产品是经销商的胆量。 经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。 浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。 经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。 一、产品品牌选择 选择一个好产品,但什么是好产品呢? 经销商对好产品的理解不同。 有的经销商认为利润大的产品是好产品; 有的经销商认为政策优惠的产品是好产品; 有的经销商认为支持力度大的产品是好产品。 如此等等。 其实,这都是误解。 利润空间高的产品未必是好产品; 政策支持力度大的产品未必是好产品。 能够让经销商发展的产品,给经销商前途和希望的产品才是好产品。 经销商一定要选择一个能够促使自己发展的产品。 经销商要选择的好产品包括两大类: 第一、大品牌。 现有的大品牌。 这些品牌能够给经销商带来声誉、提升经销商的能力、帮助经销商建设网络和稳定的利润。 第二、成长性产品。 这类产品能够让经销商赚到大钱。 选择一个有潜力的产品,选择一个能前途的厂家,这是对经销商眼光,魄力的最大挑战。 能够选择到一个这个的产品的经销商,祝贺他。 二、经销商的产品组合策略。 对这个问题,许多人都讲过。 我想讲生意一直做不大的经销商们常犯的错误: 1、选择产品的标准就是利润空间和政策优惠程度。结果,越是小品牌,利润空间越大。最后,手中经营的都是小品牌。 2、产品很多。经营很多产品。一个县级经销商的仓库里,竟然有二十多个品牌的啤酒。 哪个他能推好呢? 3、经常换。一个产品卖一段时间,发现卖不好,马上就换掉。 最终是经销商辛苦却没有赚到钱。 小编PS: 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容