点击阅读原文了解详情 售价超过依云的西藏5100冰川水,曾9成销量和8成收入来自于铁路运输渠道,失去中铁大单后,业绩表现平平。 西藏水资源日前的披露2018年中报显示,其营业收入4.47亿元,同比下滑2%,销量5.92万吨,同比下滑4%。 两年前公司启动多品牌战略,推出中低端水产品格桑泉和卓玛泉;另一方面,公司加码高端青稞啤酒,以缓解来自水产品的业绩压力。 不过,公司目前的销量尚不能完全覆盖现有产能。2017年,水产品7.2万吨和啤酒5.66万吨的销量,仅占各自产能的24%和28.3%。 推多品牌战略 西藏5100冰川水一直是西藏水资源(01115.HK)的核心产品。它的崛起,依赖于强大分销能力的铁路渠道。 2007年,西藏水资源(前称“西藏5100水资源”)与中铁快运建立合作关系,公司净利润从2007年的1190万元增至2010年的1.15亿元。 巅峰时期,西藏5100冰川水市场占有率达28.5%,雄踞国内市场首位。 2011年至2013年,中铁快运每年向西藏水资源购买7.5万吨328毫升的瓶装矿泉水。西藏水资源对中铁快运买一送一,每年向中铁快运出货15万吨。 2008年至2013年,西藏水资源营业收入增长6倍,净利润增长40倍。其中,2013年毛利率超70%。最高峰一年,将近90%的瓶装水都卖给了中铁快运。 斑马消费统计,从2008年首次采购到2015年暂停,中铁快运累计投入15.92亿元采购西藏冰川水。 在中铁快运之后,西藏水资源先后与国航、中石化及中国邮政等订立销售协议,与建银国际和工银国际、茅台集团建立战略合作。 2016年初,西藏5100公司更名西藏水资源,意图弱化5100字眼,随后推出中低端水产品卓玛泉和格桑泉,前者进入中石化集油站渠道;再次与中铁快运合作,格桑泉在高铁动车上售卖。 2017年底,西藏水资源5.34亿收购天地绿色35%股权,主营高端青稞啤酒的天地绿色成为公司全资子公司,啤酒被视为缓解水产品业绩压力的另一产品。 在矿泉水和啤酒业务之外,公司还多了两项收入渠道——瓶坯及瓶盖销售和租赁瓶装矿泉水生产线,二者在2015年为公司贡献收入5179.7万元。 2017年,水业务板块收入4.65亿元,其中瓶坯及瓶盖销售、租赁瓶装矿泉水生产线两项收入分别为1亿元和205万元;啤酒收入3.62亿元。 值得关注的是,公司水产品销售均价从2016年7657元/吨降到2018上半年的6859元/吨,同期毛利率则从69%降至62%。 7成产能被闲置 2011年,西藏水资源登陆港交所,将所募集资金的30%用于扩大产能,当时计划将330毫升PET瓶装水藏扩充10万吨,同时建设一座年产能2万吨330毫升玻璃瓶装水,还将建设一座年产能8万吨的1.5升玻璃瓶装水生产设备。 2017年年报显示,公司水产品和啤酒的产能分别为30万吨和20万吨,而当年水产品和啤酒的销售量分别为7.2万吨和5.66万吨,分别是各自产能的24%和28.3%,这意味着超过7成的产能被闲置。 产能被大量闲置,最主要还是市场原因。 从公司的产品结构来说,核心产品5100冰川水主要专注于国内高端水市场;卓玛泉主要依赖于中石化加油站渠道,售价约2元;格桑泉主要依赖于中铁快运在高铁动车上的售卖。 2018中报显示,5100冰川水产品收入同比增长3%,格桑泉收入同比减少28%,啤酒收入则下降4%。 5100冰川水产品销售增长,主要原因来自于在香港等市场的开拓;格桑泉推出不到2年,售价在3至4元价格带上,市场竞争激烈;啤酒销售收入9成来自西藏区域内,区外市场扩张有限。 另外,原材料成本上升和客户机构变化也影响着公司的产品销售,在毛利率方面也较大影响,水产品业务同比上年下降4%,啤酒业务保持持平。公司总毛利率同比下降3%,从2017上半年的60%,降至今年上半年的57%。 文来源:斑马消费(ID:banmaxiaofei) 10月23-24日,秋季糖酒会期间,由新经销主办的“2018年快消品城配物流大会”, 届时我们将邀请业内大咖、快消品仓配专家以及转型统仓统配平台的经销商,一起围绕着“新分销,新城配”主题,探讨和解答关于未来快消品城配物流的发展趋势以及经销商转型统仓统配的实战案例 ,希望能给你带来不一样的启发和思考! 