拼多多从最初的月销不足数百万,到增长为月销过百亿,这一切,用了不足3年时间。 这种聚变的背后是什么?
东哥有三个结论:
1、 社交流量导流;
2、 消费降级
3、 社群营销裂变 第一个结论:社交流量导流 从目前来看,拼多多撬动的社交流量是恐怖的,不然京东和淘宝不会那么捉急; 当然,这里有腾讯爸爸的功劳,朋友圈三级裂变到处封杀,唯独对拼多多宠爱有加,不是亲生儿子,做不到的。 微信互联网带来了的巨大流量,拼多多是用的最好的。 第二个结论:消费降级 那些普通的城市大妈,小镇大妈,初次使用微信的45-70岁左右的人群,这些都是巨大的人口红利,移动互联网红利。去年回家,亲戚聚会,我看到是爷爷姥姥级别的亲戚们抢红包,发鸡汤,玩游戏乐次不疲。当我们的企业能把眼睛从一二三线城市的注视移到四五六线的时候,你会发现新的蓝海和机会。快手是这样崛起的,批多多也是这样崛起的,B2B电商能从中嗅到哪些机会吗? 当年快消品中的打法“市场下沉”思路是可以借鉴的。 当然,我们这里谈的普通大妈,小镇大妈的概念,不仅仅是地理属性的。 更多的,还是圈层属性的。 二二线城市里面,就没有这样的人群? 我看是很多的,很多城市的本地化拼团社交电商做得很好了,规模从不足亿元到10亿了。限于企业保密需求,我这里暂时不能说这家企业的名字,但是他的打法,很值得众多本地化B2B企业借鉴。 第三个结论:社群营销裂变 现在是社群经济时代,大概没什么人反对,但是,社群营销玩的好的人不多。 东哥总结了社群营销的三种玩法: 1、 站在品牌企业的C2B模式
2、 站在品牌企业的传播模式
3、 站在所有企业的交易模式 前两种东哥有专文阐述,不在这里唠嗑,今天专门讲讲交易模式中的拼团模式。 拼多多就是典型的拼团,不过团员是全国性质的。 我今天要分享的是本地性质的拼团玩法。 案例: 通过这种玩法,某企业流量端从不足60家发展到了1500多家,相当于有了1500个社群,驱动的交易量有了10亿元,不过短短的2年时间。主营商品为一个城市家庭日常的生鲜,生活用品。 是不是值得很多区域性的B2B企业学习? 当前很多区域的B2B平台,连接起小B端之后,黏性还是不足的,新品推广能力还是很差的,如果通过强化B2C的社交电商运作,我相信这是一个巨大的红利和机会,资本会更进一步的看好,门店黏性会更进一步的增强,盈利能力,新品推广能力都得到强化。 背后的逻辑: 1、 门店作为导流端口,以门店店主作为群主,展开拼团运营,目前我看到的数据是门店作为群主,月返佣达到了2000-5000元,你说门店有没有兴趣干?
2、 利益分配极致:用户因为拼团享受到了便宜的商品,群主因为导流享有一定比例的返佣,平台主提前做好预售和备货;
3、 平台主做好平台运营和供应链运营。
1)平台运营,技术架构不是传统的交易模式,而是社交模式,围绕着“用户”来做架构。
2)供应链要单独出来,从生鲜和生活用品的爆款开始。 总结: 1、 拼团模式,福利分享模式,才是消费端社群营销玩法的根本,符合“社交货币”原理; 2、 社群营销的本质是圈层营销,找到符合这个“圈层”喜闻乐见的形式,就是运营手法; 3、 《新经销》赵波老师说:B2B平台是基础设施,要围绕基础设施做文章; 4、 “全网营销”的东哥说:社群营销,助力B2B平台给门店赋能,所谓互联网思维,就是要“连接,融入,共生,共创,裂变”。 每个行业都可以用互联网思维重做一遍! 任小东: 新经销合伙人 知名快消品B2B电商专家&快速消费品营销专家,营销老兵一枚。 历任拉卡拉电商公司副总经理,鲜誉科技社群与电商总经理,新高桥网品牌营销副总裁。 《触发需求》专著社群营销章节作者 2015年提出“三度粉销“概念,”线上三度粉销,线下三度分销“。 2018年提出”全网分销“概念,倡导建立企业的数字化分销服务网络。 -END-