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量贩零食万店之后，加盟商开始难了
过去三年,量贩零食是中国线下零售最猛的一阵风。风口上,总部在数钱,加盟商在排队。 但当鸣鸣很忙敲钟上市、万辰集团二次递表港交所,两家双双站上两万店量级,故事开始换了一种讲法。 总部的报表越来越好看,加盟商的账本却越来越难算。这不是某个品牌的问题,这是模式走到这个阶段的必然。 先看一组最新的数字。 鸣鸣很忙,截至2025年末门店总数21948家,全年新开781……
戚特快消品AI是一个被极度低估的赛道
快消品行业给外界的印象,往往是“传统”、“低技术含量”、“数字化落后”。 这个印象,既对,也不对。 说“对”,是因为快消品行业确实有大量的线下经销商、夫妻老婆店、批发市场,这些毛细血管渠道的数字化程度极低,很多经销商的进销存管理至今靠表格甚至手写账本。 说“不对”,是因为宝洁、联合利华、雀巢、可口可乐这些跨国巨头,过去十年在数字化上的累计投入已经超过数百亿美……
戚特印尼便利店双寡头深度拆解：Indomaret 和 Alfamart
在雅加达的街头漫步,你会注意到一件很奇妙的事情。 走过一个路口,右边是一家绿色招牌的Indomaret,转过头,左边就紧挨着一家红黄相间的Alfamart。两家店面积都不大,摆满了零食、饮料、日用品,门口坐着等外卖的摩托车手,里面响着印尼语的促销广播。 这不是个例,这就是整个印尼便利店市场的日常景象。 这两家便利店加起来占据了印尼便利店市场约92% 的份额……
戚特下一个超级蓝海市场：清真市场出海
当中国品牌出海人把“中东”、“东南亚”、“穆斯林市场“这些词挂在嘴边的时候,很少有人真正把“Halal”(清真)当作一个独立命题来研究。 但事实是:这个横跨57个国家、服务20亿人口、市场规模达到2.4万亿美元的超级蓝海市场,正在把一批中国品牌挡在在门外——他们都不是输给了哪个竞争对手,是甚至根本没拿到入场券。 全球清真市场规模到底有多大? 关于清真市场规模……
戚特印尼综合性零售集团全盘点：这几个家族把中产生活方式全包了
在印尼,最赚钱的生意,往往不是单一品类业态,而是一个生态。 它可以是早上喝你的奶茶、中午买你的运动鞋、晚上在你的超市买菜、周末带孩子去你的商场——一个家庭的消费轨迹,全部在同一个集团的版图之内流动。 这就是印尼综合性零售集团的野心:不只是零售商,而是提供整个消费生活的解决方案。 今天,我们系统梳理印尼七大综合性零售集团,拆解它们的品牌矩阵、餐饮代理版图,以及……
戚特中国快消出海越南，必须先看懂越南快消品经销商系统！
所有的中国快消人、贸易商和跨国投资者来到胡志明市,看着街头密密麻麻的摩托车大军,以及超市里琳琅满目的国际品牌,都会产生一种强烈的似曾相识感——“这不就是15年前的中国吗?” 从宏观经济来看,越南确实展现出了极强的吸引力:近一亿的人口基数、高达70%的劳动适龄人口、持续涌入的FDI(外商直接投资),以及领跑东南亚的GDP增速。带着这种水大鱼大的宏观错觉与降维打……
戚特东南亚重大营销节点全面盘点：出海品牌如何踩准节奏，引爆销量？
当时间轴拉到2026年,东南亚早就不再是那个铺货就能捡钱的草莽时代。Shopee和Lazada的阵地战打得难解难分,TikTok Shop带着内容电商的屠龙刀大杀四方,加上Temu这种卷王在旁边疯狂搅局,整个东南亚的流量成本和转化门槛都在肉眼可见地飙升。 很多国内的老板习惯了“双11”、“618”的饱和攻击,把这套打法原封不动地搬到雅加达、曼谷和胡志明市,结……
戚特Agentic Commerce爆发：2025年，人类最后一次自己网购