大会时间 2018年10月23日-24日 大会地点 湖南·长沙高桥国际商品展示贸易中心 大会内容 10.23 第一天分会场: “2018长沙·区域王者发展联盟大会” 8:00-17:00 聚焦区域大商资源共享,领跑S2B2C新商业时代 10.23第一天晚上 18:30—21:00 私董闭门交流晚宴(VIP) 10.24第二天上午 主会场: “2018中国快消品城配物流大会” 9:00-9:20 快消品协会秘书长、新经销合伙人任小东:中国快消品城配联盟项目启动并致辞 9:30-9:50 新经销创始人赵波:同城物流:经销商最有效的转型升级路径 9:55-10:15 唯捷城配CEO王琦《跟随商流变化节奏,紧抓平台建设》 10:20-10:40 万超帮CEO陈思廷《新城配是供给侧改革的关键环节》 10:45-11:05 麦得邻CEO徐永刚 《传统仓配与数字化仓配区别》 11:10-11:30 舟谱软件CTO慕巍《 以技术驱动统仓统配效率提升》 11:35-12:05 圆桌论坛:城配,到底该赚什么钱?(益商物流,共生物流,凯东源,云仓配,成普物流) 10.24第二天下午主会场: 14:00-14:20 益嘉物流盛岩 14:25-14:45 海联天下CEO王建江 14:50-15:10 蜂网贺岩 15:15-15:35 网仓CEO钟硕 15:40-16:00 江苏华商城配CEO戎君 16:05-16:25 共生物流卢立新 16:30-16:50 圆桌论坛:经销商同行不入仓,怎么破? 经销商转型仓配物流代表:山东运帮物流, 湖北彭墩美一天,黑龙江三省联购,江苏华商城配,河北物恋云仓 参会企业名单 排名不分先后 湖南纵览点单网络科技有限公司 经邦(武汉)国际货运代理有限公司 蒙牛乳业 青海瀚祥电子商务有限公司 联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司 慧聪 湖南轩昂食品有限公司 广州同道人信息科技有限公司 青岛八八八商贸有限公司 统一企业(中国)投资有限公司 湖南省众享共配物流有限公司 盛隆食材 中远海运物流仓储配送有限公司 广西勇牌酒业有限公司 商丘康荣贸易有限公司 济南鼎众经贸有限公司 辽宁必迈农业科技有限公司 昆明雄嘉商贸有限公司 陕西厚亨商贸有限公司 广州鼎沃企业信息信息咨询有限公司 邵东佳佳乐商行 博大商贸 兴业银行长沙分行 武汉慕臣便利店连锁有限公司 福建省富星云仓物流有限公司 贵州亿粒米电子商务有限公司 江西省肖老二电子商务有限公司 津山口福 山西太行远景供应链管理有限公司 山西得准供应链管理有限公司 邵阳市同得利商贸(湘邦物流) 欢夫 通达快捷城配 北京鑫京香食品有限公司 武汉辉众天宏酒业有限公司 长沙派德生物科技有限公司 潮安图强 贵州亿合博品供应链管理有限公司 江西康恩实业发展有限公司 湘潭县易俗河镇裕华纸店 洛阳元朗商贸有限公司 铜川市耀州区华原超市有限责任公司 湖南永福玖玖商贸有限公司 浙江城城通物流有限公司 重庆开国物资商贸有限公司 北京县买县卖数据科技有限公司 汉川市七星商贸有限公司 铜欣久置入商贸有限公司 贵州美味果果网络科技有限责任公司 ...... 经销商转型代表(拟) 排名不分先后 江苏华商城市配送网络股份有限公司董事长 戎君 湖北一家人物流有限公司董事长 汪波 四川成都兴仁兴商贸有限公司总经理 蒋书明 山东运帮仓储物流有限公司董事长 刘继臣 重庆铃宇消费品供应链管理有限公司董事长 涂明宇 广州中山万荣营销有限公司董事长 杨溯 四川八界供应链管理有限公司董事长 袁霞 湖北彭墩美一天供应链管理有限公司联合创始人 李强运 河南许昌玖乐购电子商务有限公司董事长 张建勇 河北畅翼物流有限公司创始人 马海超 河北(承德)物恋云仓有限公司总经理 蒙宇村 新疆乌鲁木齐速安金驰物流有限公司董事长 张勋 吉林三省联购董事长 张海玲 河北顿洁供应链管理有限公司创始人 强会涛 湖南大美供应链管理有限公司总经理 廖磊 ...... 报名方式 报名通道已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,早鸟票最后2天,超值预售,售完即止! 报名咨询 票务、媒体垂询: -END-