△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达,必须经由区域经销商和业务人员走入店内,当面沟通,在这个过程中,自上而下的传达,容易造成信息丢失、信息传达有误或促销传达不精准。 快消品B2B作为信息归集的平台,打破传统分销渠道依赖业务人员1对1信息沟通的局面,实现1对多、100%的精准触达。过去依赖传统业务人员沟通促销活动时较为单一,10赠1、陈列5件每月送1件,形式大体如此,而通过快消品B2B平台则能够实现多种形式的促销活动。 《新经销》盘点了当下主流快消品B2B平台的促销形式,供品牌商、B2B平台以及经销商参考。 01 商品促销盘点 **商品 促销,**即快消品B2B平台围绕着商品售卖所推出的相关促销活动。如满减类促销、折扣类促销、套餐类促销等。 1、常规商品促销 ■ 满减类 释义: 订购商品满多少金额,减相应坎级的金额 类型: 时间节点的满减;品牌专场的满减;品类专场的满减 示例: 1)疯狂周末,满400减20元 2)惠民周年庆,好丽友满100元立减3元 ■ 满赠类 释义: 订购商品满多少金额,赠相应的商品 类型: 品牌满赠专场;品牌外满增商品 案例: 1)洽洽满赠专场,满80元赠洽洽160g一袋 2)享购徐福记送维达纸巾,满128元送维达纸巾一条 ■ 满奖类 释义: 订购商品满多少金额,获得相应非金额/商品的奖励 类型: 满额抽奖;满额返红包;满额返券 示例: 1)吃货节:买百事,抽电脑 2)买乳饮啤酒返红包,满1000元返15元红包 3)订货奖励,多买多送
- 活动对象: 平台普通用户
- 活动时间: 2018年5月01日至2018年5月31日
- 档位设定: 本月回款金额累计(元)| 返还形式| 券额(元) 5000元(含)-10000| 代金券| 30元 10000元(含)及以上| 代金券| 70元
- 有效回款日期: 限定2018年5月1日至2018年5月31日
- 活动所返代金券于2018年6月10日发放至客户卡包,代金券有效期至2018年6月30日,预期作废;各坎级返券不累加。 ■ 折扣类 释义: 订购相应商品享有折扣 示例: 疯狂粮油,击穿底价 ■ 满购类 释义: 订购商品满多少金额,可享特价订购某商品 示例: 满购600元,享0.01元购张君雅丸子80g一袋 ■ 特惠类 释义: 订购某特价商品,特价商品往往设定少量库存、限定时间 类型: 限时特惠;1元特惠;0.01元秒杀 示例: 原价25元/支,限时特价1元/支,限购1支 ■ 套餐类 释义: 订购指定两款及以上的商品组合,套餐立省 类型: 同品牌套餐;不同品牌指定商品套餐;同品类套餐 示例: 旺旺雪饼+维多利果冻爽系列套餐,最高立省13.5元 2、品牌专场 释义: 围绕某一品牌开展宣传推广,旗下系列产品做相应的促销活动 示例: 1)零售通 X 强生品牌母婴专场直播 ● 活动内容: 育儿专家通过零售通APP直播育儿经,直播过程中做相应促销 ● 促销形式: 满赠;抽奖 2)掌柜宝 X 亿滋炫迈专场直播 ****●** 活动内容:**炫迈联合《热血街舞团》明星首秀 ****●** 促销形式:**红包;秒杀;抽奖 3、 主题促销 释义: 围绕某一时间节点或热点,展开相关的主题促销活动 示例: 1)易久批 X 51宴席酒水专场 ****●** 活动内容:**4月23日-5月15日,购买指定特惠商品,支持退换货。 ****●** 促销形式:**限时特惠 2)零售通 X 蒙牛,订蒙牛送世界杯门票 ****●** 活动内容:**4月3日至4月9日,订购蒙牛商品,且品项大于3中,累计进货额排名前30名用户,分别获得世界杯门票一张。 ● 促销形式:满赠 02 登录促销盘点 登录促销, 即快消品B2B平台给登录用户发放的优惠券、红包或完成某一动作获得相关奖励等促销活动。如登录签到领积分,每日登录送券。 1、签到积分 释义: 签到可得相应积分,积分可兑换优惠券 示例: 2、登录送券 释义: 登录即可领取优惠券 示例: 03 店主促销盘点 店主促销, 即快消品B2B平台针对用户完成某项任务所开展的促销活动。如陈列促销、围绕店主的主题促销。 1、零售通 X 女王节送鲜花 ****●** 活动内容:**3月1日至3月3日,用户使用“阿里零售通”APP下单订货后,单笔订单金额满888元的前3800名用户即可获得女王节鲜花礼。 ****●** 促销形式:**收到鲜花的用户,上传与鲜花的合照发送至零售通公众号,分享感想或对小店的期待,参与“最美小店老板娘”互动评选,票数最高的前五位老板娘,获得388元零售通红包。 2、零售通 X 万店赢家 ****●** 活动内容:**用户在指定时间登录零售通APP答对8道题,即可瓜分10万大奖。 ****●** 促销形式:**红包 ****●** 活动延展:**复活卡和免答卡。复活卡:可以答错免淘汰。规则:每期活动只能使用一张,获取方式:首次参加答题或完整参与一次答题,即可获得一张;免答卡:不答也过关。规则:每期活动最多可使用三张,获取方式:分享万店赢家到站外,分享对应海报至微信或钉钉,邀请其他老板进入万店赢家,即可获得一张。 3、零售通 X 每周四会员日 ****●** 促销形式:**登录即可领取红包;登录即可参与抽奖;百种商品限时5折 4、掌柜宝 X 玩转任务奖励 ****●** 活动内容:**5月3日-5月17日期间来伊份2款爆款套餐任意订购1款,原价113元,现价99元,送陈列展示架一个。陈列再返10元优惠券。 **●**促销形式: 套餐特惠;优惠券 **●**活动步骤: 采购商品→摆商品、传照片(按示意图要求,陈列在货架上,拍照上传)→后台审核后,查收优惠券。 随着信息技术的发展,促销活动内容和形式也必将呈现出越来越多元化的特点。以上为《新经销》盘点的目前国内主流B2B平台常用的促销活动形式,希望能给大家带来一些参考。因调研平台数量有限,盘点内容如有差漏,欢迎大家在留言处告诉我们。 -END-