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即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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立体连接三大关键词：KOC、场景、体验
-01-立体连接,KOC是枢纽 站在传统企业角度,立体连接是线下、社群和网络打通。其路径是:线下→社群→网络。 但是,这只是抽象的描述。具体讲,在连接过程中,谁是三度空间的连接主体? 线下主体当然是终端店,即B端。直达C端是电商。 网络主体是谁?当然是用户端,即C端。 那么,社群主体是谁?有人会说,店主是群主,或店员是群主,或专门有人运营社群。 如果真这么理……
刘春雄社区团购的「冷思考」
社区团购,显然已经热得快炸了,甚至推到了全民热议的风口浪尖中。越是热的时候,越是要冷静思考背后的逻辑。 -01-社交零售是未来第三种零售场景 第一种是线下物理门店,基于LBS,实体零售; 第二种是线上电商平台,基于互联网,无限货架,聚合流量; 第三种是社交关系零售,基于网络节点,去中心化,流量前置截流。 互联网巨头并没有在安全的区间内,社交零售会对前两个零售……
赵波社区团购，到底讲不讲武德？
一千个人眼中,就有一千个哈姆雷特。如果将这句话放在当前异军突起的社区团购身上,我想再适合不过了。 有人说互联网巨头“不讲武德”,夺走菜贩生意,将社区团购推上了风口浪尖。过去行业观察者们看社区团购,有的站在互联网巨头的角度,有的站在生鲜供应链的角度,有的站在电商流量的角度等等,不一而足。 但这篇换了角度,站在了民生,劳动生计的立场谈社区团购,一时间获赞无数。社……
秦淮社区团购——中国零售业的第三次革命旗手
1\. 一句话说社区团购赛道 社区团购赛道,没有最热,只有更热。 美团、滴滴、拼多多三大互联网巨头近期的躁动举动可总结为5点:到处布局,到处开点(团长)、到处设仓、到处挖人、到处低价。 2\. 社区团购砸了谁的饭碗? 社区团购平台反向推动上游品牌生产厂家最优性价比产品进化 ,就是马校长所说的新制造。那些不具有推广能力传播种草的品牌一定会淘汰,因为丧失了与用户……
陈海超 何年京东最新「社区团购」动作：升级京喜为事业群，团购并入；收购美菜网美家买菜
12月7日,业内消息称京东新通路事业部、社区团购业务部以及1号店业务,以及原京东商城市场部全部整合进新的京喜事业群。 近日,时代周报记者独家获悉,京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。 一名接近美家买菜高层的知情人士已向记者证实,情况属实。但目前收购金额不详,业内人士预测不会超过2亿美元。 根据公开资料显示,美家买菜属于社区团购性质的……
周伊一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道
入秋后的晚上夜凉如水,即将凌晨的街道空空荡荡,没什么人影。然而不管多晚,老王都知道总有一盏灯为他留着...... 刚刚加班做完令人头痛的社区团购应对方案,满身疲惫的老王一头扎进了他每天必来的这家便利店,吃着热便当喝着黑咖啡,这家24小时便利店总是能让老王即刻满血复活!街角便利店的那盏灯、那扇门总会为苦逼的快消“打工人”留着开着...... CVS便利店,一直……
许翔 Ryan Xu巨头该如何打社区团购这场战争——以盒马战武汉为例
本文缘起于盒马的朋友问我盒马该怎么做。这是一个普遍且实际的问题,也是继《巨头入局社区团购的影响和终局》后需要进一步深化的问题,因此写了本文。 -01-订单是不是当前的第一目标? 如果打武汉仅仅是为了获得团长,获得用户和订单,这事没有任何战略意义,复利效益几乎为零。因为以订单为目标的行为无法回答“业务的核心是什么”、“能否守住订单”、“其他地域是否可复制”、“……
陈维龙11点深度思考总结，带你搞懂社区团购的背后逻辑
本文就社区团购做了一个系统性的梳理,提出了11点思考,并且提出了一些产品构想,供各位参考。 -01- 社区团购业务总结 1\. 模式视角 团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。 集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。 高频带低频,刚需带弱需求,以生鲜获客、留客,标品提升毛利和GMV……
