8月1日,百润股份发布2016年半年度报告。报告显示,百润股份上半年公司营收额4.20亿元,相比去年同期的16.88亿元,下降75.14%;而净利润则从去年同期的6.13亿跌至-1.45亿元,同比下降123.64%。 至于业绩为什么会出现崩塌式下跌,百润方面表示,主要与预调鸡尾酒业务在2016年上半年的大幅下滑有关。没错,正是之前大红大紫的RIO鸡尾酒拖了大后腿。 财报显示,20****16年上半年,百润股份预调鸡尾酒业务的销售额为3.48亿元,同比下滑78%。 那么,是什么让红极一时的RIO卖不动了呢?短短几年,百润为何就不滋润了呢?消费人群相对单一 市场拓展存在一定的局限性预调鸡尾酒在口感上相对比较模糊,有专业人士表示,“预调酒不是发酵而成,严格意义上说并不是酒”。说是酒,酒精含量仅为3%-7%左右,比一般的啤酒酒精含量还要低;说是饮料,但又含有酒精,就像RIO宣传的“酒后不开车”、“未成年人请勿饮酒”那样,至少未成年人和开车一族在选择饮料的时候就不会选择鸡尾酒饮料了。 包装上来看,RIO主要有瓶装和灌装两种。不管是哪种包装,RIO打造的都是时尚、个性、年轻、活力的形象,结合口味搭配了绚丽的色彩,很好的抓住了年轻人的眼球。但正是这样,反而忽略了其他年龄段的消费者。 在广告营销上,百润在RIO上可谓是下足成本。不管是之前的热门电视剧《何以笙萧默》、《杉杉来了》,还是超火的综艺节目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》,以及新一期的《中国新歌声》,RIO频频出现在大家的视野中。而这些电视剧和综艺节目,受众也就是一些年轻人。 另外,不管是之前的周迅还是现在的郭采洁、杨洋,RIO签约的代言人都是男生女生心中的女神、男神。所以RIO的消费人群相对比较单一,那就是年轻人。鸡尾酒市场门槛很低 很难培养忠实消费者尽管RIO推出了本味5度、强爽8度、新微醺等多个系列的产品,但在口味上,最终还是难逃果汁加酒勾兑的印象。 不少业内人士表示,RIO之前之所以在短时间内火爆,一方面是百润抓住了市场的需求与空缺,另一方面营销做得不错。但是,短期的兴旺不能掩盖长周期的软肋。鸡尾酒市场门槛很低,白兰地、朗姆、伏特加、威士忌或者葡萄酒加果汁等等勾兑,整体技术含量低,个性化要求高,所以很难培养忠实消费者。 在网上甚至有攻略,教大家如何用酒和果汁来勾兑出各种鸡尾酒。如:俄罗斯伏特加+橙汁=RIO(锐澳系列)香橙味、朗姆酒+水蜜桃汁=青岛玛丽蜜桃味、百加得朗姆酒+树莓汁=百加得(冰锐系列)蓝莓味等。市场竞争比较激烈 “先入优势”难以体现在市场上,除了RIO。还有Breeze、拉蒂尔LORDEE、VK(原产英国)、吉伦达(GALLANTER)、百加得、锐舞、蓝精伶(High Blue)、动力火车(Power Station)等等.粗粗数一下就有十几种。除了这些,RIO火爆之后带动的新涉足的企业也不少。 据了解,2015年初,汇源、五粮液、古井贡等行业巨头都曾大张旗鼓地宣布进军预调酒,甚至于像黑牛食品这种行业外的企业也来分一杯羹。大量鸡尾酒品牌爆发式地涌现,这样RIO所具有的先入优势就没有了,而之前建立的浅浅的品牌优势也就不足以吸引消费者了。 面对不容乐观的经营状况,百润股份并不没有失去信心,目前,百润已经相对应地推出了一些策略。在新产品方面,本味5度系列、强爽8度、新微醺系列三款产品均已不同程度地完成铺货。在营销方面,目前已敲定赞助里约奥运会等多个热点项目。 此外,公司于8月2日刚刚获得证监会核准的13亿元定增募资计划,募资中将有8.75亿元投入到RIO鸡尾酒的产能扩大当中。 本文由食经济编辑整理,文/方璐。了解更多食品行业新闻, 应广大经销商朋友的要求,本公众平台第四期B端电商考察班将在8月15-18日去南京杭州两地实地考察千米网、阿里巴巴零售通两家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察: 活动流程: 时间:8月15日-8月18日
8月15日-18日
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