** ** 新世界来临,新纪元开始** **
上半年过去了,快消厂商普遍都不容易,且下半年似乎仍看不见太好的希望。
快消行业短暂的一季度复苏,多数品类在二季度都承受了很大的压力。在下半年,绝大多数企业都将面对一场并不轻松的增长“保卫战”。
讨论环境的艰难,今天意义并不大。我们应该怎样看待正在发生的一切变化,正在经历的一切压力和挑战?如何看,怎么办,今天尤其重要。
2021年,华润啤酒董事会主席侯孝海先生,把已经发生和正在发生的一切变化,总结为「新世界」。
在新旧世界的过渡阶段,危险与机遇、增长与衰退并存。开创中国快消的新纪元,就必然要面对「新世界」的本质改变:
** 增长逻辑改变了,没有质量的规模不再有重大意义; **
** 消费结构在改变,K型消费出现,外在“追高端”,内在“拼多多”;消费人群呈M型结构,出现了极度分化和坠落。 **
** 品牌结构改变了,大众常青,分众崛起,大众品牌与小众品牌一起共舞,共同繁荣; **
** 渠道模式改变了,在数字化能力的支撑下,快消渠道向越来越复杂和碎片化的“短、平、快、广”发展。 **
远征新世界
企业需要一系列的能力重铸
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站在新纪元的开始,仅看到希望和机会远远不够。要有所作为,要成为新世界的主角,企业就需要一系列能力的「重铸」。
** 第一,重铸一个企业、一个公司、一个组织的精神。 **
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在顺境中太久,习惯了增长,在逆境中就失去了冷静和乐观。哪怕增长还有,也会因为别人的悲观而悲观。
「新经销」在市场调研中发现,哪怕是上半年业绩增长不错的企业和管理者,依然悲观者很多。盲目的乐观是一种灾难,无来由的悲观是另一种灾难。
** 第二,重铸组织能力。 **
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组织能力没有革命性的改变和提升,一切战略和目标都是空谈。
业务和管理数字化、减员增效、经销商合伙人制度改革、供应链服务三方化,这些都是厂商重铸组织能力的有效手段。
组织变革不成功,组织能力不支持,是没有能力走进新世界和开创新纪元的。
** 第三,重铸品牌和产品。 **
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价格没优势、产品没特点、品牌没个性、服务拖后腿,不能说不好,但是不够好,也没有不同。平庸,正在成为谋杀厂商未来的最大杀手。
我们是谁,我们又代表谁?我们的产品为谁而创造?消费者为什么喜欢我,为什么抛弃我?
你可以不是最好,但可以在你的目标受众那里成为他的最好。为了我们的目标消费者,重铸我们的品牌和产品,成为他的“心头好”。
** 第四,重铸数字化能力和供应链。 **
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数字化,已经成为推动厂商持续高质量增长最重要的基础设施。
多数增量在新渠道,多数新渠道都是数字化渠道。没有数字化,几乎完全无法抓住新渠道增量。
业务管理、市场投入精细化,用同样的队伍干出倍增的效率与销量,只有数字化工具的赋能下才有可能。
你的供应链是否还是传统供应链模式?是否链路够短、成本够低、效率够高、韧性够强、足够兼容?如何从“小而全”的面面俱到走向“大而专”,聚焦自己的核心能力?
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** 2023年10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会将在深圳盛大举行。 **
在本次大会上,将围绕着“如何重铸一系列企业能力,助力在新世界里持续质量增长”这一核心命题,展开为期三天的一系列密度、深度、专业度兼具的高质量论坛。
根据大会安排,三天会期里将有100余位企业家、专家为近3000余名参会者全面深度解读行业环境、趋势以及应对,还有涉及零食折扣店、即时零售、数字化营销、供应链变革等多场专业分论坛。会议期间,还有多场闭门会、专场论坛、私董会同期举行。
此外,本次大会上将首次评选出中国快消行业数字化领域的卓越实践案例并现场颁奖......
开创新纪元,需要企业能力重铸。重铸是一种持续的痛苦,是一种反复折腾的千锤百炼。
能力重铸,需要向死而生的变革勇气,需要走出去的行动学习精神,需要和整个业界一起交流、相互借鉴、共同促进的虚心和耐心。
** 2023年10月9日-11日,与几千名快消人一起相约深圳,齐聚「第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会」,一起探讨重铸企业能力,一起开创快消产业的新纪元。 **
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