陈维龙不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
点击“阅读原文”了解详情 经营用户首先要把他们当人,而不是流量。 -01- 我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量,拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”,立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项,立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸……
响马老苗“不讲武德”的互联网巨头，正在夺走无数卖菜商贩的生计
点击“阅读原文”了解详情 -01- 今年“社区团购”这个商业模式越来越火 ,最近舆论场上有关社区团购的话题也很火爆。作为一个后知后觉的人,我也是在朋友圈关于“社区团购”的文章和话题火爆之后,才注意到这个业态,也才参与尝试了一把。 其实前段时间我去小区里的一个大超市拿京东快递,超市老板接手了京东业务,卖货之余可以有点儿派发快递的收入。但那天的那个点我看到超市门……
杨昇出行、外卖之后，社区团购赛道的统治者依旧是互联网巨头？
点击“阅读原文”了解详情 之前在西安的社区团购链条进化大会上,柚乐团创始人李炳元先生演讲时,第一句话是——“我今天来的主要目的不是来分享的,我是来给大家伙加油打气的!”,演讲结束的最后一句话是——“明年如果不死,咱们再相会!”。 虽说在台上喊出的这两句话是用来调节气氛的,却也真实的反馈出了行业内所有区域平台当下的生存状态。柚乐团李总是一位二代经销商转型社区团……
李保林 何年创造千亿GMV，有赞凭什么成为品牌私域经营“必选项”？
成立8年的SaaS服务商有赞,今年将正式跨入“千亿俱乐部”。11月27日,在有赞八周年生态大会上,有赞CEO白鸦透露,在2020年前三季度,有赞服务商家的交易额已达723亿元,2020年全年交易额将破千亿。 有赞CEO白鸦 白鸦表示“有赞存在的意义是帮助商家成功,所以交易额一直是有赞评估自己成绩的核心指标。” 年交易额千亿,国内达到这一规模的电子商务企业屈指……
陈峰雀巢、伊利、百事都牵牢的京东到家，母公司股价已上涨逾250%
点击“阅读原文”了解详情 后疫情时期,占据新风口的即时零售平台不仅受到各大食品快消品牌商的青睐,在资本市场也“应声起舞” 。 继上周五公布今年第三季度财报业绩迎来第一波股价上涨后,本地即时零售平台京东到家母公司达达集团股价本周接连3天再创上市以来股价新高,截至发稿前,达达集团市值已近127亿美元。 除京东到家外,该集团旗下还有本地即时配送平台达达快送。京东到……
小食代社区团购究竟砸了谁的饭碗？
点击“阅读原文”了解详情 社区团购,今年复活之后,犹如打了鸡血一般,看样子是要在2020的整个时间轴从头“红”到尾。前段时间,很热的一个话题,“社区团购的百亿补贴坑坏了快消品”。 有人说, 社区团购最直截了当坑坏的就是,散落在全国各地数十万的快消品经销商。明目张胆的乱价,跨地域窜货似乎也“合理化”了,先上车的经销商短期内赚的盆满钵满,周边的经销商却苦不堪言……
陈海超 何年从“抢跑”到领跑，滴滴旗下橙心成社区团购最“优选”
点击“阅读原文”了解详情 任正非说,颠覆往往都是“外行人”干的。 当年方便面曾连续18年销量保持增长,如今销量直线下降。但打败曾经一统方便面江湖的康师傅,不是统一、白象、今麦郎等同行,而是美团、饿了么等外卖平台。同样,出租车行业的颠覆者也非出租车业内公司,而是滴滴。 如今在日益升温的社区团购赛道,这些似曾相识的画面或将重新上演。 11月10日,上线不过5个月……
财经新媒体滴滴、多多、美团新三团“百亿补贴”究竟图个啥？
点击“阅读原文”了解详情 今年6月中旬,业内多家媒体报道,美团将携20亿巨资 ,杀入社区团购赛道,首选华东、华北两地,放出豪言要“血洗”这两大市场。 同样在6月份,被爆橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略,在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿 。 8月份,拼多多上线“多多买菜”,声称砸10亿重金补贴 运用在抢夺优秀团长资源上,并对团长制定成长计划1v1……
