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即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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“自采”救KA，“团批”救小店？
-01- 市场调研时突然发现“团批”新模式,于是就共鸣了! 团购与团批的差别是什么?客户对象不同。 社区团购的对象是居家用户(2C),社区团批的对象是街头零售小店(2B)。 团批的价值就是构建了一条零售业的新供应链体系。 “团批救小店”只是我个人设想。团批最后能否救小店,要看团批的发展。但是,“团批”的商业逻辑能救小店。 如果“团批”不成功,未来还会有类似的……
刘春雄社区团购两强争霸，王兴、黄峥「死磕」到底
经过近一年的社区团购大混战,目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。由于基因不同,两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动,拼多多则是一如既往的野蛮生长,这既由创始人的方法论决定,也与公司的特质有关。随着高温带来的供应链挑战,战况可能在夏天结束后更加清晰。 太多人关注边界,而不关注核心。 边界是万有引力,每个物体因为质量的存在产生引……
马慧为什么“有趣、有料”不如“有用、有效”？
在一个新消费崛起的时代,如何做品牌传播,大概没有人不同意应该“有趣、有料”。 比如,抖音最近竖起了“兴趣电商” 的大旗,认为基于“兴趣”的耦合,是电商的新方向。 B站则希望通过“有料” 的UGC内容,追赶上小红书等消费型社区的变现潮。 很多人认为,品牌传播的逻辑应该彻底的改一改了,用“有趣、有料”取代以往的“简单、重复”式的硬广模式,然而笔者却对这一逻辑有不……
胡喆001团批，社区电商的涅槃重生与重构
-01- 社区电商赛道内卷 社区电商目前内卷很严重,据小道消息,目前三大头部的社区电商负责人都“换岗”了,这是一个不一样的信号。 自从去年以来,资本就像春药,让巨头们互相比拼补贴,比拼大单拆小单,比拼互相挖团队的工资倍数,比拼谁的运营更烂,比拼谁不守基本商业原则,比拼谁家的采销更加腐败。 内卷,严重内卷!不约而同的,巨头们陷入了囚徒困境,团长们被拖着带入了一……
任小东十问低度酒：智商税还是真风口？
“喝酒”是一门巨大的生意,现在创业者和资本将目光瞄向了年轻人,低度酒创业火热。 有数据显示,在2020年195起新消费投融资中,新酒饮赛道共有14起融资,涉及12个项目。红杉资本、经纬中国、天图投资、真格基金、贝塔斯曼等明星投资机构,都已经在这个赛道布局。 艾媒咨询在《2020年中国酒类新零售市场研究报告》中称,在直播电商的加持下,酒水市场容量将进一步提升……
深燃团队促销实战：钱不“浪费”，人不“滥用”，做有“增长”的卖场促销！
最近一直在和卖场促销打交道,由于我们的促销活动基本上都放到经销商处管理运营,导致结果参差不齐,促销活动流于形式,方案设计简单粗暴,钱花了不少,事情没有办成几件,今天就来梳理一下如何设计一场促销活动? 本质上促销活动和线路业务人员日常拜访八步骤一样都有固定的模式。 先来看看搞促销的目的:在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,品牌商不可能完全清楚消费者需要……
高级研究员 海游「避其锐气 击其短板」社区团购发展刺激超市行业加速变革
社区团购的疯狂更加坚定了超市行业的变革。 近日,北京商报记者从多家超市企业了解到,尽管在一季度不少超市业绩下滑,但现在与之前相比,门店销售业绩稳中有进。和之前比最大的变化是客流下降,客单价在上升,线上占比也在逐步增加。 事实上,在刚刚过去的一季度中,多家超市业绩出现了不同程度的下滑。甚至如大润发、永辉等这类头部玩家也出现了营收、净利双双下滑。 这也和去年疫情……
