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title: "经销商的产品选择策略"
description: "产品是经销商的胆量。 经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。 浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。 经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。 一、产品品牌选择 选择一个好产品,但什么是好产品呢? 经销商对好产品的理解不同。 有的经销商认为利润大的产品是好产品; 有的经销商认为政策优惠的产品是好产品; 有的经销……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-08-31"
language: "zh-CN"
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# 经销商的产品选择策略

> 产品是经销商的胆量。 经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。 浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。 经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。 一、产品品牌选择 选择一个好产品,但什么是好产品呢? 经销商对好产品的理解不同。 有的经销商认为利润大的产品是好产品; 有的经销商认为政策优惠的产品是好产品; 有的经销……

产品是经销商的胆量。
经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。
浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。
经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。
一、产品品牌选择
选择一个好产品,但什么是好产品呢?
经销商对好产品的理解不同。
有的经销商认为利润大的产品是好产品;
有的经销商认为政策优惠的产品是好产品;
有的经销商认为支持力度大的产品是好产品。
如此等等。
其实,这都是误解。
利润空间高的产品未必是好产品;
政策支持力度大的产品未必是好产品。
能够让经销商发展的产品,给经销商前途和希望的产品才是好产品。
经销商一定要选择一个能够促使自己发展的产品。
经销商要选择的好产品包括两大类:
第一、大品牌。
现有的大品牌。
这些品牌能够给经销商带来声誉、提升经销商的能力、帮助经销商建设网络和稳定的利润。
第二、成长性产品。
这类产品能够让经销商赚到大钱。
选择一个有潜力的产品,选择一个能前途的厂家,这是对经销商眼光,魄力的最大挑战。
能够选择到一个这个的产品的经销商,祝贺他。
二、经销商的产品组合策略。
对这个问题,许多人都讲过。
我想讲生意一直做不大的经销商们常犯的错误:
1、选择产品的标准就是利润空间和政策优惠程度。结果,越是小品牌,利润空间越大。最后,手中经营的都是小品牌。
2、产品很多。经营很多产品。一个县级经销商的仓库里,竟然有二十多个品牌的啤酒。
哪个他能推好呢?
3、经常换。一个产品卖一段时间,发现卖不好,马上就换掉。
最终是经销商辛苦却没有赚到钱。
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