白象集团联系给该公司的销售人员进行培训。培训主题定为销售人员的自我管理。 销售与市场杂志刚创办时,我在杂志上写过几篇文章,如《请投入推销行业吧》《年轻人,干推销去》。当时我的一个观点是,销售是一个不论年龄,不要经验,不讲学历,只要你愿意,你就能获得成功的一个职业。 但现在,我修正了自己的观点。 多年前,在企业做培训时,向下一看,各个年龄阶层的人都有。我在一家方便面企业讲课时,看到一个学员的年龄在六十多岁。今天,向下看,销售人员的很年轻。 今天的销售人员,象时装模特、公关小姐一样,是吃青春饭的。 有一个多年前认识的一位经销商,后来不知什么原因,不做了,让我给他介绍个工作。他今年四十多岁,正好思念公司在招销售人员,销售经理给我打电话让我给他推荐一些人,我把他推荐过去后,嫌年龄大,没有用他。 销售人员和公关小姐一样,是吃青春饭的, 对销售人员的挑战都很大了。如果,不能在年轻时,做出些什么,到了三四十岁时,他还能做什么? 因此,销售人员年轻时最重要的职责不是成功,而是成长。 “成长”包括两个含意: 一是成功。即能够成功履行作为一个业务人员的职责:卖出更多的产品。 二是成长。即销售人员个人的成长。 我研究销售多年,把营销分为三类: 市场营销:即销售人员如何把产品卖出去。 内部营销:即销售人员如何赢得上司的重视与支持和内部员工尊重与的配合。 自我营销:即销售人员如何把自己卖给一个美好的未来。 三者都很重要。 销售人员既要考虑为公司卖出更多的产品,也要考虑如何把自己卖给一个更好的未来。 在一个单位里,并不是业绩最好的销售人员提拔得更高。 勤奋的人,不一定是提拔得最快的人 业绩也不是提拔你的唯一原因。 会干还得会混。 从某个角度讲,韦小宝同志是值得大家学习的。 在很多单位都有这种现象:会干的不如会混的。 尽管有时,我们看不起“混”的,但他们身上的一些优点还是值得我们学习的。 我在负责销售与市场培训版时,我认为发表的最好的一篇文章是:把老板当成你最重要的客户。 参考消息时也有过一篇文章,讲的是企业内常有 样一种现象:业绩好的人,常常不受大家的欢迎。 反思吧,同志们。 小编PS: 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容