中国农村市场,会萧条还是会繁荣,见仁见智。有人认为,中国农村人口日益减少,消费快速下降,经济凋敝已成必然,至少是不容乐观!而笔者认为,中国农村市场绝对不会凋零,当前的剧烈变动,正是这6亿人口的巨大市场释放能量的必然过程。 文来源:兰里剑队 从历史看,欠债总得要还上。 建国以来,农业和农村以“剪刀差”的形式,巨额补贴了工业和城市的发展,造成了广大农村的贫困。而随着市场解禁(不再有资本主义尾巴,农产品价格放开)、人口解禁(最初是允许农民自带口粮进城,现在正在逐步承认农民工),这种不平等一步步被打破。将来还会通过资源解禁(农村土地流转),加速这一过程。至于过程中出现的农村人口大量外流现象,我认为仅是由于过度的贫富差距导致的阶段性过度反应。正如曾经有过的出国潮和回国潮一样,近年来,农村逐步富裕,人口减少的速度放缓,富裕地区出现返乡创业潮。由此可见,欠了农民和农村的,终究会被补偿,农村市场不会凋零。 从现在看,需求总会被满足。 最近二十年,农民人均收入和人均消费快速增长,而且增速加快。尤其是最近五年,农民人均消费增长速度高于人均收入增长速度,我国农村消费升级的趋势日趋明显。而这一正在经历消费升级的市场,人口众多(达6亿人口),规模巨大(近5万亿的消费品零售总额),一定会成为举世瞩目的市场热点,各路人马也必将发力农村市场。因此,农村不会是荒漠,而会是绿洲和蓝海,农村市场不会凋零。 从未来看,资源总不会被浪费。 在城市资源日益枯竭的现在,我国农村尚有大量的低效资源,如最具代表性的土地资源。市场将会寻求资源的最佳配置,实现效率最大化。因此,随着农村资源的解禁(如土地流转),农村经济将会发生巨大的转型,也许农民进城、城里人进村会成为一种趋势。无论经历怎样的转型,随着资源的市场化,城乡贫富差距将会缩小,农村市场不会凋零。 【疑问一】为什么说是过度的贫富差距导致的阶段性过度反应 由于城乡贫富差距过大,所以当允许农民进城时,迅速形成了进城的热潮。而早期进城的农民,确实在经济上有很大收获,又进一步刺激了这一过程。但近几年,随着农村经济快速发展,城市经济增速放缓,在相对富裕的农村,城乡的收入差距正在缩小,返乡潮已经开始。笔者就曾经见过一对年轻的农村夫妇,承包了几十亩西瓜大棚,一年净收入在20万左右,远远好于他们当初在城市打工的收入。 【疑问二】农村空巢化很严重,趋势很难扭转 至于农村人口外流还是返乡的问题,笔者不再赘述。从另一个角度讲,即便未来农村空巢化严重,但大批的闲置资源(如土地)不会就此浪费下去,市场会推动资源获得高效的利用。目前,由于我国还没有就农村土地资源的流转进行彻底的市场化和合法化,导致了农民土地转无可转、用无可用。但从政策环境看,农村土地流转是必须和必然的趋势,而以土地为代表的低成本农村资源一旦解禁,一定会有众多的企业或个人进入农村,从而导致农村市场的彻底变革。 农村市场环境【市场规模】 :2014年,我国社会消费品零售总额271896亿元,最近20年的复合增长率为13.72%。农村市场占比稳定维持在15%左右,约40000亿的规模。由此来看, 农村市场占比虽小,但相对稳定,其市场规模仍然可观。 【社会环境】 :2014年,我国总人口13.68亿,其中,城镇人口7.49亿,同比增速2.47%;农村人口6.19亿,同比增速-1.74%。我国城镇化进程持续推进,2011年,城镇人口第一次超过农村人口。但随着近几年城市负荷的不断加重和新农村改造的逐步展开,农村人口进城的趋势正在放缓,本地城镇化的进程逐步加快!也许,未来的方向是将农村建设为城市,而不是将农村人带到城市。6亿多的农村消费者,一直是一个庞大的市场! 【经济环境】: 2014年,农村居民家庭人均可支配收入为10489元,消费支出为8383元,人均纯收入和消费支出都在快速增长。其中,人均纯收入最近20年的复合增长率10.14%,最近10年复合增长率13.15%,最近5年复合增长率13.70%;人均消费支出最近20年复合增长率10.26%,最近10年复合增长率14.11%、最近5年复合增长率17.61%。人均消费支出的增长速度高于人均纯收入的增长速度。由此判断,随着收入的稳步提高,农村消费结构正在变化,消费需求快速释放,农村正在进入消费升级! 【政策环境】: 近两年,我国连续下发文件,直指农村消费升级和农业精准扶贫,在目前工业生产过剩、农产品流通成本过高的局面,全面激活农村市场,建设基础设施,加速双向流通,实现工业品和农资下乡、农产品进城,应是新常态下经济破题的应有手段。一句话,全社会都需要农村市场的繁荣与稳定。 【经济时差】: 2005年,城市人均可支配收入10493元,人均消费7943元;2014年,农村人均可支配收入10489元,人均消费8383元。数字相近,代表着我国城乡经济相差十年。而这十年的差距也代表着中国农村也必然经历过去十年城市经济的快速发展过程。因此,也许一个疯狂增长的市场正在启动的前夜! 长按下方二维码添加公众号:“兰里剑队” -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]