2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月17日,第二届即时零售供给高峰论坛同期举行。 在即时零售论坛上,新经销首席内容官袁来重磅发布了《2025-2026即时零售闪电仓供应链合作伙伴图谱》(以下简称图谱)。 今天是我们的第二届即时零售供给高峰论坛。去年的11月份,在杭州,我们组织了第一届论坛。可能有人会问,第一届和第二届有什么区别?是不是传递的信息内容还是一样。 肯定不是。 事实上,上一届的即时零售论坛,我们的核心目的是:抹平闪电仓业态的信息差——哪些是TOP闪电仓系统,哪些是腰部的。上游品牌应该如何准确理解,即时零售闪电仓的运作逻辑。 在上一届会议上我们提出来“可控供给”是核心。同样,这一届论坛,我们依旧是围绕着可控供给。 但这一届我们需要回答:可控供给,要谁来做供给? 了解闪电仓经销商 即时零售跟传统电商有一个根本性不同: 传统电商是无限货架,你想多少SKU都可以上,没有限制。 但闪电仓是有限货架,一家店5000-8000个SKU,切到某个细分品类,可能就30-50个坑位。因此,在闪电仓业态上,竞争的核心不是抢流量,而是抢占坑位。 销售额=坑位x坑产。坑位占住了、守住了,生意才能稳。这也是我们提出“可控供给”背后的核心逻辑。 但同时,我们也要看到行业的现实,整体闪电仓行业的可控供给率只有30%。货是品牌的,但你不知道是谁供的。 全国1.5万家闪电仓,上百个系统。上游品牌直营,最多能覆盖TOP30,剩下的,必须靠经销商。 但今天,品牌对在闪电仓业态的经销商,还是有断层的。 到底有哪些类型的经销商在给闪电仓供货?各有什么特点?哪种适合我的品牌?大多数品牌还是懵的。 在过去3个月时间里,我们走访了数十位在即时零售供给链条上的从业者,试图把闪电仓供应链讲清楚。 结论是:今天在闪电仓供给侧活跃的经销商,基本上可以划分为4种类型,各有各的特征,各有各的适用场景。 闪电仓经销商分类 在展开分类之前,有一个概念需要先厘清:经销商、托盘商、TP服务商、供应链平台等,各种名字,但本质上没有太大的区别,都是中间商。 因此,为了方便理解,统一还是叫经销商。 我们的分类框架,基于两个维度:覆盖范围(全国、区域、城市)和货盘逻辑(品类宽度、品牌深度)。交叉之下,形成四种类型。
1. 全国品类经销商
2. 全国品牌经销商
3. 区域品类经销商
4. 城市全品类经销商 好,一个一个拆解。 全国品类经销商,核心逻辑:聚焦品类,追求品类宽度。他们不绑定某一个品牌,而是横向铺开,快速迭代选品。 货盘规模通常是在3000-10000个SKU之间,主攻非常规快消类目:百货、美妆、电器、宠物、3C、文具、纺织。这些品类的共同特点是低频、高毛利、消费应急场景驱动。 在仓店覆盖上,已经具备对接TOP50闪电仓系统的能力,也服务各类垂类仓连锁,比如专注美妆的美妆仓、专注宠物的宠物仓等。 如果说全国品类型经销商是“广撒网”,那全国品牌经销商便是“深耕细作”。 核心逻辑是:聚焦品牌,深度绑定少数品牌的运营与管理。通常只签约10-20个品牌,不追求货盘宽度,而是把服务的品牌,在即时零售上做好抢占坑位,提升品类份额,推广新品落地、控价运营等。 核心服务品类是偏常规快消:休食、个护、家清、纸卫、饮料、调味等。同样,也是能做到TOP50闪电仓系统的覆盖。但他的差异化不在于覆盖广度,而是运营的深度和品牌管控能力。 如果你的诉求,不只是“铺进去”,还要“管得住”——价格稳定,新品有序推进,渠道协同顺畅,找这类经销商比品类经销商更适合。 这类经销商更像是品牌的“闪电仓合伙人”,而不只是一个供货方。 第三类,区域品类经销商。我认为是最稀缺,最有价值的。 