别大,可喜的是看到很多企业真的抓住了机会,取得了长足进步。 痛心的是看到更多企业,被带到“流量为王”的沟里,很多炮制的新概念沟里。做企业没有不受挫折的,让老苗痛心的原因是,我们的企业但凡对营销有个基本认识,这些坑都不必踩。如果还陷入到对“营销”的误解中,可能永远都走不出来。 这篇之前发过的文章,是老苗认为写号以来最……
苗庆显直播带货凉了，咱们可以开始做直播了
点击上图查看详情 文来源:老苗撕营销(ID:yiheyingxiao) 直播并不只是互联网平台能用,实体企业有更大的应用空间。 -01- 2020,真是魔幻的一年。光坐在家里见证历史,就够惊心动魄的。 商业圈里最神奇的当然就是直播带货了,前段时间还到处都有人催着赶紧上车。 有人说:不行啊,我还没准备好呢,尿都没不来得及撒呢。 车上人就喊:“快啊,快啊,再不上……
苗庆显深度 | 一定要团结知识分子——从吴晓波该不该退钱说起
点击阅读原文查看详情 -01-这届老百姓不行,还是这届知识分子不行 明星带货,翻车是常态,不翻车是命大。 可让那么多人围观,幸灾乐祸的,只有吴晓波一人。 明星直播,挨骂的也有。 可直接被群骂,被骂出直播间的,只有高晓松一人,马东们也惹了一身骚。 这俩人看似没联系,但在如今互联网语境下,二人有着相似的人设。 都自命知识分子,还是指点江山那种:高晓松是青年人生导……
苗庆显流量是个屁！
点击阅读 原文查看详情 一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才能变现。 -01- 玩法改变供需 一群人去旅游,遭遇劫匪。 劫匪说:恭喜恭喜,你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新规则,第一个交钱的只交100,第二个200,第三个300,以此类推。走过路过不要错过,早交早划算。 于是,人们争先恐后交钱,相互推搡、争吵。 劫匪们开始出来……
苗庆显董大姐没说错：直播带货就是忽悠
明明是只鸭子,学什么全聚德思维。 -01- 咱这儿从来就不缺捧臭脚的,尴尬的是捧错了臭脚。 作为传统企业老板玩票儿的代表,董明珠的直播带货可谓一波三折。 首战惨淡的23万之后,业绩一路炸裂,3.1亿、7亿、65.4亿,最后,格力宣布:在618的某主题活动中,创下了102.7亿的销售记录。 从抖音到快手,再到京东、淘宝和国美,各个平台也被董大姐尝了个遍。 终于……
苗庆显碾压模式下，直播之后再无风口
-01- 还是从我们最喜闻乐见的马老师的一段鸡汤开始吧。 马老师说:对于一个机会的到来,大多数人都经历这么四个阶段,看不见、看不起、看不懂、来不及。 如今这商业环境越来越快,一个机会到来不再那么费劲了,直接从第一阶段就跳到了第四阶段。 从看不见,到潮水般涌来,就那么转瞬即逝。 看不见,看不见,看不见——咦? 已经来不及了,就是这么刺激,就是这么惊心动魄。 比……
苗庆显所谓“报复性消费”，不过又是一张“鸡血”大饼
-01- 喜欢说实话,是件非常欠揍的事情。 鲁迅先生早就说过,说人家孩子将来要发财,会得到一番感谢,说会当官能得到一番恭维。如果说“这孩子将来要死的”,一定会得到一顿痛打。 疫情期间,收到了一些企业的线上求助。 这个时间求助的,都是真碰到问题的。 那些真看到机会的,现在都懒得搭理我们这些做咨询的。 而且,问题往往比他们自己预计的还要严重。 老板们都是聪明人……
苗庆显别再被忽悠了，销量=“流量*转化*客单价”？？
-01- 前段时间一个化妆品企业老板跟我说,要收摊不干了,原因是“流量太贵”。 一个“获客”,从早期的几块钱,到现在的上百块甚至几百块。 这还是好的,有时候花了几万甚至几十万买“流量”,成交几乎为零。 还有企业听了互联网专家的建议,把“流量”当做一项“战略”来做,先通过“买+刷+高淘客佣金+低价冲” 的方式,把流量做起来。据说流量起来,店铺就起来了,据说还能……
苗庆显流量变现？对不起，你就是那个“变现”
-01- “流量热”为什么这么热? 股市有句话:当街头巷尾都在谈论股票的时候,就是股市最危险的时候。 这两年不管是互联网企业,还是传统企业做互联网,都已经到了言必称“流量”的地步了。 流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“留量思维”,从去年开始“私域流量”又火了,与此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企业、创业者、电……
苗庆显深度解析：李佳琦们跟电视购物的“神医”坐堂有什么区别？
-01- 前几天在地铁上,对面坐了两个扎眼的小伙子。 一个非常胖,两个人的位置他坐着都不宽裕,牛仔裤上开的洞,能装下一般人的腰。看样子应该是十七八到二十岁的样子,按说该是上学的年纪。看穿着举止,应该就是传说中的“小镇青年”(绝没有贬义,老苗自己就是十八线县城下的农村出身,现在是土鳖中年)。 胖小伙打电话:“你们帮我找几个抖音上卖货的网红,卖快消的......……
苗庆显营销被叫做“营销”，害惨了多少企业和营销人
这个世界上有两个学科被误解最深。 一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。 很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。 好处是这些年随着资本市场的活跃,人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高,知道了他们对于规范企业运营的重要性,知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋……
苗庆显一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
点击阅读原文查看详情 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱……
苗庆显“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
点击阅读原文查看详情 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 之前在《洞悉新零售本质:多数人并不知道的终端分类法》中提到,目前我……
苗庆显线下家乐福们正在“挥泪甩卖”，“网上家乐福”还会远吗？
点击阅读原文查看详情 新零售一定要回归价值零售 传统商超不行了,早就不是什么新鲜话题,但家乐福“贱卖”给了苏宁,还是引起了不少怀旧者的振动。 如果你是零售业内人士,可能感慨万千,叹息几声“时代抛弃你,不跟你说再见”。 如果你是个年长些的消费者,可能会觉得有点可惜,但生活好像也没受什么影响。 如果是个年轻消费者,可能会问“家乐福是谁”,感觉已经几百年没去了……
苗庆显