扫描图中二维码即可报名 前段时间,参与了咨询团队关于快消品社区团购行业的研究,与国内几位品牌商的朋友做了一轮调研访谈,了解他们对社区团购的看法和做法。 虽然每个企业态度、做法都不一样,但却有一个确定性的结论: 表面禁止,背后研究。 得出这样的结论,也很容易理解。毕竟,当前的社区团购,破了价格,乱了市场。销量,是企业经营的基础,维稳上下军心,比任何时候都重要。 但光维稳是不够的,背后还要研究。 所有的互联网巨头都已经入局了。社区团购,这类新的商业形态,大局已定。 因此,对快消企业而言,除了观望外,剩下要做的是,跟紧时代,抓紧研究。 禁止是为了现在,研究是为了未来! -01- 纵横交错的新商业来了 现在反观来看,疫情的出现,并没有让商业退步,反而是带来了巨大的进步。快得有点措手不及,面对新变化,该怎么办? 1. B2B2C 作为快消品,在过去,是不太可能实现消费者直连的。 买你的产品,算不错了,还想随时随地联系我,怎么可能呢! 但现在,随着新技术的普及和应用,现在已经基本可以实现。除了提升整体通路的效率,数字透明管理外,还能做到直连消费者。 当然,每个企业应用的方式和应用的目的都不一样。比如腾讯优码与泸州老窖的合作,菜鸟与蒙牛的合作,青岛啤酒与安得智联的合作。 有的是做会员,有的是做零售,有的是做管理。 B2B2C,在2021年,我想仍是快消厂商重点关注的领域,因为工程浩大,涉及线下渠道的根本,所以得持续探索和优化。 2. 社区团购 刚刚已经提到了社区团购,再这里顺便再提一句,新经销对社区团购给出的结论是:没有终局。 何为“没有终局”?是因为社区团购发展至今,已经脱离所谓的一种新模式,而是传统零售升级迭代的新方向。 当然,这里除了各位熟知的巨头们之外,还有一支非常重要的力量,我相信也是未来社区团购新业态的主力军之一:本地的连锁超市。 快消厂商们在研究社区团购巨头的打法,并制定营销策略时,也别忘了,其他零售业态下的社区团购“变种”。 3. O2O O2O,目前来看,还是一二线城市的生意。可能体量不大,但影响力极强。如当前的B2C电商,其定位不仅仅是销售阵地,更是品牌传播阵地。 未来,一个品牌要想真正实现全国布局,成为全国有影响力的品牌,占领高地是最佳策略。如何占领高地?传统B2C电商,对快消品的低货值和低关心度而言** ,不太合适。** 连锁便利店和一二线O2O平台, 这两类零售,或许是未来。 4. B2C B2C,也在进化演变。抖音、快手、小红书,这些平台渐渐从新流量,转向了新电商。 对快消厂商而言,对待新流量的态度,是触达消费群体,具备传播价值;对待新电商的态度,流量可以直接转化为销量,更具备生意价值。 这部分对于电商部门,要重点关注。 面对这些眼花缭乱的变化,快消厂商们具体该怎么办? 听行业解读,看实战案例,现身说法,最有效。 4月1日-3日 ,在四川成都,春糖会期间,新经销主办的2021年(第六届)中国快消品渠道创新大会暨首届中国快消品社区电商大会 ,核心主题便是探讨新商业下的创新。 我们提出的核心主旨是:新渠道要新渗透;老渠道要新升级,期望能通过这场会议给快消行业在应对新形势下,带来一些思考和启发。 针对上述的的四个变化,新经销都设置了主题论坛,一对一研讨。 120+大咖嘉宾干货分享,共赴2021上半年快消行业最大盛会! 截止目前已确认的部分重磅嘉宾有: 1. 华润雪花啤酒全国营销总经理毕朝矫先生; 2. 京东到家商业增长部总经理江军先生; 3. 统一中国电子商务流通群兼电商群总经理朱芳亚先生; 4. 新经销重磅发布《2021中国快消品社区团购行业报告》; 会议场外,130+展台,定向精准邀约300+社区团购(电商)/O2O到家采购负责人,1000+区域头部经销商,现场对接交易。 截止目前已确认的部分重磅平台有: 1. 美团优选 2. 多多买菜 3. 橙心优选 关于2021年快消行业的渠道动向和选品对接,来这一场大会就够了! 爆料一经采用将支付400-2000元