李保林 何年到底谁来主导O2O新零售，区域单位，总部KA，还是电商部门？
点击“阅读原文”了解详情 2020年影响快消品牌公司最大的莫过于新零售,无论是年初疫情迅猛时的O2O到家业务还是最近一段时间各大平台巨头纷纷入局的社区团购业务,都在显而易见地改变快消品牌的渠道生意结构和资源投入分布。 品牌公司中,有的稳步迈进,在几年前就已经成立了新零售团队或指定人员负责,有的后知后觉,但也在今年上半年调整了一定的架构并招聘相关岗位人员,希望……
欧以正拼多多要与社区团购“划清界限”？
点击“阅读原文”了解详情 社区团购战场厮杀正空前惨烈,这时战场的主要玩家却发出了“不和谐”的声音。 目前,这一吸睛(吸金)赛道的状况,被外界形容为“三英战吕布”,三英是指滴滴、美团、拼多多,吕布则是兴盛优选。前三家的特点都是互联网背景,敢于疯狂烧钱,而且都没有线下零售业的基因。 不过,最近拼多多借助发三季报之季,创始人黄峥和CEO陈磊先后对社区团购表态。黄峥……
房煜高端小酒见个面，疫情挡道，直播开路，逆势而生！
点击“阅读原文”了解详情 2020年的二三月份,除了方便速食赛道如鱼得水之外,大部分的消费品企业,都是在疫情的铁蹄蹂躏下度日,白酒行业更是疫情的重点照顾“对象”,整个渠道网络都面临着瘫痪。 而这时,作为白酒赛道中的创新品牌高端酱香小酒“见个面”,却恰在这个节点推出产品1.0上线,等待这家企业的将会是什么样的命运? 山重水复疑无路,柳暗花明又一村。疫情给线下带……
何年便利蜂 | “寒冬”之下为何依旧盈利？
点击“阅读原文”了解详情 导读:便利蜂这样的公司,未来是否会改变整个行业的游戏规则,把行业引导到另一条轨道上? 按照便利店行业规律,一家便利店从开业到盈利一般要用7年,而一家便利店公司能整体盈利,更有可能遥遥无期。 比如,至今很多老牌便利店企业也没有宣布整体盈利,受疫情影响,今年很多便利进入到经营寒冬,某些便利店更是关门停业。 近日,来自便利蜂方面的消息,北……
可雅生鲜，便超，物业等入局社区团购，是打劫还是救赎？
点击“阅读原文”了解详情 在社区团购赛道的目光被新老巨头以及各种势力碰撞所聚焦时,基于同城零售的社区团购电商这潭水已被越搅越浑。基于此,生鲜连锁、便超连锁与社区物业的入局,究竟是拥抱进化跨界打劫,还是邯郸学步自我救赎? -01- 生鲜连锁——专业人做专业的事 有人说,社区团购已经快被玩坏了,与其叫做社区团购还不如叫生鲜团购要更“贴切”一些。何出此言?通俗的说……
陈海超 何年社区团购巨头们，请停止吧！
点击“阅读原文”了解详情 前言: 美团、滴滴、拼多多们在初期创业时没有太多钱烧,烧1个亿2个亿10个亿,已经不得了。但现在你们有钱了,成为行业的巨头,也获得了资本市场的认可。 为了拿下社区团购这条新赛道,现在可以拿出100亿补贴,打半年,1年,2年,可能巨头们也会有损伤,但损伤更大的,其实是散落在全国各地数十万快消经销商,两万多家KA超市和六百万家传统零售小……
袁来过去宠物行业舒舒服服赚钱，如今亟待数字化赋能，国产宠物食品代表企业——比瑞吉提供升级“作业”
在交流对话过程中,刘一总是强调,定义、改造这样的词是不准确的。“尤其在消费者角度,你一定义,你就带着主观思路了。你要感受和体验,而不是单纯用有限的传统数据方法或是饼状图去理性地研究。” 此次对话,与国产宠物品牌的数字化升级有关。某些方面的用词,刘一会非常审慎,这背后与参与了企业多方面的数字化升级而形成的“手感”有关。 刘一,比瑞吉CEO,2019年10月正式……
叶心冉拼多多终于盈利了，距离超越淘宝，还有多远？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多终于盈利了! 11月12日,双十一才刚落幕,京东与天猫在battel成交额,遗世独立的拼多多,则悄悄向大众交出了另一份成绩单——2020年第三季度财报。 令人惊喜的是,财报显示,拼多多终于实现盈利了。 在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下,拼多多Q3归属于普通股股东的净利润为4.664亿元,首次实现扭亏为盈……
我是风清