新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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社区团购：“江湖再见”还是再建“江湖”？
社区团购的风暴刮了一年后。 终于迎来了本该就出现的困境与困顿。如果说对一些根基夯实的平台来说尚且可以支撑着走下去,但也难免整个行业走下滑带来的些许阵痛。而对那些本来就根基不牢固的平台而言,可谓是被市场发出了死亡命令,在当下的环境下,即便是想寻求被收购,也很难找到下家。 尤其是在下沉市场,这一被社区团购平台作为原发动力和向资本市场讲好故事的地方,其实越下沉往往……
刘华不只是传统夫妻老婆店，京东新通路还能帮助母婴、烟酒门店锦上添花？
随着人口红利逐渐消失殆尽,传统的生意模式也受到了越来越多的挑战。对于数百万的传统零售门店而言更是如此,大量门店在近几年纷纷关停早已不是什么新鲜事,零售门店未来还有出路吗? -01-传统的零售门店生意为什么会越来越难做? 分析原因,除了有来自互联网冲击的原因以外,更重要的是信息的爆炸式增长使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是选择的多样,单一的产品类……
刘少德2019中国零售业十大事件
麦德龙119亿元人民币卖身后,悄然离场。呆萝卜融资半年后,陷入暴雷危机。裁员、合并、被倒闭,社区团购十荟团与你我您走到一起后,并未延续去年的风光。 曾经的一位位资本宠儿尚且如此,零售创业者在今年更是感受到了市场的残酷。一时间,零售仿佛再也不是曾经蜂拥而至的状况,反倒让资本和所有行业企业开始变的谨慎,在此之下,整个零售业也在缓慢的进程中发生着质变。 -01-……
十里实战 | 终端卖场/门店促销员管理指南
今天和大家聊聊促销员的那些事儿。随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。 品牌商为提高在各大卖场市场份额,发明了“助销”概念,即派驻大量专职促销员到大卖场。于是,卖场中出现了很多由厂家支付工资,但是由卖场安排上班作息的这种“边缘人”,就是广义上的促销员,在品牌商的人事管理和业务管理中扮演着越来越重要的角色……
海游联手7-11布局河南终端零售，但三全真的能做好吗？
1\. 7-11进入河南,为什么选择三全作为合作伙伴? 2\. 7-11的进入,对河南零售格局将产生什么影响?3\. 扛过7-11这面大旗,冷冻食品起家的三全真的能做好零售连锁吗? 12月18日,三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司(下称叁伊便利)与柒一拾壹(中国)投资有限公司(简称“SEC”)签订合作协议,正式获得了7-11便利店在河南省的独家特许……
新经销刘少德新增1万家多场景门店，拆解京东新通路2020年的布局和打法
近日,京东新通路在成立四周年之际宣布,2020年新增1万家多场景门店,以“六统一”的标准打造。同时,京东新通路以“合四方,便四邻”为主题,详细回顾了京东新通路在过去的4年发展的成果,明确了下一步的打法。 新经销作为行业观察者,见证了京东新通路的周年回顾,本篇就以“合四方,便四邻”为主线,拆解一下新通路2020年的新布局,新打法。 -01-便四邻——新增1万家……
袁来全渠道供货 多场景布局 京东新通路宣布2020年新增1万家“六统一”门店
导语: 2015年12月16日京东火车头1号项目—京东新通路成立,历经4年时间,如今京东新通路已经成长为一个“庞然大物”,B2B2C的智能平台。本篇回顾了京东新通路各版块的发展成果,同时也公布了下一步京东新通路最新的战略目标。 12月16日,京东新通路在成立四周年之际宣布,2020年将以消费者为中心,持续优化成本、效率与体验,多场景布局1万家“六统一”门店……
新经销狂奔的苏宁小店：关闭调整部分门店，试行合伙人制