核心逻辑是:聚焦品类,深耕区域,做透一片市场。他们覆盖的往往是一个大区(华东、华南、华中等)。 经销1500-5000个SKU,主攻常规快消:休食、个护、家清、纸卫、调味、食品等,这些品类特点是中频、中毛利、品牌集中度高。他们主要是覆盖所在区域内的头部闪电仓系统,比如华东的快客达、AA百货这类。 为什么最稀缺、最有价值,因为相比全国,离区域闪电仓离得更近。更懂区域闪电仓系统的品类货盘诉求。同时,先建立关系的品牌,等于提前在这个区域的闪电仓筑起了壁垒。 这类经销商不容易被替代。 最后一类,城市全品类经销商(B2b平台)。对这类经销商的定位是“填空”,而不是“主攻”。 核心逻辑:聚焦全品类供应,极低履约成本覆盖城市末梢。 他们在一个城市里经营3000-8000个SKU,覆盖本地所有流通小店,包括烟酒食杂店、社区超市以及连锁加盟仓、独立仓。 核心品类是高频低毛利的标品:饮料啤酒方便副食等。这些品类毛利低,周转快,履约是核心竞争力,谁能低成本、高频次配到门店,谁就能活下去。 我们收录了125家类似这样的城市全品类经销商,分布在各个城市。 我们认为未来他们一定是在水饮副食类目闪电仓业态的核心供给方。 除了上述四类经销商外,还有四大网采平台:1688(阿里系)闪电帮帮(美团系)拼多多(多多系)京东万商(京东系)。 这些平台的本质是:仓店主动找货、补货用的工具,而不是品牌推动可控供给的渠道。平台上的价格管控极弱,品牌很难通过这个路径做精细化渠道运营。 闪电仓x品牌合作模式 理解了经销商的分类,还需要叠加另外一个维度:闪电仓自身的类型。不同类型的仓,影响力不同,运营逻辑不同,品牌对应的合作模式也截然不同。 我们把市面上的闪电仓分为4种类型: 1. 平台自营仓
2. 连锁系统仓和平台加盟仓
3. 垂直品类仓
4. 小连锁仓与独立仓 平台自营仓是影响力最高的仓型,也是整个即时零售闪电仓里最重要的标杆。 其核心特点是:注重商品品质、供应链强管控。 进入这类仓,意味着你的品经过了最严苛的筛选,也意味着你在整个即时零售闪电仓获得了最高的「背书」。 品牌在这里要做什么:这不只是一个销售渠道,更是一个消费场景洞察和产品迭代的实验室。 消费场景洞察→产品创新匹配→整合营销投放→市场反馈动态迭代。用行业的话说:平台自营仓是「灯塔门店」,品牌要把它当成战略资产去经营,而不只是一个销售节点。 连锁系统仓:这是目前市场体量最大的仓型,也是品牌可控供给的主战场。它的特点是:货盘结构基本完成,供应链正在逐步完善,形成了区域规模优势。 对品牌来说,需要把这个群体再细分——TOP10闪电仓系统:直营或指定授权全国品牌型经销商。品牌要在这里做的是推新品、投资源、抢份额,把它做成标杆门店。 TOP20-50闪电仓系统,品牌在这里的核心诉求是控产品、控价格、稳运营,把它做成主流门店。 小区域连锁仓与独立仓,整体偏创业属性,运营高度依赖个人能力,标准化程度低。这一层有一个重要的行为规律:抄作业。 小连锁仓和独立仓没有专业的选品团队,他们的选品逻辑简单粗暴——看头部系统在卖什么,跟着上。 松鼠便利下架了某个品,小仓很快也会清;小柴购把某个新品推起来了,周边独立仓很快就会跟进补货。 这意味着:品牌不需要逐一攻克每一家小仓。把头部系统做好、坑位占住、坑产做高,腰尾部的小仓会自动跟进。 这是品牌分配资源的底层逻辑。 写在最后 这张合作伙伴名录,是我们在今年做的一件最重要的事情之一。 我们相信,品牌在即时零售渠道的下一阶段竞争,已经不再是“要不要做”,而是“找谁做、怎么管”。 可控供给的核心,是在正确的人手里,用正确的方式,把货铺进正确的仓! 获取相关“闪电仓供应链图谱”完整内容 请添加主编二维码