点击图片了解详情 春节前,蒙牛与中鼎深度合作。今天,我们一起来推敲当时消息发布方和媒体的推测:“蒙牛有可能收购中鼎”,可能性究竟有多大? 首先来回顾一下,春节前蒙牛与中鼎签署的战略合作具体包括哪些方面:“在生鲜乳购销合作、奶源经营模式推广、饲草料资源整合、资源技术平台搭建及俄远东战略合作深化等方面,推进合作,共赢发展”。 上述战略合作共计体现在五个方面,其中最值得关注的是生鲜乳购销合作,饲草料资源整合,以及俄远东战略合作深化。 接下来,我们从两个层面来深入解读“蒙鼎合作”背后的经济学。 蒙牛为何急着向中鼎“表白” 众所周知,2018年12月底,蒙牛收购圣牧下游资产,进而间接控制圣牧奶源。 没想到,仅仅半个月,2019年1月15日前后,就突然传来伊利拟收购赛科星、中地的消息,这让蒙牛感到很被动,他们必须要采取点措施了。 为什么这么说呢?我们来比较一下蒙牛伊利的奶牛存栏:现代牧业22万头左右,富源6万头左右,蒙牛规模化牧场存栏总共在28万头左右;伊利如果收购了赛科星(13万头左右)和中地(7万头左右),加上悠然13万头左右,伊利规模化牧场存栏总计33万头左右。 中国原奶行业已经长达5年的低迷期,虽然目前还没有明显触底反弹的信号,但从消费升级和人们因收入增加对健康营养的需求来看,中国市场对牛奶的需求只会增长。 如果等明显复苏后再去布局奶源,相信黄花菜都凉了。 加上目前全行业都在酝酿发力低温鲜奶市场,没有奶源是不行的,而趁着原奶行情低迷时候去收购、布局,显然更加理性。 在规模化牧场方面,中国仅有现代牧业、原生态、赛科星、辉山、中鼎、中地、富源等几个像样的养殖企业,这几个均名花有主后,只剩下“中鼎”了。 于是,1月31日,蒙牛迫不及待地向中鼎“表白”了。 中鼎正在为蒙牛下一盘很大的棋 可以说,中鼎从2013年创办至今,食悟君看着这家企业一步步成长起来的,中鼎团队大多来自老蒙牛,孙国强曾在蒙牛奶源事业部任职中高层,他们离开蒙牛后,从最擅长的领域另起炉灶。 这6年,他们真的不容易,养牛真不是一件轻松的事情,更何况,孙国强以及中鼎团队还要从商业模式、经营管理、投融资以及国家政策方向,还有未来长远发展规划,等等,多个层面,一个细节一个细节地开会,讨论,执行,落地。 创办至今,期间,包括鼎晖在内的投资方给了中鼎很大的支持,但让中鼎团队以及投资方没有预料到的是:原奶行业的这个低迷期如此之长,以致于扰乱了他们原本的计划。 在食悟君的印象中,此次是蒙牛首次主动靠近中鼎,尽管中鼎一直以来的交奶大户是蒙牛,伊利,但此次中鼎与蒙牛战略合作,相当于投诚蒙牛,让蒙牛吃了一颗定心丸的同时,也让伊利心里拔凉。 从以上蒙牛中鼎战略合作的几个方面来看,“生鲜乳购销合作”排在首位,说明,蒙牛通过与中鼎公开举办这场战略合作签署,来向全行业暗示一个信号:中鼎是我的,不要想打他的主意。 同时,中鼎也在弱市中向全行业以及资本市场彰显一个信号:我跟蒙牛关系很铁,未来原奶的销售方面有了稳定保障。 但如果以此来推断中鼎要被蒙牛收购,未免太过于武断。 为什么这么说呢?首先,中鼎的奶牛大多都是奶户委托托管的,租赁期有五年的,有十年的,长短不等,合同期到期后,当初租赁了多少头牛,什么状态的奶牛,还要归还给奶户们,剩下的新扩繁、增加的奶牛,才是中鼎的。基于此,中鼎目前的资产结构比较复杂,收购起来难度比较大。 其次,中鼎目前有自己的大项目,也就是此次蒙牛中鼎战略合作中提到的“俄远东项目”,具体指:中鼎与俄罗斯方面共建《中俄农牧业产业示范园区》,在俄建设农牧业产业园种草养牛,在牡丹江建设乳品加工园,在绥芬河建设饲料加工园,规划1万公顷核心区、5万公顷示范区、10万公顷辐射区,远东牧业特区养殖奶牛5万头,境内外饲料及鲜奶年加工产能100万吨。 中鼎的目标是运用俄罗斯的牧草资源,以及中国的奶牛资源,打造远东及黑龙江有机奶、巴氏奶生产基地。 根据俄罗斯方面的媒体报道:目前中国几个乳企巨头对俄远东项目都很感兴趣。 此次蒙牛公开表示要与中鼎深化俄远东项目合作,可以说也暴露了对俄远东项目最感兴趣的就是蒙牛。 国际化、一带一路正是蒙牛这两年的重要战略,印尼建厂已经让蒙牛在一带一路上走得很快很远,如果携手中鼎在俄远东项目上有所收获,不仅让蒙牛在国家品牌、大国形象、企业责任方面出类拔萃,还能在国际资源布局、进口有机巴氏奶方面走在行业前列。 蒙牛收购圣牧下游资产是一个先例,也是一个重要信号,今后蒙牛收购的项目必须要对蒙牛的业务布局、营收业绩和长远发展有互补作用和重要贡献,不然,很难进入他们的视野。 文来源:食悟(ID:food-gnosis) 新经销将于3月16日-3月18日成都春季糖酒会期间召开2019年(第五届)快消品+互联网大会** 。本次会议,我们将围绕**“破局”** 话题,与众多品牌商、供应链服务商、经销商、零售商等展开深入探讨。 相较于往届会议,本次峰会将全面升级,除原有的渠道创新、城配物流、经销商转型 等话题以外,还新增了新营销案例、IP+快消赋能、社区团购、创新零售等 多场平行论坛,通过三天十场高密度高质量的专家分享交流,相信每个品牌商、经销商都能够学习到最新的商业模式,专家观点,落地的方法,为自身2019年破局找到新工具和方法,重回高速增长的轨道。 往届大会回顾 -END-