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戚特的文章
浏览戚特在新经销发布的 53 篇文章。
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越南，最适合快消品新消费品牌的出海地方！
越南,这个拥有亿级人口、年轻消费力持续上扬的东南亚市场,正在成为中国品牌出海的优选目的地。看似熟悉的消费逻辑背后,却藏着与中国截然不同的底层逻辑。 这里的快消零售依然高度依赖传统渠道,夫妻店、街头摊贩、菜市场撑起超过八成的市场体量,同时现代超市、电商、便利店等新兴渠道也开始迅速增长。 整体而言,越南市场的渠道逻辑与过去的中国有一定的类似之处,内容电商开始爆发……
戚特中国品牌东南亚开局指南：去哪、做啥、怎么卖？这篇讲透了!
这两年做品牌的人,只要一提出海,十有八九都会说一句:“东南亚机会大,要不要我们也去试一试?” 但真下场的人都知道,东南亚可不是朋友圈里的东南亚。 不是“开个Shopee店”、“找个经销商”这么简单;也不是“随便铺几家7-11”就能全国跑量。 你会发现: 走在雅加达街头,warung比便利店还密;在胡志明,菜市场的力量远超电商;在马尼拉,最能跑量的不是超市,而……
戚特即时零售补贴战，真正的赢家是谁？
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨戚特 前段时间市场流传出一则传言:阿里即将退出外卖大战。传言阿里预计将持续降低外卖比例,补贴将向闪购端倾斜。这则传言虽然后续没有被得到证实。但是这则传言至少表明了两个预期。 第一是阿里和美团的情况都不算太好,补贴战双方都没有能力也没有必要持续打下去。 第二是阿里通过外卖端的短期补贴,已经部分解构了美团的运力……
戚特宝洁打不赢的地方，中国品牌赢了
8月12日,乐舒适向港交所递交招股书,申请香港主板上市。10月16日,中国证监会对乐舒适境外发行上市予以确认,根据相关投行信息,公司将于11月10日登陆港交所。这意味着这家出海非洲的卫生巾品牌,首次以登陆资本市场的方式出现在公众视野。 在中国本土快消品企业年化增长鲜有超过双位数的今天,乐舒适过去几年的复合增长率约20%,而其背后的母公司森大集团其复合增长率更……
戚特三只松鼠，不想做品牌了
2025年起,三只松鼠在业绩重回百亿规模后迅速启动“全品类、全渠道”转型战略。该战略的核心是在品类上突破坚果零食单一标签,扩张至所有高频消费品类,并在渠道上摆脱对单一线上平台的依赖,实现线上线下全渠道覆盖。 一时间行业对三只松鼠的“激进战略”争议不断。 这篇文章既非帮谁站台,也非宣扬某种XX战略。文章中的所有观点,也都仅代表我个人观点。 我们只是客观评价及尝……
戚特快消行业彻底变了！解题的答案要从世界找
中国快消行业 正处在一个历史性变革周期 当前,中国的快消品品牌、零售及经销流通业正处于历史性的变革周期。 具体体现为: 1\. 折扣零售新业态大量涌现—零食量贩、批发超市、传统宽类窄品硬折扣(超盒算、奥乐齐、物美/中百折扣店、快乐猴)、购物中心折扣业态(奥特乐、冠派克、叁省); 2\. 经销商面临历史性转折,在行业流通层级被压缩的大时代背景下,亟待进行转型……
戚特互联网大厂，盯上了传统超市生意
2025年市场的一大变化便是互联网企业进行线下零售领域。关于这个话题,行业的议论也是比较多的。 首先,今年8月,美团首家线下硬折扣零售门店快乐猴正式开业,除快乐猴外,小象超市筹备的大店项目,预计年内也会开业。 同时,京东旗下7Fresh锚定,店+仓战略,2025年北京“店+仓”目标100+、天津“仓店”20家,聚焦高线城市密度覆盖,同时涿州、宿迁等地同步开出……
戚特重磅发布：《中国快消品产供销变革白皮书（行业洞察2025）》
大家好我是新经销戚特。 每年「新经销」都会针对零售行业的变化发布一个白皮书。2023年是零食硬折扣白皮书,也就是讲零食量贩的行业的,2023年是零食量贩行业开始快速增长的一年;2024年是中国硬折扣发展报告,2024年是全品类硬折扣开始快速开店的一年。 那么2025年其实行业的周期又发生了一些变化,于是提出了产供销一体的概念。因为当下的零售商、品牌商和经销商……