赵述评 赵驰线上的网红品牌，经销商在线下要怎么卖？
经销商这两年有没有发现一个问题?网上各种网红品牌层出不穷,可是线下,这两年鲜有大品牌推出过成功的产品上市。就拿饮料来说,可口可乐,康师傅,统一和农夫山泉,这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。 我们能理解,大品牌现有的产品,已经占据了这些公司的很大一部分精力,另外一方面,大品牌推新的方式,也没有前两年那么有效果了。 而且消费者的需求确实在变化,更喜欢小众……
赵波促销实战：卖场促销员可以搞承包吗？
今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶、日化、火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多。 很多企业线下渠道将卖场定位为销量的主战场,就拿香菇酱为例,知名品牌ZJ在卖场的销量占到总销量50%以上,部分区域更高。 人员配置方面,很多经销商促销团队的数量是营销团队……
高级研究员 海游数字化三张图，全景图、路线图、运营图，一个都不能少
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄临期食品店，拼的是规模
快速扩张提前跑出规模效应,对临期食品店尤为重要。 在央视新闻露脸,被行业持续关注,临期食品店这一业态,最近正式从小众狂欢,走向大众视野。 关于临期商品的市场规模有多大,已经有很多数据给出了直观呈现。据央视新闻报道,2020年,临期食品的市场规模,在百亿以上。艾媒咨询的数据显示,2020年中国零食产业总产值规模超3万亿,以3%的库存倾销估算,临期食品行业规模也……
赵小米每个企业都需要一个首席数字官（CDO）
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄线上卖货能否成为品牌？
到底前两天和几个创业者吃饭,聊到一个话题:“线上卖货能否卖成品牌?” 这是个很有意思的话题,卖货如果成为不了品牌,那为什么有这么多的人做直播,找流量,干到行业TOP。如果卖货能成为品牌,那为什么有的品牌,卖着卖着就落后了,甚至消失了。 -01- 什么是品牌? 品牌,一定是和用户的情感链接,如果有公式可寻,在品牌三度里,至少占据两度。 什么是“品牌三度”? 很……
Keny伟在年轻人愈发重视健康的今天，轻食是真需求，还是伪风口？
从咖啡到奶茶、果饮再到低脂轻食,年轻人口腹欲上的风口一波接一波。种类格局一变再变,而唯一不变的大概就是市场规模的持续增长。 外卖平台数据显示,从2015年前开始,轻食已经成为热门菜式,订单同期增速高达16倍,是外卖大盘增速的5.3倍。到了2017年的订单量相比去年同期增幅超过123.55%,人数增长5至6倍,达到顶峰,然而随后急转直下,进入低谷。 从某种角度……
百里给当下社区团购的警示！
社区团购在国内发展至今已有五六年了,无论是头部品牌还是腰部品牌,到目前为止,尚未有一家在赢利模式上真正走通。 就目前而言,我认为平台还没有把果蔬生鲜零售的底层逻辑研究清楚,就盲目通过资本与所谓流量入口的方式开始厮杀混战。当前的社区团购仿佛就是一条没有终点的赛道,这条路进去容易出来难。 本篇站在我个人观察和思考的维度,谈谈我对社区团购的理解。 -01-社区团购……
黄安理大品牌为什么做不好线上，创新品牌为什么做不好线下？
-01-大品牌为什么做不好线上? 首先这里说的做不好,不是说能力不行,或者业绩不好,而是线上一特价,线下就投诉打架,而且公司大部分时间都得拉偏架支持线下。 销售部门指责线上破坏价格体系,线上也很委屈,线上不做特价,你让我把货卖给谁去?你以为薇娅李佳琦的坑位那么好上? 老总给电商定的增长,KPI一样都不少,还不让特价,咋完成? 我想这是大多数企业电商部门的人特……
赵波小超市抵抗互联网
