有人说,做大事就要放眼世界。 可有人却偏从身边小事入手,把一记零食做成了大产业。 他是谁呢?他就是洽洽食品创始人陈先保。 1 放弃稳定工作,下海经商 ▼ 陈先保是安徽合肥人,1959年出生。 小时候的他很调皮,经常跟小伙伴一起爬树、捉虾。 除了贪玩,陈先保也很爱学习。 小学时,他的数学成绩非常好,每次都很认真的完成老师布置的作业。 不管在什么样的环境下,陈先保都坚持学习。 正是有着执着的求学精神,一场大动乱后,陈先保凭借坚实的学习基础考上了无锡轻工业学院。 4年的专业学习后,陈先保以优异的成绩从轻工业学院顺利毕业。 毕业后,他去了安徽糖烟酒公司工作。 工作时的陈先保跟读书时一样努力,每天坚持工作12小时,尽职尽责。 在糖烟酒公司的10年时间里,陈先保凭借自己的努力,从小职工一路上升到厂间科长。 随着职位的升高,陈先保渐渐对管理公司失去了兴趣。 然而,此时越来越多人放弃了稳定的工作,选择了下海经商。 1995年,按捺不住的陈先保辞职了。 2 创新产品,打开困境 ▼ 可是,辞职后做什么呢? 一天,陈先保偶然发现学校附近小商店的冰棍儿卖的很火,小学生们都爱吃。 经过几天观察后,他决定做冰棍生意。 说做就做,陈先保立马租了一个小小的生产车间,又招来了几个员工。 当他正进入生产阶段的时候,才发现原来冷饮行业竞争如此激烈。 在产业规模以及产品趋于同质化的情况下,如何突出特点取得竞争优势是陈先保一直在思考的问题。 当他百思不得其解的时候,一群拿着双节棍的小孩给了他一些灵感。 看着孩子们欢乐的笑脸,陈先保决定就生产双节棍一样的冰棍儿。 一段时间的准备后,维多利棒棒冰诞生了。 凭借李小龙电影的热度,双节棍儿棒棒冰上市后非常抢手,尤其是小孩子非常喜欢。 陈先保的棒棒冰一炮打响,很多商店老板都亲自跑去他的工厂进货。 然而,棒棒冰火了之后,很多冷饮厂商开始模仿生产。 几个月后,30多款棒棒冰先后出现,冷饮业竞争加剧,销售业绩持续下降。 面对持续低迷的市场环境,陈先保又一次陷入了沉思。 当他再次犯难的时候,来自东北亲戚的一句话让他看到了转机。 没过多久,陈先保就决定去东北卖冰棍儿。 听到这个看似不靠谱的决定后,大部分的员工选择辞职。 无奈之下,陈先保只能带着留下的10位员工去了东北。 1996年盛夏,陈先保来到哈尔滨推出了维多利棒棒冰。 一直吃板块雪糕的东北人,看到长条形状的棒棒冰感到非常好奇。 两个月后,陈先保在东北的冷饮公司就开始盈利。 随后,陈先保扩大了生产规模,棒棒冰迅速占领东北三省。 然而,2年后,100多家仿制产品又出现了,这让陈先保又一次陷入了发展困境。 3 成立洽洽,身价过亿 ▼ 如何解决公司发展问题呢? 在参加一次安徽企业家交流会时,陈先保找到了答案,并决定开始进军炒货行业。 在决定做炒货的第二天,陈先保就去了农科院找教授,请教如何才能找到不脏手的瓜子等问题。 经过教授的指导,陈先保来到内蒙古包头的一个农场,在那里找到了一位瓜子供货商。 解决了货源问题后,陈先保又要寻找解决吃瓜子不上火的方法。 因此,他一有时间就去炒货市场转悠,询问别人做炒货的良方。 最终,他从一位老爷爷那里学到了煮瓜子的方法。 随后,洽洽瓜子诞生了。 为了扩大宣传,陈先保在品牌宣传和包装上做了一些创新,洽洽瓜子迅速成为热销产品。 1999年,推出文化卡片宣传后,洽洽瓜子仅4个月就实现了高达300万的盈利。 2000年,洽洽瓜子的总营收超过了1亿。 然而,陈先保的创业之路并不一帆风顺。 2001年,一场灾难袭击内蒙古,生产瓜子的多个地方连下大雨。 由于天气过于潮湿,原定于包头的很多瓜子都发了霉。 看着受灾的农民,陈先保又一次陷入了选择困境。 买下所有瓜子自己要吃亏,不买瓜子农民要吃亏,自己也没有生产原材料,更严重的是这样做很失一个企业的风度。 思考过后,陈先保咬着牙把所有瓜子都买下了。 买下瓜子后,陈先保又花重金买下了两台瓜子分拣机对瓜子质量做了筛选。 因为瓜子产量严重减少,那一年,洽洽瓜子营收额也有所下降。 可是让陈先保感到欣慰的是,洽洽瓜子没有获得一个产品质量投诉,赢得了消费者的信赖。 凭借良好的口碑,2002年,洽洽瓜子实现了4个亿的销售业绩,一举拿下全国500个县城的小卖部。 几年后,洽洽瓜子又抢占了沃尔玛、乐购等大型超市,并成功签约30万家经销商。 到2007年,洽洽瓜子已经成为国内炒货的王牌,年销售额超过15亿。 2011年,陈先保加大了发展力度,促进洽洽瓜子成功上市。 随后几年,洽洽瓜子逐渐向海外拓展,不仅成为国内知名品牌,产品还远销欧美30多个国家。 2012年,陈先保又进一步扩大了产业规模,陆陆续续加入了碧根果、开心果、薯片、猪肉脯等产品。 目前为止,洽洽食品已经形成了一套相对完整的产业链。 陈先保从业35年,经商22年,终于把小零食做成了大企业,身价上涨到30亿。 2017(第三届)快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同探寻跨界融合的新篇章! 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 -END-