戚特90%自有品牌败于东施效颦
2025年有人说自有品牌的时代已经来了。 确实,从去年到今年,更多的零售商开始了自有品牌的尝试,更多的品牌方开始也开始尝试去服务零售企业。 但是,很遗憾,至少从目前在市场上的反馈来看,成体系化的成功企业寥寥无几。 经过调研,大量失败的问题主要表现在: 1\. 规模体量不够大的基础上就开始盲目进行尝试,没有上游供应链整合能力; 2\. 对自有品牌没有系统化认知……
戚特快消行业正在出现“逆品牌化”的趋势
前两天和一个创始人交流,他问我,今年有没有看到新的不错的快消品品牌。我说今年起盘的真的一个都没有看到,反而是一些白牌看起来还可以。事实也确实如此,除开前两年赶上线上红利期的尾巴,构建一些基础体量的品牌外,从去年年底到今年年初几乎没有看到一家起盘不错的快消品牌。过去的一年,“品牌化”这一件事情在中国遭遇了灭顶之灾,前几年出现的品牌化萌芽,不仅被浇灭了,而且出现……
戚特即时零售，重新洗牌
前言 当下零售市场最热门的话题便是即时零售,这篇文章我们会对当下市场的关键要点进行解读。我们会对模型进行拆解,市场和格局进行研判,及一些很多人可能还没有谈及的深远影响。 首先,我们回顾一下,从今年伊始,市场发生了什么? 春节后,京东进军本地生活领域。上线京东外卖频道,并于3月-4月对标美团发起百亿补贴,4月10日,上线不到40天日订单突破500万单,美团进行……
戚特传统“大单品”失灵，品牌商正在失去渠道话语权
这篇文章是产供销一体化系列的第三篇,我会从品牌方的视角切入,来思考在新的产业周期里,快消品品牌的机遇与挑战。 当前的零售及流通行业正面临深刻变革,并将对快消品行业的格局产生重塑。 这里面我们重新梳理一下,从2023年到如今,市场大概经历了三轮主线的变化: 2023年是折扣化元年,包括「新经销」最早在行业提出硬折扣的概念; 2024年商超调改接替折扣化成为新的……
戚特商超调改不是中国零售业的终局
从2023年开始零售市场就变得异常热闹,每年市场上都会有新的创新趋势出现。我在市场一线,几乎是每个月都可以看到新的创新在发生。 在种种创新的背后,我似乎又看到了新的大趋势正在形成。这篇文章我们可以聊聊这些新的变化。 当下零售业的困局 我们先重新梳理一下,从2023年到如今,零售市场大概经历了三轮主线的变化: 1\. 2023年是折扣化元年,包括新经销最早在行……
戚特80%经销商将被淘汰！产供销一体化时代下，经销商的出路在哪？
全社会有效需求不足,未来会在东西对抗的背景下愈演愈烈,随着美国经济衰退的风险越来越高,当下的经济也处于一个历史级别的拐点。 我们周遭的很多人还是处于一个很懵懂的状态。我们为了生意,为了业务,大多数人维持着微薄的利润,期待熬几年市场就会反转。如果你也是这么思考,这说明你还活在之前的思维惯性里。 人很难去破除我们的思维定势,这是自然生理结构所决定的,我们生来容易……
戚特快消行业下半场：零售商主导新一轮流通革命，进入“产供销一体化”
从去年到今年上半年,市场上发生了几件大事: 1\. 零售企业已经开始搭建自己的供应链公司。 3月31日,江苏区域型零售商宏信超市港股上市,根据招股说明书显示,宏信超市2024年前九个月,批发业务收入占比约56%,且批发业务增长速度远远超过零售业务。传统零售商已经没有局限在单一的零售业务,批发+零售+区域深耕的模型开始进入公众的视野。 此外,去年下半年开始,麦……
戚特两条主线将深刻影响中国零售业变革
今天零售市场的快速变化无疑是让很多品牌方产生了很大的忧虑。 这是我们在和很多一线品牌的交流中,直观感受到的。 我一直认为,中国市场不同于北美,是一个典型的“渠道”大于“品牌”的社会,不论是早年的商超品牌,淘品牌,抖品牌,还是现在的零食量贩品牌,大量的品牌是同质化的,众多品牌之间的差别只是谁提前布局了某个增量渠道,强势渠道成就品牌这件事情屡见不鲜。 而叠加近两……
