缩量时代,商业模式的革新、渠道结构的重塑以及消费者需求的多样化,让整个行业感受到了前所未有的寒意。 据相关数据显示,约57%的经销商销售额较去年同期有所下降,17%的经销商销售额保持不变。经销商们生意越来越难做已经成为一个不争的事实。 然而,在大多数经销商感到压力重重的同时,我们注意到,仍有26%左右的经销商实现了销售额的逆势增长。 他们是如何做的? 26%的他们都有这三个表现 综合分析这些实现逆势增长的经销商,我们发现,他们都有这三个表现: 1. 业务规模大。 超三分之一的业务规模达到5000万+。 2. 成本更低。 普遍库存成本、销售成本、履约成本更低。 3. 服务更好。 供货精准: 大多数经销商订单满足率超99%、退货率也更低; 营销丰富: 多数经销商对超过50%门店投放营销活动; 配送及时: 大多数经销商T+1妥投率超80%。 这些经销商之所以能在成本和服务上取得优势,并非依赖于人力堆砌,而是通过技术赋能来实现。 他们的业务增长也并非依靠补贴等激进策略,而是基于高效的门店服务,稳步推动业务发展。 我们把这样的经销商,称为**“下一代经销商”。** 他们在业务销售、商品整合、仓储、物流、资金管理、精细化运营等多个方面,和传统经销商有着明显区别。 例如,传统经销商往往以品牌为中心,倾向于采用小规模但注重质量的经营策略。在扩张规模时,他们通常需要增加人手来支撑业务增长。 相比之下,“下一代经销商”更倾向渠道为王,将重点放在通过精细化运营为终端提供更加优质的服务上,以此构建自己的核心竞争力。 同时,他们还擅长利用技术手段来增强业务能力,减少对人力的依赖,通过提升规模和效率来形成区域优势。 ****缩量时代 **你是赶路的,**还是让路的? 我们在和这些逆势增长的经销商朋友交流中发现,他们采取了不同的转型策略来应对市场变化: 宁波卉卉食品公司的袁总, 拥有超过20年的休闲食品行业经验。在探索企业转型的道路上,他尝试了多种路径,从传统商贸扩展到便利店+供应链+云仓等组合模式。 他坚信,如果不能紧跟市场和消费者需求的变化,企业将难以为继。如今的卉卉,已经是当地最大的休闲食品经销商,年销近亿。 河南新乡志华畅旺总经理王总, 2019年接班后,她将传统的商贸生意模式进行了大刀阔斧的改革,让公司从过去以“人”为主导,调整为以“工具+制度”的管理方式,形成专业的业务、配送、仓储团队。 同时她还主动试水电商线上发展,打造线上线下渠道齐头并进,客户、员工、厂家三维一体的专业平台,短短四年就推动公司实现规模化发展。 合肥爱味商贸的刘总, 与普通的休食经销商不同,她所经营的商贸公司,主要销售高端休闲食品及当潮流量爆品。面对市场潮流,她快速在市场布局,用既定计划、提前思考、有效规划,把信息转换为企业战略,先行一步调整渠道和产品,瞄准高端食品赛道,全力深耕,让企业在市场拥有主动权。现在代理产品千余种,服务终端客户三千余家,总销售额过两亿元。 在舟谱闭门会现场,类似正在积极转型的经销商朋友还有很多,这里就不一一赘述。 **写在最后 8月21日下午,“下一代经销商”舟谱数据闭门研讨会将在上海举行。 本次闭门研讨会汇聚了各品类顶尖区域大商,阵容豪华,内容精彩纷呈不容错过! 如果您正在为生意难做,破局没有方向而困扰,我们诚挚邀请您亲临现场,与行业大咖面对面交流,共同探索行业新趋势。