互联网很强大,但小超市很顽强。 互联网的浪潮,在冲击线下零售的时候,遇到了一块很不好啃的硬骨头,那就是小超市。 小超市包括社区超市、便利店、杂货店、小卖部等形态,也叫零售小店,有别于大型商超、批发市场等线下零售形态。 据阿里巴巴零售和奥维分析数据显示,当前线下传统商品零售渠道大约有630万家小店,超过75%集中在三线及以下城市。这些分布广泛的零售小店贡献了国……
燃财经工作室你吃的雪糕，为什么越来越贵？
“涨价能带来美好未来吗?” 雪糕又被玩出了新花样。 五一假期,四川德阳广汉市三星堆博物馆上新了一款“青铜味”雪糕。此款文创雪糕以三星堆祭祀坑出土的两款青铜面具为模板,分为“出土味”(巧克力)和“青铜味”(抹茶)两种。 当天1200多支雪糕很快售罄,一位游客表示:“雪糕售价10元不贵,但是排了很久的队才买到了两支。”之后她在社交平台晒出雪糕,引来不少评论和点赞……
王梓旭首家京喜便利店落户济南！让社区生活更省心更暖心
今天带各位参观一个全新的便利店——京喜便利店(合作通道可点击阅读原文获取) 。它可不仅仅是一家便利店哦,里面还藏着很多服务消费者的细节和惊喜! 它有哪些特别的呢?让我们一起来看看! -01-一种省钱又省心的购物体验 5月17日,首家京喜便利店正式落地济南,多样商品、大幅优惠、多轮抽奖等开业活动让现场热闹非凡,周围小区众多消费都带着家人、小孩进店参观、选购。消……
京喜连连的元宝君商超别慌！社区团购真的便宜？
不知从何时起,低价成为了社区团购的代名词,在消费者的心智里“便宜”已经同社区团购划上等号。 满打满算,社区团购的崛起不过一年时间,短短时间内就能占据低价的概念,究竟是何种原因造成的?线下实体门店又该如何应对? -01- 社区团购一定比线下便宜? 1\. 社区团购便宜的概念从何而来? 点外卖时,只要打开美团,美团优选便如同魔咒一样在眼前挥之不去。即使是生活在一……
李彬 何年社区团购的3个核心因素与3个核心环节
-01-为什么要研究核心因素与核心环节 毛主席指出“任何过程如果有多数矛盾存在的话,其中必定有一种是主要的,起着领导的、决定的作用,其他则处于次要和服从的地位。因此,研究任何过程,如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话,就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾,一切问题就迎刃而解了“。 社区团购是一个复杂的业务,在供应端有供应商、商品、加工仓、配送等环……
陈维龙社区团购，这个夏天不太好过
2020年的社区团购的发展真是让人眼花缭乱。 上半年,因疫情原因,居民足不出户,社区团购大火;下半年,美团滴滴拼多多京东阿里等互联网巨头和资本入场社区团购狂飙突进,开打疯狂补贴大战; 10月,“社区团购补贴大战影响菜贩生计”话题上热搜,引发官媒批判“互联网巨头不应惦记几棵白菜的流量”; 11月,国家相关部委发布社区团购“九不得”规定,各大头部平台纷纷噤声至今……
陈思廷社区小店盯着平台的利息，平台瞅着团购站点的本金
看似平静的社区团购圈,一场没有硝烟的战争已然打响,如何战队成小商户的难题...... 随着互联网巨头、零售商超的入局,各大社区团购品牌纷纷利用社区里的便利店、洗衣店、快递站甚至美容店、烟酒摊去抢占市场份额。同时,这些社区内的各类门店也都挂出了团购品牌优惠、满减的宣传海报,成为了各大平台的提货站点。 有的零售门店,甚至整齐划一贴着四、五家社区团购平台的广告,试……
懂懂本尊社区团购：排斥和拥抱，都不是最好的选择！
很多朋友私信我探讨社区团购的运作方法,我都回绝了,一方面我对社区团购不了解,不能妄下结论误导别人,另一方面本身我对社区团购也不太看好,也没有深入研究下去的必要。 最近和品牌商以及经销商接触的比较多,就和大家谈谈品牌商和经销商对社区团购的看法。 -01-低价是绕不开的一个坎 当你打开任意一个社区团购的APP,首先看到的不外乎就那几个词:特价、直降、已省、特卖……
高级研究员 海游