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赵海永的文章
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如何定政策、选网点、铺市…新品上市的4大步骤
点击阅读原文查看详情 万事开头难,但我们也懂得,良好的开端是成功的一半! 面对新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分……
赵海永中秋/国庆节日：“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
点击阅读原文了解详情 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推……
赵海永3月份在3个乡镇上市的新品，到6月共卖108万！这个经销商是怎么做的？
一个地级市销售上千万不足为奇,可是现在,一个乡镇市场一年都能卖上上千万,甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场,有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右,行业集中度提高,普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场,创造“小区域、大销量”的逆袭呢? 本文就为各位读者详解这样一个逆袭案例,看看现在被各大品牌开始重视和抢夺的乡镇市场,怎么在短期内创造上百万的销量。 案例……
赵海永“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
文来源 |微酒 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推广,又……
赵海永高考结束，白酒经销商如何抓住好升学宴席？
● ● ● 想起最近流行的一个段子:李逵一生打死4只老虎未出名,而武松干掉1只就名扬天下,这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事:“洞房花烛夜,金榜题名时”,更是缺酒不可! 2016年高考考生900万人左右,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师,保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容……
赵海永区域经理如何做好2016年市场规划方案
文丨盛初咨询资深项目经理赵海永 本文转载自公众号:微酒 又到一年一度的年末总结,又是新年度的规划阶段。对于一个区域经理和大区经理都需要向企业提报管辖市场的年度规划方案。其实对于大部分从销售出身的人员,对这个方案的撰写相当头痛。经常听到的一句话就是“干,我会干,说,我会说。写,不知道怎么写。”作者今天根据个人经验,为大家在写区域市场规划方案层面提供一些案例型的……
赵海永