前言: 过去一年的疫情,让O2O快速成长,快消品牌也获得了不同程度的增长,2021年虽然疫情逐渐缓解,但O2O的增长的步伐却没有任何的停止。 面对这样一个新业态、新零售、新渠道,我们的快消厂商该如何应对,战略是什么,策略是什么,组织是什么,如何做投资。通过本期研讨,希望听各方的声音和经验,为自己的品牌答疑解惑。 7月30日下午,由新经销与华润雪花主办,开心果数智协办的“华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙”在上海圆满召开! 本次沙龙研讨会活动现场,新经销邀请到了品牌方代表华润雪花、宝洁、玛氏、恒安、立白、恒顺;平台方代表美团闪购、饿了么、京东到家,以及零售方代表华润万家、永辉;服务方代表开心果数智等 ,20余家企业共同交流探讨。 △华润雪花总部营销中心全国销售事业部总监马凯杰 在沙龙正式开始前,华润雪花总部营销中心全国销售事业部总监马凯杰先生发表致辞。马凯杰先生提到, “O2O在疫情的催化下实现迅猛增长,各大品牌都在关注并参与进来。因为增长迅猛,无论是平台商、零售商还是品牌商,都还在尝试和探索的路上。 扩大终端覆盖、提升产品供给、夯实履约能力、打造更便捷下单体验、洞察用户潜在需求、建立新品推广模型、线上线下结合如何更加良性、把控价格如何更加合理、数据如何有效指导业务及资源投入。 面对这些问题,可能每个人都有了自己的想法,又还在努力探寻和验证的路上。结果未必是正确的,但聚在一起探讨,或许比答案本身更重要,这也是这场沙龙的意义和价值。” 随后华润雪花 &宝洁,饿了么&玛氏,立白&恒顺,京东到家&华润万家,美团闪购&永辉超市,华润雪花&恒安,共进行6轮不同主题的研讨,现场气氛热烈,探讨直击品牌当下痛点,让听众收益良多。 在会中,开心果数智创新业务总监李永亮先生也在现场分享了关于《喜力欧洲杯支付宝端的落地实践》最新案例。 探讨主题如下: 一.趋势侧: 1)履约能力的完善,近场消费的增加,O2O如何赋能品牌获取增量? 2)O2O快速增长下,品牌商布局的整体策略?**** 二.定位侧: 1)O2O对于品牌商的战略地位和价值; 2)品牌商在发展O2O业务中的挑战和痛点有哪些?平台的解决方案和规划**** 三.组织侧: 1)组织架设—区域单位,总部KA,电商部门?独立团队? 2)绩效考核—人员KPI如何设计? 四. 产品侧: 1)如何基于平台特性及不同场景需求,制定最佳的选品策略? 2)不同平台不同选品,不同场景不同选品,组合搭配,联合定制,专属定制?**** 五. 营销侧: 1)跨品类营销,垂直平台营销,IP联合营销,定向投放? 2)营销目标:聚焦销量爆发,用户拉新,增强消费者粘性?**** 至此,快消O2O研讨沙龙圆满结束。新经销在未来还将组织更多类似的主题活动,作为行业连接器,组织各方探讨行业发展趋势,在此欢迎大家持续保持关注。 你**“在看”**我吗?