戚特零售市场确实在变化，但全面折扣化是一种简单误读
这两年批发超市如雨后春笋般出现,“硬折扣”三个字,从一个“舶来品”,一种“零售模型”,开始出现概念泛化的现象,成为一种深入人心的“风口”,仿佛万物皆可硬折扣。甚至市场上面有一种论调,就是会全面的折扣化。 于是,所有的传统零售商似乎有考虑要不要自己也下场干折扣店,所有的品牌商也会忧虑,再这么下去,分销通路还是否存在?小品牌又是否在将来会彻底成为折扣渠道的贴牌厂……
戚特零食店转型全品类折扣超市，加速革命夫妻老婆店
最近一段时间,走访一线市场,尤其是走访一些门店,整体感受是夫妻老婆店的日子非常难。 一方面是整体市场本身就进入缩量,传统小店能做的生意本来就在减少;另一方面,零食店、折扣店带来的冲击非常明显,很多夫妻老婆店营业额断崖式下滑。 现在很多零食店开始向全品类折扣超市转型,这意味着在品类上基本能覆盖传统小店的商品。 全品类折扣超市能否替代夫妻老婆店,是在当下一个极好……
戚特商超调改，不是“胖东来模仿秀”
在今天的中国快消品市场,“新词汇”和“新概念”层出不穷。2024年其中一个“新词汇”叫做--调改。 我认为,当我们要去系统化的理解一个“新事物”,首先还是需要去识别这个事物的来源。 历史作为认知的时间显微镜,了解其根源和发端,可以帮助我们理解本质与演变逻辑,同时也可以避免认知偏见与误判。 真正的调改是什么?为什么大多数企业无法调改好?品牌商和供应商而言,面对……
戚特日本的三次流通革命与中国的三次流通革命
“流通革命 ”的概念最早由日本学者林周二于20世纪60年代提出。他在研究日本战后零售业和流通体系的发展时,提出了“流通革命”这一概念,主要用来描述流通行业通过现代化、效率提升和商业模式创新所经历的变革,这里面涉及到日本历史中批发商贸行业和零售行业的系统性变化。 最近我一直在对日本历史中所发生的商贸零售行业革命进行系统性的研究并梳理。整体来看其变革可分为四个阶……
戚特永辉调改之后，中国传统商超将迎来价值回归
一直比较忙没有写关于永辉的观点,从数据上看,永辉调改的效果还可以,股价和人流的双双上涨,市场的关注度也越来越高。所以这篇文章我整体聊一下关于我对于永辉调改和本轮商超调改的一些观点。关于永辉调改的数据和背后的方法,网上有很多信息,我就不讲太多了,还是关注一些本质的东西。首先我的核心观点是——传统商超在中国今天的零售市场具有价值回归的机会。 传统商超存在价值回归……
戚特低价是“中国式零售”唯一的出路吗
引言: 8月26日晚间,美股开盘之后,拼多多的股价盘中暴跌30%,这是该股自2022年10月24日以来的最大盘中跌幅。作为以低价而著称的电商平台,拼多多因其极强的组织力和执行力而闻名,但同时也因其和供应商的关系,与员工的关系,造成了诸多的争议,拼多多的低价到底是提升了行业的效率,还是卷死了供应商。但是这也依然不妨碍拼多多是中国增长速度最快的电商平台。同时,在……
戚特中国折扣零售的发展，是线下落后业态一场新的“补课”
今年硬折扣的热度达到了一个新的高点。 而从行业的情况来看,硬折扣在3年前也还只是一个小众的细分赛道,但是今天在各地调研,折扣业态已经是遍地开花。 “折扣”、“批发价” 这样的字眼跃然出现在大量的门店中,确实是一个很有意思的现象。 这个现象背后蕴含两点原因: 1\. 宏观环境发生了急剧的变化; 2\. 线上的红利已经消失了,线下零食量贩的红利消失了,很多人将硬……
戚特快消行业正在出现“逆品牌化”的趋势
前两天和一个创始人交流,他问我,今年有没有看到新的不错的快消品品牌。我说今年起盘的真的一个都没有看到,反而是一些白牌看起来还可以。事实也确实如此,除开前两年赶上线上红利期的尾巴,构建一些基础体量的品牌外,从去年年底到今年年初几乎没有看到一家起盘不错的快消品牌。过去的一年,“品牌化”这一件事情在中国遭遇了灭顶之灾,前几年出现的品牌化萌芽,不仅被浇灭了,而且出现……
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