至于未来效果如何,还需时间检验。 经过两年多的跑马圈地,遍地开花的苏宁小店或许要考虑收益了,正在“调整战线”。最近,新京报记者走访发现,北京的多家苏宁小店在陆续关闭、调整,有店员认为,关店或与选址不合理、商品选择和运营不专业有关。 而在业内人士及专家看来,苏宁小店确实在选址评估、店铺运营和供应链方面存在一定问题,但根源在于苏宁既没有便利店的运营经验,又在商业……
张晓荣别再被忽悠了，销量=“流量*转化*客单价”？？
-01- 前段时间一个化妆品企业老板跟我说,要收摊不干了,原因是“流量太贵”。 一个“获客”,从早期的几块钱,到现在的上百块甚至几百块。 这还是好的,有时候花了几万甚至几十万买“流量”,成交几乎为零。 还有企业听了互联网专家的建议,把“流量”当做一项“战略”来做,先通过“买+刷+高淘客佣金+低价冲” 的方式,把流量做起来。据说流量起来,店铺就起来了,据说还能……
苗庆显李佳琪、薇娅直播大火，品牌商跟还是不跟？
核心导读: 1\. 面对不断迭起的网红直播带货热潮,品牌商跟还是不跟?2\. 如何正确看待网红直播电商?3\. 选择网红直播带货,中小企业应避开哪些坑? 双十一热潮未尽,却彻底推火了视频直播电商。 今年天猫双十一预售首日,数万名淘宝主播开播,近2万家品牌商采用了网络直播线上卖货的形式。在个护、食品、母婴、家清、保健等类目超90%的品牌参与了视频直播卖货,开播……
刘少德 刘华流量变现？对不起，你就是那个“变现”
-01- “流量热”为什么这么热? 股市有句话:当街头巷尾都在谈论股票的时候,就是股市最危险的时候。 这两年不管是互联网企业,还是传统企业做互联网,都已经到了言必称“流量”的地步了。 流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“留量思维”,从去年开始“私域流量”又火了,与此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企业、创业者、电……
苗庆显互联网零食：火于线上，活于线下
硝烟未散,互联网零食行业的战事,也是消费变迁和技术变革的真实映照。 “一切就绪,等待战斗!”2019年11月8日,“双十一”前夕,三只松鼠创始人章燎原在朋友圈吹响号角。 “可能是最焦虑的一年‘双十一’,也可能是预热最忙碌的一年‘双十一’,还可能是最认知深刻的一年‘双十一’。”与章燎原的战斗号角相应,安徽芜湖三只松鼠总部园区内,一片红旗招展,铺天盖地的横幅,充……
里雨曦“没有中间商赚差价” —扯淡！
前言: 最近在得到大学上课,有个朋友问我什么是供应链。我回答,“就是把A商品从生产厂房转移到零售门店的中间环节,简单理解,就是搬运工。” 可能这样的回答,他并不满意,或另有深意。他继续问到,“你说的这个搬运工,就是中间商吧。对了,现在都在说去中间化,你们行业的中间商还有前途吗?” “呃,怎么会没有前途。中间商可不是左手进右手出的二道贩子,中间商的价值并非外人……
袁来触网六年，屡破纪录，青岛啤酒电商是如何成长的？
2019年11月11日凌晨,上海宝华中心26楼办公室掌声不断,零点十五分,青岛啤酒天猫超市销售额已超2018年双11全天。二十四小时后,青岛啤酒再次刷新纪录。天猫旗舰店双11当日销售同比增长212%,在京东青岛啤酒夺得京东POP店铺第一名,获得京东酒类增速第一。 2019年,是青岛啤酒触网第六年。六年来,青岛啤酒电商屡破纪录。作为中国啤酒品类电商,是如何做到……
李青林快手/抖音短视频直播带货发展趋势
2020年,注定是私域流量,内容电商变现最重要一年。 2019年,社交电商(微商,社群电商),社区团购,B2B,新零售都迎来了高速发展后的整合调整期,大潮退后,冷暖自知。 而唯独顺风起舞,高速增长的短视频内容电商,一骑绝尘,持续高速发展,在平台方面,三巨头不断加码,形成了巨大的流量池!近期各有大动作! 淘宝直播: 双十一给出了漂亮的增长答卷,整个双十一260……
新经销电子烟线下大逃亡
