新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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拼多多的优势、品牌商的抉择和经销商的生死
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多被忽视的核心优势 新经销报道了近期拼多多的一件事,特别有意思,这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力,现在分享给大家: 一箱124红牛,经销商到岸价115元/件,供门店价120元/件。多多买菜(拼多多旗下社区团购)上线后直接99元/件。 一瓶1.128kg白猫洗洁精,经销商到岸价6.4元/瓶,供门店价7.2元/……
陈维龙美团闪购、京东到家、淘鲜达等O2O平台，与快消厂商JBP合作玩法解析
点击“阅读原文”了解详情 随着今年年初的疫情,O2O到家平台在今年上半年取得了非常不错的业绩增长,越来越多的品牌厂商也开始布局新零售,直接与平台或与客户合作,进行投资的加强以期在“新赛道”上取得闪亮的业绩增长,争抢市场份额同时弥补线下渠道由于疫情带来的生意损失。 与此同时,O2O平台经过了过去三年市场竞争的洗礼,逐渐扩展市场覆盖的同时,也迭代了平台上的“玩法……
欧以正新电商时代由“淘”入“拼”，拼多多教会了我们什么？
点击“阅读原文”了解详情 拼多多的成功不可复制,但面对时代的转换,每个创业者都要思考自己的模式如何落到以人为中心。 最近,一篇分析景林如何做投资的文章火了。 其实不难理解,30人管理上千亿规模,成立16年一直稳居行业头部,在今天这个概念、名词、方法论满天飞的市场上,一个靠着坚持基本面研究的成功故事,确实是这个时代所需要的稳定剂。 “企业的价值最终由基本面决定……
曹瑞全渠道作战、全矩阵直播、全链路共振，京东新通路11.11引领行业新增长！
11月11日24时,京东11.11大促正式收官,京东新通路也亮出了这场覆盖线上线下、全渠道多场景的狂欢盛典成绩单。 数据显示,11月1日至11日,新通路累计11天销售额是去年同期的208%,大促巅峰冲刺第1小时销售额便达到了去年同期的10倍。 在本次11.11点燃店主囤货热情的背后,彰显出京东新通路为行业上下游打造全渠道增量的初心和决心已见成效。 京东集团副……
新经销价格全乱了！社区团购的百亿补贴“坑坏”了快消品
点击“阅读原文”了解详情 近1个月什么最热,非社区团购莫属! 即使是在11.11期间,我想也没有社区团购这么热闹,主流媒体们纷纷报道,互联网巨头们走入线下,开启百亿社区团购大战,生死几何,终局预测。每天觥筹交错,好不热闹。 虽然门外看热闹,但门内,作为快消从业者们却惨了。因为百亿补贴的背后,坑坏了各地的快消厂商们。 -01- 一片哀嚎! 一箱124红牛,经销……
袁来80后经销商，抓住线上机遇，一年半时间，销量逆势增长20多倍！
笔者最近在江苏做市场调研,接触到一个新名词“新经销商”。 看到这个词,不免让人想起与之对应的“老经销商”。一老一新,看起来是年龄的差距,实则不然,两者更多的是思维和行动上的差别。 “新经销商”是互联网时代,终端门店数字化趋势下,传统经销商打破固有思维的一种产物。面对市场的变化,新经销商更多的是积极去拥抱,而传统经销商因为思维的固化,更倾向于“守城”。 在江苏……
周群一线城市经理：CS渠道寒冬降至，厂商要找专业人，差异货，精耕场
点击“阅读原文”了解详情 看了一整天的CS渠道门店,回到办公室的老王有点累了,然而他的心更累。 眼看着平台电商、垂类电商、直播带货、拼购平台、抖音快手和社区团购一天又一天把人流抢走,线下CS门店的日子也一天比一天难熬...... 老王心想今年的CS渠道指标肯定完不成了,比这更担忧的是明年怎么办? 透过办公室的落地飘窗,对面大楼的外墙广告清晰可见——“准备好了……
许翔 Ryan Xu湖南隐形富豪，开2万家小卖部，服务穷人年入百亿
