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朱志明的文章
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朱志明：消费者促销推广二十三式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
朱志明促销小分队为终端销售插上了翅膀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时,它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻,那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。 是的,“工欲善其事,必先利其器”,要想在终端促销上成就大乘,必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电企业,为了提升市场应变能力,加强终端推广工……
朱志明动销的规律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。 动……
朱志明如何增强对小终端的深度分销力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。中国白酒市场,终端林立,尤其小型终端数量众多,分布分散且范围广,使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。 如果企业直接建立良好的深度分销队伍,对所有小型终端进行有效覆盖,需要长期大规模地投入资金和人力,成……
朱志明烟酒店操作“789”抓住开发、动销、管理三大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 烟酒店就销售价值而言,超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度,是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身,成为白酒品牌必争之渠道,但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题,一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开发、动销、管理三大核心问题谈起,来酒业营销人……
朱志明销售务人员如何有效向领导要资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家都知道,影响业绩最大的障碍是资源,没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得优秀的业绩,巧妇难为无米之炊啊。 说句老实话,一个销售人员业务能力的强弱,也就体现在他的获取资源,整合资源的能力方面。如果连起码的资源都争取不到,或者连起码的资源都不会整合,那么,你的市场怎么能做好或者……
朱志明经销商经营发展必须注意的六大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、产品结构 没有匹配的产品,对于经销商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商实现由弱小到强大的快速成长,不匹配的产品线则能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。 无论是单品牌经营,还是多品牌经营,经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超……
朱志明白酒营销中的战争思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销的本质就是一场战争,敌人是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。 在战争中,战地是非常重要的,战斗总是以战地来命名的,比如诺曼底登陆、台儿庄战役等;这如同我们的区域市场,不同的区域市场定位,对应不同的战略形式和战术打法。 全球最顶尖的营销战略家特劳特在“营销战争”的观念基础上,提出……
朱志明铺货实战技巧——铺货成功或失败的检验标准
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成……
朱志明经销商生存发展必须思考的“五个问题”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,中国经销商90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见,其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是,管理水平也是参差不齐,随机管理,多头管理,分工不清,责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,我们的经销商应该从哪些方面入手建立一……
朱志明朱志明：终端网点的十一条经典促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作……
朱志明从一个实战案例谈高效执行力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行力,源于好的策略,好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现;好的管理,能让大家清晰明了做什么,如何做,做到什么程度,做不好怎么办,谁来做等等方面……
朱志明经销商转型七决（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转型路径之六:品牌化 没有品牌,没有核心竞争力,一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。 这里的品牌化发展,是指经销商如何打造商业品牌与商业地位。 关于经销商品牌化发展问题,已经不是什么新鲜话题,老生常谈。但对许多发展中的经销商来说,究竟如何进行品牌化经营和运做,依然很模……
朱志明经销商转型七诀（中）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转型路径之四:垂直化 垂直化,意即“垂直化延伸发展”,是指经销商企业向上下游业务进行延伸,实现价值链整合。 垂直化延伸有两个方向:一是向上游业务的延伸,企业往往定位于品牌运营商,通过树立自己的品牌,向上游厂家进行贴牌,甚至直接建厂或收购企业生产。二是向下游延伸发展,建立自己的……
朱志明朱志明：经销商转型七诀（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 天下大事浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者灭。国家是一样,我们酒业经销商、分销商企业也是一样。只有充分了解酒业的运行规律,顺应行业的发展趋势,经销商才能在中国这样一个机会虽然很多、但竞争却是世界上最为激烈的市场求得生存和发展。 面对当前身处困境的白酒行业,笔者认真而审慎地思考经销商的发展状……
朱志明解析经销商营销问题的七大疑虑？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商朋友面对生意,有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等,这些观点貌似正确,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定势出发,得出的结论往往是错误的。因为,世界是平的,机会是均等的,每个人重新站在一个起跑线上,每个人都有崛起的机会。经销商只要能跳出思维定势,从大环境上……
朱志明餐饮终端如何动销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端动销 没有动销一切都是空谈,产品铺到了终端仅仅是库存的转移,唯有产品持续动销了才是正道。 1、动销的先后顺序 序号| 酒店类别| 备注 1| 政务型| 当地政府有什么呈大活动或接待会在此设宴,他们的口碑传播很有权威和行政性。尤其是政府职能部门中那些现管人物,他们在领导面前是孙子……
朱志明经销商傍大款发展营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,企业可能在几年内上好几个台阶……
朱志明经销商经营必须关注的3大症状
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 曾经有位酒水批发的朋友说过这样一句经典的话:“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员,而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢? 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了,什么样的大风大浪也都经历了不少,但是依然挣扎在生意的痛苦边缘,每天生活的提心吊胆,担心……
朱志明新品上市铺货四大法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划……
朱志明四大方法、五大核心、六大因素，全面剖析终端动销！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货........ 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 一、影响终端动销的……
朱志明经销商靠山吃山营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗?一线名优品牌虽有先天性品牌优势,但其营销From EMKT.com.cn模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。 中国白酒的黄金十年间,许多名优品牌节节飙升,于是任何经销商都希望自己能够承接到名优品牌,但是这些品牌要么……
朱志明经销商甘居老二发展之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 甘居老二,就是区域市场内,弱势经销商与当地强势经销商共好发展,甘愿在强于自身实力的经销商领导下,寻求发展。 甘居老二并不是要求经销商不思进取,只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式,更是一种抱团打天下,资源整合的发展之路。对于经销商如果结盟到当地的强势经销商,不仅在资本、资……
朱志明针对终端网点谈促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式.单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流.终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标. 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作……
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