📈这两年做散称包场,很多人首先盯着一个指标:门店够不够大。

2000平方米、3000平方米,位置好,客流大,拿下来好像就意味着规模。

❗️但真正开始做以后,经销商很快会发现:大店不一定赚钱。

  • 有的店销售额看起来不错,固定费用、人员、货柜、损耗一算,利润没剩多少;
  • 有的店面积很大,散称位置却在死角;
  • 还有的店周边已经开了几家零食量贩店,价格根本打不过。

📍什么店值得做,正在成为散称经销商越来越重要的一门功课。

百缘宝有一个比较特殊的地方。他们的散称生意,并不是从大型商超起步。 2019年进入散称以后,百缘宝最早切的是生鲜店、水果店和社区店。

这些门店很多只有几百平方米,甚至100平方米左右。门店过去没有成熟的散称区,百缘宝就自己投柜子。

面积大一点,就做100多个缸; 地方小,就换成立式货柜; 周边消费能力偏弱,就重点做9.9元、十几元价格带; 老城区老年客群较多,就增加传统糕点; 年轻社区,则增加果冻、麻辣速食、魔芋等商品。

📝他们慢慢做出了3000多家生鲜店、社区店和水果店。 散称整体覆盖4000多家终端,约85%的销售来自直营终端。 这套小店经验后来又被带进了大店。

百缘宝进入一家门店前,会先看周边1-2公里人口结构和消费能力,再确定价格带和商品组合。

主管还会根据门店情况直接画陈列图,明确每条柜放什么价格带、什么商品。 一家店对应一套方案。

📍“一店一盘”,背后的核心就是不拿同一套货盘复制所有门店。

所以8月25日去百缘宝,我们很想重点看一个问题: ✅散称经销商到底应该怎样判断一家门店值不值得做? ✅100平方米的小店怎么做?500平方米的生鲜店怎么做? ✅1000-4000平方米的大店又该怎么做? ✅不同商圈、不同客群、不同面积,货盘究竟怎么换?

⭕️今天做散称,拿下门店只是第一步。 真正影响利润的,是你拿到的这家店,到底能不能被经营出来。

⏳8月25日,「新经销」将组织一场散称标杆经销商深度游学,走进西安百缘宝。 如果你现在正在做包柜、包场,或者准备扩大散称业务,欢迎加入「散称经销商承包模式研讨社群」预报名。