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苗庆显的文章
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“把消费者当傻X”的常温乳酸菌饮料必死 ——解密营销中的关键人物法则
导 读 为什么有些产品能蒙蔽大多数人还是在劫难逃? 为什么有些产品骂声一片照样风生水起? 营销要影响的不是多数人,而是少数关键人! 这两年饮料行业的日子难过,康师傅的衰落已经被喊了好多年了,今年上半年又跌了百分之十几,最近又爆出娃哈哈2015年收入断崖大跳水,直接从上年的700多亿掉到了400多亿。 饮料是市场化程度最高的行业,从来都是刀光剑影拼杀激烈,可现……
苗庆显一句恶心了我二十年的管理“名言”：人品比能力更重要
为什么企业奉行的“忠诚第一论”没能使企业蓬勃向上,反倒鸡飞狗跳? 科学的企业管理,是奉行“价值交换”还是“人格交换”? 为什么古代有些皇帝放着层层选拔的人才不信任,非要用身边的太监? 先灌上一碗浓浓的鸡汤。 十几年前蒙牛一飞冲天的时候,跟现在的马云一样,以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。 “有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制……
苗庆显为什么糖酒会上最热新品更可能让企业和经销商亏损？
为什么糖酒会上的最热新品更可能让企业和经销商亏损? 蹭市场有啥窍门才能不丢老婆也能抓住流氓? 规划产品线就像排兵布阵,正确的姿势是怎样的? 每年三月份开始,行业展会都开的如火如荼。 行业展会看啥?看“新品”、看“趋势”、看动态,据说大的展会都是行业风向标。 但一般人看来,行业展会就是“赶大集”、“轧闹猛”,产品喜欢一窝蜂的上。做饮料的头几年看到六个核桃火了……
苗庆显没有中间商是最大的营销谎言之三科学的渠道顶层设计
导读 为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱? 几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致? 如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密! 预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长文纯干货。为尽量使其“生动”,我们从几个“栗子”来入手。 十年前,达利开始做饮料,业内一片看衰。 达利他们家是做糕点饼干起家,在渠道管理上又特别粗放……
苗庆显经销商被抹黑要的不是洗白，而是避开“陷阱”
导读 被抹黑的经销商如何才能扬眉吐气? 上受制于品牌商,下受制于零售商,外有平台商竞争压力,市场不断抹黑。 内部成本越来越高,货款周期越来越长,经销商如何破局? 反映的意思大概是:老苗你写文章为我们中间商正名,很感谢,然而这也没什么卵用。我们经销商现在上受制于品牌商,下受制于零售商,又有平台商给我们巨大的竞争压力;实体经济环境不好,人员成本高,货款周期长,日……
苗庆显“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
导读 凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情; 人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱; 承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运转渠道的正途。 最近一则投放量很大的广告,让老苗看了很心塞。 “瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知,让消费者以为没有经……
苗庆显你真的相信“人品”比“能力”更重要？
导读 为什么企业奉行的“忠诚第一论”没能使企业蓬勃向上,反倒鸡飞狗跳? 科学的企业管理,是奉行“价值交换”还是“人格交换”? 为什么古代有些皇帝放着层层选拔的人才不信任,非要用身边的太监? 本文转自:老苗撕营销 先上一碗浓浓的鸡汤。 十几年前蒙牛一飞冲天的时候,跟现在的马云一样,以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。 “有德有才,破格重用;有德无才……
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