6月1日,记者自河南省濮阳市工商行政管理局了解到,为维护正常的市场竞争秩序,切实保护企业和消费者的合法权益,濮阳市工商部门按照省工商局统一安排,即日起至6月25日,在全市范围内对老村长酒经销商涉嫌商业贿赂、签订排他协议等不正当竞争行为开展清查行动。 据介绍,近日,河南省工商局接到黑龙江龙乡家园酒业有限公司投诉,称河南省多地老村长酒经销商受其上级的指示,运用商业贿赂、格式化排他合同、收购竞争品牌商品等不正当方式,限制终端零售商销售龙乡家园酒,给黑龙江龙乡家园酒业有限公司和龙乡家园酒各级经销商造成了严重不良影响和重大经济损失。 投诉方称,在老村长酒经销商同终端零售商签订的协议中,明确标明了“不得销售龙乡家园酒”或“不得陈列龙乡家园酒”等排他条款,涉嫌不正当竞争;明确标明了按照不销售龙乡家园酒的时间长短,给予“山地车、全自动洗衣机、电动车”等物质利益,涉嫌商业贿赂。 濮阳市工商局相关工作人员告诉记者,商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的,为争取交易机会,暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的不正当竞争行为,是贿赂的一种形式,但又不同于其他贿赂形式。 针对商业贿赂,《反不正当竞争法》第八条规定,经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。“经营者违反规定以行贿手段销售或者购买商品的,由工商行政管理机关依照《反不正当竞争法》第二十二条的规定,根据情节处以1万元以上20万元以下的罚款,有违法所得的,应当予以没收;构成犯罪的,依法追究刑事责任。”该工作人员说。 方刚老师点评:
- 协议签的太直接,排他语句或排他品牌要用暗语或符号代替。
- 协议签的时候一式两份,但是决不能留在终端或经销商办公室、办事处,电子文档一律用暗语或符号替代排他等敏感语句。
- 协议不过是一张纸而已,关键是终端拜访动作的扎实,理货动作的到位,清理精品的检核,考核到位。
- 专卖,排他协议最容易养懒人,以为签了协议就万事大吉,关门睡觉,非也!
- 排他性协议签订是点杀对手,点杀对手的优质终端,不是立体封杀,面积不能过大,比例越高,效果越差。6,这种点名的大面积的排他要么是发生在被攻击的很无奈的情况发生,要么是发生在大规模攻击对手的背景下发生。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]