点击“阅读原文”了解详情 5月30日,湖畔大学第六届新生开学典礼在杭州举行,马云给49位新生佩戴校徽。这群学生中,既有成名较早的搜狗王小川、米未传媒马东等人,也不乏最近一两年才崭露头角的商业新星。 比如湖南人岳立华。 他背后的社区生鲜团购平台——兴盛优选最近两年快速发展,大有成为独角兽之势,他也借此得以成为马云的“学生”。而实际上他的商业版图属于腾讯的阵营……
是三公子王兴、程维和黄峥，奔赴同一战场
点击“阅读原文”了解详情 11月3日上午的滴滴内部全员会上,CEO程维首次公开谈及橙心优选,称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。” 今年4月,橙心优选在四川成都试水,据滴滴透露,目前其日订单量已突破280万。程维称,当其他公司还在看(社区团购)的时候,橙心的团队就已经在战了。 社区团购这条本已冷落的赛道,突然迎来大小巨头们的集体入局。同时……
彭程重磅｜众上集团—中国消费品领域的“隐形冠军”，每年对外输出60亿人民币GMV
提及众上集团,我想可能很多快消从业者们并不太了解,甚至或许从来没听说过这家企业,但举几组数据,我想各位应该会会所直观的感受。 1\. 众上集团是洗发水品牌“吕”的最大品牌运营代理商,占比其线下销售额50%。2016年接手,从数千万运营至数亿元,增长接近10倍。 2\. 众上集团覆盖了500+零售渠道,其中包括屈臣氏、天猫、京东、全家便利店、丝芙兰、云集、小米……
袁来便利店准备好“下沉”了吗
点击阅读原文,查看详情 原本被认为消费力不足的低线城市,下沉时机真的到了吗? 便利店巨头屡次在下沉市场甚至在一线城市刷新销售纪录,原本被认为消费力不足的低线城市,下沉时机真的到了吗? 北京商报记者10月25日获得了一份7-ELEVEN河南首店开业当日的销售数字,超65万元的业绩刷新了此前曾由该品牌湖南首店创下的首日50万元纪录。不久前,罗森首进唐山的6家店开……
赵述评 赵驰快消厂商如何定位“新零售O2O”，是一个渠道，还是十年前的电商？
点击阅读原文,查看详情 在过去的五年里面,电商渠道快速发展,改变了消费者的购物场所与行为习惯,培养了数字化时代的“消费心智”。 而2020年突如其来的新冠疫情对零售业产生了进一步巨大的影响,很多商场和餐饮主动或被迫加速线上的业务,无论是与O2O的平台合作,还是自建线上的小程序,或开展频繁地直播,微信社群业务,都是线上实体零售在疫情期间的自救。 这会让人联想到……
欧以正快消厂商的营销数字化，用小数据撬动大市场
点击阅读原文,查看详情 数字化,当然,前提是要有数据。那么,数据从何而来? 有些商业天然在线,比如平台电商、O2O、社区团购。在线产生数字。 但是,传统企业以线下为主,多数情况下用户不在线,未来很长时间内也很难在线。那么,传统厂家怎么搞营销数字化呢? 有人提出“五个在线“的目标:员工在线,产品在线,用户在线,营销在线,交易在线 。这是理想目标,不是现实。用户……
刘春雄良品铺子、三只松鼠三季报增收不增利，线下战场将成关键
良品铺子和三只松鼠增收不增利现象背后的原因各不相同。 休闲食品龙头企业良品铺子、三只松鼠近日相继发布第三季度财报,尽管疫情逐渐得到控制,两家公司的营业收入虽有恢复,但均呈现增收不增利的现象。 数据显示,良品铺子前三季度的营业收入为55.30亿元,与去年同期相比上涨1.29%;归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元,同比下降16.15%。 三只松鼠前三季度的……
陈夏怡总台央广、新华社、快手联合遴选直播带货企业报名通道开启 --暨国家级媒体IP《快看好主播》国牌国货直播带货选品通知
由央广梦想、新华社快看发起、主办;广州郎琴广告传媒股份有限公司等联合主办的全国首档矩阵式互动直播带货综艺——《快看好主播》即将在“快手APP”强势启动。 本次大赛获得了新华社、中央广播电视总台、参考消息、半月谈等一系列国家级媒体的剧烈反响,活动也引起了快手各工会的广泛关注,快手系头部主播纷纷踊跃报名参与,主播云集、为销售带货强势助力,更有快手平台S级流量资源……
新经销这轮美团、滴滴、拼多多等巨头的“百亿”团购大战，快消厂商不能观战！