先说一件让我震惊的事: 去年12月,Visa发了一份公告,用的措辞是这样的: “2025年的购物季,标志着一个时代的终结。” 一家做支付的公司,突然开始写史诗级的墓志铭。 Visa当时宣布,他们已经完成了数百笔由AI agent自主发起的真实交易,遍布全球合作伙伴网络。他们的SVP直接放话:“2026年,AI agent不只是帮你挑东西——它会替你完成购买……
戚特深度|印尼快消品经销商系统全景盘点：得渠道者，得“万岛之国”
不出海,就出局。但在印尼这个东南亚最大、最具诱惑力的市场,出海往往容易演变成跳海。 2.8亿人口、庞大的年轻劳动力、快速崛起的数字经济、以及中产阶级的消费升级......印尼的宏观数据足以让每一个品牌热血沸腾。然而,当品牌真正落地雅加达,面对的却是令人敬畏的微观现实:17000多个岛屿切割出的破碎地理环境,以及极其复杂的本土政商利益与宗族网络交织。 在印尼做……
戚特当中国商超还在研究调改，沃尔玛用AI开始驱动新一轮增长
如果说2024-2025年中国零售的主旋律是“向胖东来学习”的存量调改,那么在大洋彼岸,全球最大的零售商沃尔玛正在进行一场更加激烈的自我革命——一场由AI Agent(智能体)驱动的代际革命。 过去的一年,中国零售业很热闹。 从永辉到步步高,从湖南到河南,我们看到的是爆改的狂欢。我们忙着根据动线调整货架,忙着把原本90天的账期压缩到45天,忙着学习如何给员工……
戚特连美西线都在疯涨？中东打仗让全球运费买单
运费的天,又一次被捅破了。 中东这个世界三大火药桶,又被狠狠地浇上了一桶汽油。随着伊朗地缘冲突的急剧升温,霍尔木兹海峡——这个被称为全球能源生命线的咽喉要道,突发严重地缘事件。 随之而来的,是一场比2021年疫情引发的一箱难求更猛烈、比2023年底红海危机更让人绝望的全球航运海啸。 最近船公司已经在加各种surcharge。 Reuters3月1日报道,Ha……
戚特2026年东南亚快消品展会一览
2026年东南亚快消展会盘点。
戚特2026年东南亚快消品展会一览
2026年,东南亚依然是中国快消品牌出海的重要目的地。对于想要实地考察市场、结识本地代理商、拓展分销渠道的企业来说,线下的B2B展会是低成本、高效率的切入方式。 为了帮助大家更好地进行年度出海规划,我们全面梳理了2026年东南亚最具影响力的快消品展会。 废话不多说,这篇直接盘点2026年东南亚最具含金量的11大快消品及供应链展会。建议直接转给你的海外业务一号……
戚特中国品牌在中亚五国杀疯了？
如果说过去十年,中国品牌出海是在摸着石头过河,那么今天在中亚,我们已经不只是摸到石头,而是看见了水流的方向,甚至开始搭起桥梁。 最近几个月,我和多位在探索中亚市场一线的品牌操盘手交流,一个共同感受越来越清晰:中国品牌在中亚,开始看到有机会出来了。当然,与此同时,从去年到今年,来中亚找机会的中国人也开始变多了。 在阿拉木图,中国现制茶饮门店开始成为当地年轻消费……
戚特快消品经销商出海有机会吗？
2025年以后的中国快消品市场,如果要用一个词来形容,除了存量博弈,恐怕就是极限挤压。 在过去的一年里,我与大多数经销商朋友交流,听到的最高频词汇不再是增长,而是保命。品牌商的压货逻辑变了,KA卖场的流量逻辑变了,就连我们引以为傲的深度分销,在数字化和即时零售的冲击下,似乎也变得面目全非。 当国内的毛利空间被极致压缩,当降本增效变成一句正确的废话,我们不禁要……
戚特破局包装水下半场：巴马百年如何诠释“巴马第一水”？
过去几年的中国包装饮用水市场,如果用一个词来形容,那就是“近身肉搏”。 巨头们亲自下场,将整箱水的价格防线一降再降。在这个极其内卷的赛道里,似乎所有的渠道缝隙都被填满,所有的利润空间都在被无限压缩。 无数快消品经销商看着仓库里堆积如山、搬一箱却只能赚微薄几毛钱的水,不禁陷入了深深的迷茫:水战打到今天,经销商的利润到底在哪里?包装水赛道,究竟还有没有能让经销商……
戚特给经销商的一封信：下半场比的不是谁赚得多，而是谁守得住
