点击阅读原文查看详情 接班是一种传承,从有部落以来,每个人、每个家族,乃至每一朝代,最关注的都是“接班”问题。无数宫斗和商场大戏,基础剧情冲突就是“接班”。 这种传承本质上与基因传承一样,与每个人的身份无关。理想情况下,只要有可能,每个人都希望自己的事业、职位都能传承给自己的后代。 放在经销商群体也一样,他们都希望在退休时能将事业交给自己的孩子,哪怕这个事业并不是孩子需要的。 这是每个人生命的本能。 因此,本文不会去讨论一些理论上的接班方式。比如,“职业经理人”接班,在上游企业还有一丝可能。但在商贸领域,无论是民族特性,还是职业环境,谈职业经理人接班都无异于胡扯。强行操作的,最后都是令人唏嘘的结局。 在多数情况下,经销商退休之前,天天想的问题都是:“怎么才能让孩子不排斥做生意?怎么才能让他接好班,做得更好?” 商二代接班,最令人头疼的几种情况 1.“商二代”对父辈的生意不了解,没兴趣,不愿意 “商二代”会这样,和父辈也有关系。多数经销商奋斗一辈子,很辛苦,尤其做快消的,还特别省钱,但他们特别舍得为孩子花钱。孩子接受了高等教育,眼界开阔,对父辈的生意有很多不了解,也没有兴趣。 这种情况经销商非常头疼。如果生意本来不怎么样还好点,退休时候关掉就行了。如果生意还挺好,把它关掉是无异于对经销商奋斗一生的否定。 有的专家建议这种情况可以选择职业经理人来培养接班,自己的孩子只是做股东,但事实上,这个方案未必可取。 一方面,商贸公司大多缺乏股权、财务方面的规范运营经验,在不专业的操作情况下,往往为后来的纷争埋下了伏笔。 另一方面,在中国目前的营商环境下,除非上市公司,所有权和经营权分离的,基本没有一个好的结果。 历史经验告诉我们,主弱臣强,基本上天下是要被篡位的。 因此,当孩子明确了不愿意接班之后,经销商可以首先在家族内寻找是否有能力,有意愿,可值得培养的子侄。如有,可以尝试;若没有,则应在计划退休之前,择机果断将公司出售,不应纠结犹豫。 虽然是奋斗一生的事业,没有合适接班人时就应该做到断舍离。如果和管理团队关系不错,可以考虑把公司卖给他们,也算一个人情和念想。 2.“商二代”可以接班,但和父辈、元老们观念冲突严重 能做经销商的老板,往往个性和能力都比较强,他们有所成就的事业也证明了过去他们的决定大多数都是对的。 但他们的孩子未必这么认为。教育背景不同,人生阅历不同,对新事物理解和接受力不同,往往导致经营理念、管理方式不同和冲突。 首先要理解,这种代际冲突是一种常态,其本身也是合理的,现在90后员工还不好管呢。经销商首先要接受和理性看待这种冲突,强硬对待只会让事情更糟。 其次,在退休时不要“退而不休”,要真正做到放手放权。如果不放心交班,正确的方式是在培养过程中用心,让接班人成长为优秀合格的“创二代”。而不是在退休了还对接班的人指指点点和干涉太多。 第三,很多接班的经销商二代对原来的元老们,在观念和管理方法上往往意见颇多。经销商自己应该为跟不上公司发展的元老设计好退出通道,对能跟得上发展的,提前和二代做好沟通工作。同样,这些工作应该在准备退休前几年就应逐步实施。 3.“商二代”接班,操盘能力不足 问题主要出在两方面,一是培养时间太短,二是培养方法不太对。 有的“商二代”可能刚结束学业,没两年父母年龄就干不动了,需要接班了。缺乏足够的时间来实践和磨练,“商二代”的能力和经验,往往不足以承担带领整个公司向前走。 这种情况下,只能父辈或元老们再顶两年,给“商二代”更多一些重要的任务,更多的学习机会,尽量让他在接班前成长更多。 在培养方法上,有的经销商并不太重视。因为自身的创业过程就是摸着石头过河,一边看一边干一边学,所以他们培养“商二代”的方式往往就是先安排一个基层岗位,不断换岗,经验丰富后最后再交班。 这种方法本身也是有效的。