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闫治民的文章
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营销太极拳----化解顾客异议必杀技！
我在课程上经常通过太极与少林拳法的招法演示,解读营销的逻辑,告诉学员并不是太极一定比少林厉害,但在今天移动互联时代,消费者进入了绝对的主权时代!以柔克刚的太极往往比一招制敌的少林更厉害! 在近十年来的门店销售培训中,我发现随着市场竞争的不断加剧,无论是食品、衣服等日常消费品,还是高端产品如高档珠宝、红木家具或是技术含量高的产品如电脑、手机等,顾客的异议率都越……
闫治民向全国3000万营销人致敬！
编者按 本文为闫治民新书《从菜鸟到总监----移动互联时代营销人强势生存法则》之自序,作者非常诚恳的态度以及接地气的语言十分打动人心,谨以此文献给千千万万在一线拼搏的营销将士们! 再苦再难,我也要坚强----多理解一线营销人员的辛酸与艰辛 亲爱的营销人,欢迎您与我一起在这本书中交流。不论您是从事哪个行业的营销,无论您做线上还是线下营销,不论您做营销时间长与短……
闫治民厂家一线业务人员如何有效管理渠道商
小许曾是一家大型啤酒J品牌企业一线业务员,负责一个县级市场的业务开发,我负责管理和服务一个一级商,并协助分销商进行终端开发和管理。由于一级商不但做县城市场,还做乡下市场,每个乡镇有一个二级商,县城还有5家二级商,共有20个二级商。 该县因有煤矿资源,经济条件好,消费水平高,而且方圆150公里之内就在4家啤酒企业,所以啤酒市场竞争相当激烈,市场上啤酒品牌竟有2……
闫治民决定产品淡季高效铺货的几个关键
最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间,一位来自于一家酒水企业的营销人员向我讲了他目前的困惑:目前公司要求加强淡季市场开发的力度和绩效。虽然公司给的政策支持力度也不少,但操作起来难度很大。问我有没有好办法。我在十分钟内给了他几点意见,现整理供大家参考。销售有淡季,而营销永远无淡季,旺季的可观销量往往是淡季做起来的。因此重视和加强淡季市场运作是……
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