「价格」往往离不开「价值」,但「价值」却可以与「价格」毫不相关。比如:你从市场上买回来一件物件,你的家人可能会说:「这麼贵,不值得。」又或者说:「很便宜呀,值得!」这就是说,「价格」的多少往往是依赖著它们的「价值」的高低而定的;反之,人的感情、友谊等等,只有「价值」而无「价格」可言。**** 如下话术,“三高”产品销售过程中可以借鉴。******** 经典话术1 路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,就要被淘汰了。诺基亚很实惠,已经倒闭了;苹果太贵,用苹果的人越来越多。为什么? 因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值!所以要经营好的产品,不是因为它便宜就好卖,而是要看产品所带来的价值,和客户拥有产品后对生活的改变。 如今单凭低价换市场的,只能走向不归路!好产品不是贵在价格,而是贵在价值! 经典话术2 一位优秀的销售始终相信,好的产品自然会遇到相信它的人!觉得贵 的人,那只是你觉得你的生命安全不够珍贵而已,拿来买吃的你舍得,一套衣服可以好几百,一个手机好几千,却不愿意对自己或家人的安全着想,安全没了什么都没了!XX电动车一家视质量为生命的企业!XX电动车,骑行更放心,使用更舒心! 经典话术3今天竟然还有人问:“如果你们的产品真的好为什么不多做电视广告?为什么你们的电视广告没有别人的多?”亲们,知道吗?顶级的产品靠口碑,二流的产品靠价格,三流的产品靠广告,二十一世纪最大的谎言就是电视广告!你以为巩俐真会骑大运摩托?你可以用玉兰油,但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油丶刘亦菲用卡尼尔丶范冰冰用欧莱雅,明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西!现在最关键的是我的产品能给你带来安全丶舒适! 经典话术4今天来了一位顾客,要购买XX电动车,聊着聊着,顾客突然说“别家和你一样的电动车,比你家的价钱便宜哦”销售看了他一眼,笑而不语。然后拿出iPhone 5s土豪金,熟练的打开后盖,取出电池。吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖!对顾客说到“见笑了!这是昨天刚淘的,外观一样598块!”双卡双待。客户笑了笑说:好!我懂了,就选你们的电动车了。 经典话术5因为我是品牌我不能给你最低的价格,只能给你最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子! 如果单纯为了追求利润,完全可以通过降低成本达到快销的目的,但只有完美的品质,才是值得骄傲的!为了承诺,一个合格的经销商不会因短期的利益出卖未来,努力坚持,只为得到越来越多顾客的认可和追随,这正是所有销售员继续前进的最大动力 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | [长按二维码关注]