但经销商自己创业上的“无师自通”是被逼的,是在不断失败和付代价来成长的。 如果“商二代”仍然依靠这种方式来成长,则他只是父辈的“复印件”而已,如何带领公司突破过去的局限? 因此,所有面临接班人问题的经销商,都必须认真思考一个问题,如何让“商二代”更有效地学习和成长,如何才能让“商二代”成长为“创二代”?如此,才能让自己开创的事业在“创二代”手上发扬光大。 商二代如何进化为创二代? 1.接班人培养一定要有计划,至少要留出3-5年时间 一个王朝的接班候选人,从生下那一刻就已经开始培养了。经销商自然不用如此,但对“商二代”的计划性培养,没有三到五年是不行的。 第一阶段,初次参加工作,孩子一定不要放在身边。 当孩子刚入社会,还是白纸一张时,最好不要因为害怕孩子吃亏而让他进入自己的公司。可以将孩子送到一些规范的企业去打工,如果是自己代理的品牌是最好的。 一些知名的企业,也应该根据当前的情况,考虑帮助经销商做好接班人培训,这是一件多赢的事情。一方面是品牌商对经销商的一份社会责任,另一方面,让接班的“商二代”先到企业里接受为期一两年不等的“教育”,也提升了未来的渠道商忠诚度和能力。 切记,在“商二代”涉世之初,不仅不能安排进自己的公司,送到自己朋友的公司也是不合适的。一旦你的成长仰仗别人的照顾,成长一定是受局限的。 当然,有的“商二代”志气高,一开始或者从企业学习后,想自己创业单干,只要代价是能承受的,经销商也是可以支持的。在孩子愿意接受的情况下,经销商可以做一下他的“创业顾问”。 第二阶段,进入自家商贸公司,循序渐进。 有了一定经验后,“商二代”可以进入自家公司,但要从基层做起。这个过程,经销商不但要自己给予辅导,最好还要指定两三个“太子师”辅佐,一般是管理或者销售方面的精英。 这个阶段里,最好不要安排具体管理权限,让“商二代”和员工队伍之间有一个关系磨合期,也让他对自家公司团队、业务等各方面了解。 最后,一定要在判断“商二代”得到了绝大多数员工认同的前提下,且对公司整体情况和具体业务足够熟悉后,经销商才可真正撒手,让“商二代”开始掌握公司的运营和管理。 2.不断学习,正确学习,让“商二代”向“创二代”进化 商二代今日面临的市场环境,与老一辈已大为不同。现代的市场竞争是残酷的,很多时候,你的失败并不是你没有进步,而仅仅是因为你的进步没有对手快而已。 因此,不断学习,正确学习,是接班的“商二代”成长为真正的“创二代”的关键。 首先,向内部的、上下游的优秀的人学习 。向父辈和元老们学习,“商二代”要学习的往往不一定是他们的经验,而是学习他们的创业的精神和文化。父辈的经验可能已经过时了,但创业精神和这个公司积淀的文化,才是“商二代”应该学习并认同的。 文化和精神上相通了,“商二代”和元老团队的一些观念冲突,反而更容易解决了。 其次,不断向外部学习 。内部学习固然是有效的,但它的天花板往往就是老板自己。一名“商二代”要成长为更优秀的“创二代”,不但要向内学习,更要保持开放的学习状态,努力抓住外部的学习机会。 外部的学习机会,往往能让“商二代”在战略眼光上、商业模式、思维逻辑上得到极大的提升。很多时候,一个经销商老板自己苦恼很久的问题,一旦走出去学习,才发现这个问题其他人早就有了完美的答案了。 外部的学习机会很多,但**“商二代”的时间和精力也是有限的** ,这就需要去参加真正有含金量的学习。比如,今年8月20日在上海,由《新经销》主办的“中国快消品大会”。 届时,大会现场将有,雪花啤酒总经理候孝海、江小白创始人陶石泉等数十位优秀的品牌操盘手和创始人、京东新通路郑宏彦等各大电商平台操盘手、2000多名优秀大商、近百位新消费品牌创始人、数百款2019最佳新品、总计16场包括视频电商、社区电商、新营销等专业高峰论坛,是难得的一次“商二代”向“创二代”进化的学习之旅。 添加会务组工作人员报名