如今的社区团购,已然不再是一个小打小闹的生意了。 8月26日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将砸10亿重金补贴,制定成长计划1V1帮扶。 10月中旬,美团将在7月7日成立了的“美团优选”业务,升级为内部一级战略项目,承担美团下一个营收增长点。 5月,滴滴上线“橙心优选”,号称在产品、合伙人、团长这些环节上狂砸100亿……
袁来“吃下”高鑫零售之后，阿里的下一个目标在哪？
同城零售战场上的硝烟味越来越浓了。 坐拥电商帝国的阿里巴巴,在双十一即将来临之际,又往市场投下重磅一弹。 10月19日,阿里巴巴宣布拟投入280亿港元直接和间接持有高鑫零售72%的股份,这意味着,中国最大商超卖场的数字化再提速。受此消息刺激,高鑫零售当日以近20%的涨幅收盘,股价表现已经充分体现了投资者对其的肯定。 在阿里投资高鑫零售的这三年里,市场对高鑫零……
港股研究社滴滴入局生鲜赛道，全国首家社区生鲜店开业！
文来源:零售圈(ID:retailsphere) 滴滴旗下首家社区生鲜店,橙心优选。 社区、生鲜、电商已经成为零售企业的必争之地。供应链,技术,履约,团队则成制约其发展的核心要素。 互联网巨头滴滴对于社区电商的攻势越来越猛。《零售圈》获悉,滴滴旗下全国首家社区生鲜实体门店--橙心优选在成都开业。 -01- 从社区电商到线下实体 滴滴的新零售野心 《零售圈》了……
祖龙同城零售、到家零售成功的三个必须
笔者最近参与某个大型集团的到家零售项目,此项目筹备过程要考虑很多因素,比如如何用好集团资源,如何推进跨体系沟通协调,如何兼顾重要高管的主张建议,还要考虑如果项目最后没有成功,怎么设计和推进项目,才能减少其负面影响。 面对纷繁复杂的局面,此时,更应该保持初心,多问自己,到底怎么做,才能真正做成项目,对于项目成败的关键因素,不能因为任何原因妥协,推进过程有不同道……
张陈勇玛氏、可乐、百事、伊利、蒙牛纷纷加码新零售O2O，是想清楚了，还是先上车？
新零售O2O的火爆程度,我相信身处于一线市场中的从业者们,已经无需多言了。 2016年马云第一次提出了“新零售”概念,再加上今年新冠疫情的催化,如今的新零售已经被推到了前所未有的高度。 同样,这两年,快消厂商也没闲着,都在不同程度、不同形式上展开与新零售O2O的合作。 2018年,多点Dmall与宝洁达成3030战略合作,双方制定了线上销售占比达到30%,全……
欧以正巨头入局社区团购的影响和终局
阿里、美团、拼多多、滴滴亲自下场角逐社区团购业务,要是再算上投资兴盛优选的腾讯,社区团购已经集合了互联网巨头的大半。 巨头为什么要进入社区团购呢?会有什么影响呢?结局会如何呢? 本文从如下5个问题解答你的所有疑惑: 巨头为何入局社区团购,阐述社区团购大战的必要性和必然性。 这场大战的性质是什么,分析这场大战的内在规律和原理。 这场战争的战略、战术和战略思想是……
陈维龙私域不是联系，是关系！
-01- 粉丝不可以白嫖 粉丝,英文fans,原意是运动或者电影爱好者的意思。在营销的语境里面,关注你的人,和支持喜欢你的人,都可以统称为粉丝。 与粉丝伴生的词有社群、私域流量、还有公众号、微博等。 粉丝的价值,在于愿意和你产生某种关系,这种关系可以是单边的,双边的,也可以是多边的。 单边的,如用户订阅了你的媒体,关注了你的话题,愿意接受你的消息推送。 双边……
赵波元気森林 PK 汉口二厂，都差哪了？
今年夏天,有谁没去便利店买过一瓶元気森林的气泡水?又有谁没被汉口二厂的外包装吸引过呢? 8月30日,元気森林又上新了,这也是元気森林旗下首款天然果汁饮品-微气泡西柚。从产品包装和官方介绍来看,该新品是一款果汁气泡水,延续了元気森林一贯“不添加蔗糖”的传统,甜度全部来自于水果。从产品包装上看,瓶子上部分带水的西柚极具视觉冲击力,还将营养成分VC、B1、B2、B……
韩一个阿里美团拼多多鏖战，社区团购能破局生鲜电商？
文来源:鲸商(ID: bizwhale) 作者:达尔闻、范向东,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 商场模式的生鲜电商路已经走不通,巨头们在社区拼团孤注一掷。 今天,一则有关字节跳动布局社区团购消息流出开来,据说头条成立新事业部将命名“今日优选”或“今日买菜”,该业务最快10月底11月初,在山东中部地区展开。 就此,鲸商向字节跳动方面进行了求证,得……
范向东