引言 经销商的企业是销售性质的公司,这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员,销售人员的频繁变动,必然会直接影响到公司的业绩,严重的甚至会导致整体业绩的下滑。 在多年的销售工作中,接触了大大小小的经销商,经常听到经销商对我抱怨说:“做了二年的销售员不干了,新的却又接不上手,客户被别人抢走了不少......”“最近又有一个做了三年的,好好的情绪不高了,是不是又要跳槽了?” 每当我听到这样的话,不免为他们感到遗憾。经销商的企业是销售性质的公司,这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员,销售人员的频繁变动,必然会直接影响到公司的业绩波动,严重的甚至会导致整体业绩的下滑。经销商要想让公司稳定的发展,就必须要思考“自己为何留不住销售精英”这一问题。 1是不是钱给的不够? 销售人员在外工作实属不易,孤身一人,远离家人的陪伴不说,在工作上,他们又不仅要完成本职的销售,还要做财务,有时甚至要充当搬运工的角色,不可谓不辛苦。在这样大的工作强度下,试问是什么支撑他们愿意这样付出?想一想,无非就冲着多赚点钱,好让家里过得好点。可事实却是——他们的薪资只比其他部门的员工高那么一点点而已,久而久之,自然就会产生严重的不公平情结,跳槽也就在所难免了。 “无恒产而有恒心者,唯士为能,若民,因无恒产,则无恒心。”其实这话一点也没错,对于员工,尤其是销售人员这种凭业绩吃饭的人员,只有兜里充实了,才会心稳,才会有动力,如此队伍自然就会稳定,大家也都会为了自己的收入而努力工作。 有了稳定且有战斗力的营销团队,产品自然也就不难快速走向市场了,壮大产业还会难么? 2有没有照顾到员工的情绪? 营销人是一群富有激情的斗士,可激情外表下的内心却是孤独的。他们时刻奋战在市场的一线,与不同的客户斗智斗勇的同时,还要注意维系良好的客情关系,为了销售任务可谓操碎了心。 可不光是这样,不要忘了,销售人员所面对的不只有市场,还有他们所在的公司,他们还要与同事搞好关系,让需要的资源能够快速地输送到市场,拓展业务的同时还要为公司争取回款,支持公司的运营。所以,照道理来讲,他们在公司里应该是非常受尊重的群体,可我们来看看现实的环境,就不难发现,在经销商的例会上,营销人员在大家的面前汇报着自己的销售业绩,业绩好的受到表扬,业绩欠佳的便会当众受到批评。 不光如此,在日常工作中与公司的其他部门的协调上,营销人员还总受到其他部门的指责。就比如,财务部会说一大堆财务的事,后勤也会指责说是营销团队没做好之类的话,而到最后,老板却反过来要求营销人员多配合总部的工作,这不免让营销人员心中不快。 老板们必须要知道,现在的工作并不难找,尤其是销售一类的工作,缺口是很大的。我这样讲不是要老板去惯着销售人员,而只是希望老板能够多站在对方角度上来看事情,多感受一下销售人员的心情,尽可能地去理解、支持。相信在工作中,润滑的公司内部氛围会让员工有底气、有自豪去为了自己、为了公司而心甘情愿地奋斗。 3为营销人员做未来的规划了吗? 都说父母之爱子,则为之计深远,公司对一个员工来讲,应该是一个家的概念。人都是不停奋斗,不停前进的,作为老板,如果不能跟上员工的发展需求,不能为他们的前途做一个规划,制定一个目标给他们,想来也是不得长久的。除了钱之外,人是需要社会地位的,这在一个公司中就体现在员工的职级上面,只有销售人员有了奋斗的目标,他们每天的工作才能充满激情。如何规划好他们的未来,其实也就是根据公司的发展方向,提供逐级的职位晋升,根据销售人员不同状况给出不同的方案。 我们希望看到的是员工与公司是鱼水的关系,虽说不容易达到,但是只要用心,便可以尽力。经销商的高速成长离不开好的销售团队,好的销售人员也同样需要一个适合他们的公司,营造一个好的氛围,是每个老板应该费心的事情,也是值得费心的事情。 本文转自:周风波营销观察(zhoug6728) 优秀产品推介 中国首款脑黄金饮料“闪龙”脑黄金饮料全国招商推荐理由: 1、品类创新:国内首款DHA脑黄金饮料,有助于青少年大脑发育,开辟了饮料市场新蓝海。 2、包装独特醒目:专利的瓶身龙爪设计,国际上第一款如此科幻时尚的饮品瓶,终端展示时极为出众。先进的进口运动盖,国内首家引进,时尚酷炫,技术门坎极高。 3、卖点鲜明:中国首款脑黄金饮料、健脑保健型饮品,外包装好玩时尚的瓶身设计等,是产品畅销的保证。 4、竞争薄弱:闪龙为完全独创性品类和外观,竞品稀少。 5、消费群体巨大:针对学生青少年,学校、网吧等年轻群体集中的渠道爆量十分迅速。 6、小投入大利润。可少量试销,终端零售5元,利润巨大。因工作繁忙,请广告和无经验无渠道的朋友勿扰,感谢支持 全国空白市场火热招商错过再无 长按下方二维码直接添加林经理微信:广东省河源市丰盛食品饮料有限公司网址:WWW.FOODSUN.CN -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | [长按二维码关注] **加入QQ/微信群请点击:**阅读原文