历史不会简单地重复,但总是踏着相似的韵脚。过去三十年,中国快消品经销商群体享受了世界上最壮阔的经济增长红利。 水大鱼大,只要胆子够大、敢于加杠杆、敢于扩仓库买车队,时代的电梯自然会将个人的财富推向高处。那是一个“做多中国、做大流转”的单边上涨时代。然而,当电梯停下,甚至开始向下运行,我们必须从狂热的扩张中冷静下来。 今天,我们站在了一个宏大周期的转折点上。对……
戚特【CFC出海发刊词】中国快消品企业已经全面进入大航海时代
见字如面,我是戚特。 今天,是“CFC出海”和大家见面的第一天。 过去十年,我们见证了中国快消品行业最波澜壮阔的黄金时代。我们亲历了深度分销的铁军传奇,目睹了电商流量的疯狂崛起,也参与了新消费品牌的短暂狂欢。 然而,站在2026年的当下,当我们再次环顾四周,每个人都能感受到一种无法言说的体感温差。增长的焦虑、流量的内卷、利润的摊薄,像一层厚重的雾,笼罩在每一……
戚特东南亚“最卷”市场，新加坡快消到底卷在哪？
我一直认为,在出海东南亚的路线图中,新加坡一直扮演着样板市场和跳板市场的双重角色。 一方面,它拥有全区域最规范的法规体系、最高的人均消费力、最成熟的零售与电商结构,是检验品牌力、产品组合与供应链能力的最佳试验田; 另一方面,新加坡也是区域物流、金融、人才与品牌传播的中枢,品牌一旦在这里跑通模型,不仅更容易获得资本与渠道信任,也具备快速辐射马来西亚、泰国、印尼……
戚特被低估的女性酒饮，正在重新定义中国酒业下半场
在中国商业史的宏大叙事中,有些变化是雷霆万钧的,比如线上电商崛起对于实体的冲击;而有些变化则是静水流深的,比如我们今天要讨论的——女性酒饮市场的爆发 。 在过去很长一段时间里,行业对这一现象的解读都充满了傲慢与偏见。主流声音将女性酒饮定义为补充市场,是饮料行业的向酒精产品的延伸,或者是为了讨好年轻女性而制造的一种营销行为。许多资深从业者看着货架上琳琅满目的梅……
戚特泡泡玛特之后，更多品牌盯上泰国：快消品出海泰国指南
2024年泡泡玛特在泰国意外大火,让不少人在出海东南亚市场的时候也将泰国作为了潜在市场。泰国消费者对于新品的接受程度高,且超前消费意愿强,便利店系统发达,都支撑了海外品牌进入本土市场的可行性更高。 但近期与一些品牌在交流的过程中,复盘下来,其实也并不是每个团队都拿到了阶段性成果。问题不在产品,而在路径——泰国的快消生意,起量的逻辑和中国并不一样。 泰国快消品……
戚特中国零食量贩模式，在东南亚注定失效！
2025年,当中国零售业的内卷进入极致,零食量贩业态基本进入饱和,当县城的每一条街道都至少拥挤着两家红黄招牌的零食店时,所有的目光都不可避免地投向了同一个方向——东南亚出海 。 逻辑似乎完美无瑕:6亿人口的红利、年轻化的人口结构、正在经历的消费升级、以及看似落后的零售业态。很多人都在喊出口号:“把中国的零食量贩重做一遍,这就是降维打击!” 但是,作为行业观察……
戚特鸣鸣很忙上市，量贩零食第一股来了！
来 源丨创新零售社 今天(2026年1月28日),港交所那声锣响,其实也是给中国传统快消品通路模式送行的一记丧钟。 鸣鸣很忙正式挂牌。 1月27日晚间,鸣鸣很忙暗盘上涨已超过70%,市值接近1000亿。这也意味着鸣鸣很忙将成为中国市值最高的线下零售企业。 当年备受争议的业态,被无数传统品牌所不齿,认为“零食量贩就是一阵风”。但今天这阵风不仅没有消失,更吹出了……
戚特菲律宾出海渠道攻略：不懂分销，就别谈出海
在企业整体进行东南亚市场出海规划中,还有一个绕不开的市场就是菲律宾。菲律宾与印尼一样,属于人口基数大、高增长、传统渠道根基极深的基本盘市场。 一般而言,菲律宾市场的整体难度会高于,印尼、越南、马来、泰国等。我们建议,品牌在完成了对印尼、越南、马来、泰国等市场的初步建设之后,逐步往菲律宾市场布局。 菲律宾的渠道格局 菲律宾快消品的零售版图呈现出“重线下、传统渠……
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