监管部门11月1日发布的一纸禁令,将国内电子烟的电商业务打入冷宫。11月15日,外媒又曝出消息称,美国苹果公司从App Store应用商店中下架181款电子烟相关应用。电子烟的网售通道越来越窄。 网络销售被禁止,于是电子烟企业将目光瞄向线下,转换姿势做起了开店卖货的生意。 有电子烟实体店的店主感慨:“从此翻身做主人,有店的成为香饽饽了。” 线下渠道一夜之间成……
燃财经工作室2019动荡的传统零售江湖
永辉收购中百集团又传来了新消息,国家发改委启动特别审查,原则上在60个工作日内完成,这意味着,永辉对中百集团的收购还在路上。 2019年只剩下一个多月了,这一年家乐福中国“卖身”苏宁、麦德龙中国“卖身”物美、华润万家撤出山东市场、Costco进入中国、奥乐齐试水实体店......传统零售格局再变 -01- 市场变化 今年传统零售市场,外资衰退,头部下滑,腰部……
Ann都说社区团购不盈利，她为何能通过社区团购营收千万？
核心导读: 1\. 社区团购是不是一个好生意?2\. 马太效应加剧,中小创业者如何避免社区团购赛道中的坑?3\. 进入下半场,社区团购发展未来还有哪些机会? 自去年下半年被资本重资加码之后,社区团购的发展就像被加上了高速助推器。头部平台不断加速扩张,GMV也一度履创新高。 以行业发展领头羊兴盛优选举例,在完成了初期13个省的布局以后,其又开始不断深入下沉市场……
新经销刘少德好企业麦德龙，何以走上“卖身”之路？
砺石导言: 物美斥资百亿收购麦德龙中国80%股权的大手笔,让麦德龙这家中国大众颇为陌生的超市,成为舆论的热点。作为一家用零售方式从事批发业务的超市,麦德龙一直是在中国市场表现最好的外资零售巨头。但好企业麦德龙,最终还是在中国市场,走上了卖身之路。 十多年前,笔者每天下班都会路过一家标识醒目,建筑规模宏大的超市,也曾欲走进一窥究竟,却被友人告知,要进这家卖场……
张军智双十一 | 四大电商平台数据出炉，今年哪些快消品牌在领跑？
2019年双十一已落下帷幕,今年,双11走到了第11个年头。双11已经不仅是购物节,也是品牌成长节、消费者互动节。 【天猫双十一正式收官 全天成交2684亿元】 据悉,11月12日零点,2019天猫双十一落下帷幕,双11总成交额超2600亿大关,最终定格2684亿元。超过去年的2135亿元人民币,再次创下新纪录。 【京东双十一创新纪录:2044亿元】 11月……
新经销传统渠道增量路径：反攻线上
-01- 为什么要反攻线上?因为线下丢失太多销量。 我们来看一级数据。2018年社会零售商品总额38万亿,网上零售9万亿,占23.9%。网络销售已经占总销量约1/4,网上销售实体产品已经占18%。 这部分销量,如果仍然在线下,传统渠道的日子应该好过得多。 社会零售商品总额增长率,从2011年的17%,下降到2017年的10%,2018年更是下降到9%。 这个……
刘春雄双11，价格砸到多惨烈？
双11,剁手族们狂欢的节日,每年此时,品牌商们在电商平台祭出最低价格,让万千消费者为之买单。价格,是每年双11最大的亮点,也是消费者最为关心的话题。 -01-击穿底价的品牌商 在天猫,乐事无限薯片三连罐104g×3罐,原价19.9元,领劵满199减25,天猫超市卷满149减5,可以发现购买10单就可以享受最低价格。每单仅需15.9元。 原价169元一箱的红牛……
李青林社区团购那些事
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有流派,社区团购这盘江湖又有几何? 1\. B2B平台孵化,强在供应链,仓配专业范,是1.0版本的绝对主力军,形象代言人:零售2B兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选,餐配2B美家买菜、有井有田等。 2\. B2C电商平台孵化,通透传统电商套路,对互联网用户有极深的研究,对互联网手段把握精准,代表平台有好东西一一十荟团、本……
陈海超【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来