新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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仓储会员店盈利的真相
扫描图中二维码即可报名 仓储会员店起源于美国,战后美国城镇化率提高、中产阶级群体扩大、城市外围商业圈发展催生了仓储会员店业态。 传统零售核心在于赚取商品差价,以《长尾理论》为基础,SKU数量多,核心是“一站式购齐”; 而仓储会员店将自己定位为用户的“受托人”,精心挑选性价比最高的商品,SKU数量少,核心是“精选”,以会员费为主要利润。 自仓储会员店业态在美国……
我是庄帅沃尔玛、开市客、家乐福、麦德龙、永辉、京东等30家零售企业2021年第一季度业绩
扫描图中二维码即可报名 近日,零售业巨头沃尔玛、开市客、家乐福、麦德龙、克罗格、百思买、TESCO、7&I控股、永旺、永辉、苏宁、乐天、玛莎百货、家得宝等30多家巨头纷纷发布2021年第一季度财报。《零售圈》将根据以美国、欧洲、亚洲为分类,进行汇总,详情如下: 美国 沃尔玛(WalMart)公布2021年第一季度财报。季度总营收1383.1亿美元,同比增长2……
零售圈百草味辗转线下店
扫描图中二维码即可报名 最近开业的百草味线下店一点也不稀奇,它是一个喜欢跟风的老玩家。 早在2013年,第一家百草味实体店在杭州创业,巅峰时刻门店多达140多家。2010年百草味率先从传统企业转型电商全面入驻天猫、京东等主流电商平台,也是从这一年开始,百草味用七年时间,年销售额从0.23亿增长到超过40亿。 尝到甜头的百草味,开始了线上的狂奔,完全忽略了线下……
吉光先生社区团购来了，我的生意下降了！社区团购来了，我的生意增长了！
扫描图中二维码即可报名 相比第一季度轰轰烈烈的融资潮,第二季度社区团购平台似乎都在“和平发育”,热度逐渐沉寂下去了。但社区团购带来的争议,行业里仍在探讨,站在不同的角度,各自看到的东西不一样,观点也就不同。 尤其是在经销商层面,社区团购到底带来了什么? 这段时间,新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域,一直以来都是新零售的风向标……
周群一瓶牛奶，一瓶饮料的「私域」：难道就是扫码领券，即可享受第二瓶1元优惠？
扫描图中二维码即可报名 私域,这个概念,我想对传统从业者而言,因为疫情的关系,都已经熟悉了。 我们经常会看,谁谁谁通过私域战略,生意大涨百分之多少;也在曾经身边的CVS便利店、KA卖场以及部分终端,经常会看到:扫码领红包,扫码领券,第一瓶1元的活动。 或许各位也因为购买某件商品,有过扫码添加微信(公众号/服务号/个人号)等经历。当你完成了这项动作,可以理解为……
刘鸣 袁来元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁实地调研3个县，访谈超120位团长，还原下沉市场真实的社区团购
扫描图中二维码即可报名 “ 一直以来,包含券商分析师在内的众多人士形成了一个共识:社区团购模式更适合于下沉市场,而利用互联网技术和思维,能够借助社区团购这一模式迅速在下沉市场建立优势地位,对传统生鲜渠道以及夫妻老婆店等形成革命式颠覆。而现阶段的社区团购到底在下沉市场发展的如何,存在哪些问题?为此,司马慎独实地调研了3个县级城市的网格仓运营商,调研并访谈了12……
司马慎独新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
新经销社区团购暴露出传统快消人必须具备的四大能力
扫描图中二维码即可报名 最近写了几篇关于社区团购的文章,评论很值得反思,很多人认为评论比文章精彩,言辞激烈。近日我也在思考,为什么会出现这种情况,快消品传统从业人员的生存现状是什么? 之前任何新零售模式的迭代都没有如此巨大反应。看来社区团购确实会打掉很多快消品基层人员的饭碗,如果没有影响到生存,便不会这么撕心裂肺。 科技的进步,必然会带来巨大的失业,其实不只……
高级研究员 海游专访罗永浩：目前只想专心卖货，不想炒作任何事
扫描图中二维码即可报名 “我和所有网红一样,最终一定会过气,但我确实没怎么考虑或担心过这类问题,就像布拉德·皮特从来不操心如何让自己变得帅或是更帅。”在与中新经纬记者谈到“是否担心自己会过气”这个话题时,交个朋友首席好物推荐官罗永浩展示了一贯的“罗氏幽默”。 交个朋友公司今年4月整体搬到杭州滨江后,罗永浩在路上的时间多了。周五、周六、周日是罗永浩直播的时间……
常涛王兴谈美团优选：“我们对社区电商的长期发展充满信心！”
扫描图中二维码即可报名 此为近期股东会美团管理层与投资者的互动: 问一 :我想有两个关于业务上的问题,问一下在座的各位领导。第一个问题就是说美团优选的这块业务的最新发展方向的状态是如何的?还有未来的盈利的模式是怎样的? 答(王兴) :第一季度美团优选进一步扩大地域覆盖范围,因为我们希望服务更多人,所以我们在第一季度已经扩展到超过了全国超过2600个县市,基本……
新经销三只松鼠前高管被判刑，创始人发朋友圈
身为上市公司的管理人员,收受贿赂不说,还盯上了公司本来要出售的废旧纸箱,把卖纸箱的钱据为己有,最终落得牢狱之灾的结局。 22日,三只松鼠两名前员工因为私自“捡”公司废纸箱卖钱获刑一事,登上了微博热搜榜第五位。 三只松鼠前管理人员盗卖废旧纸箱 近日,裁判文书网公开了一起三只松鼠2名员工因收受贿赂,还私自“捡”废纸箱卖钱而被判刑的案子。 据裁判文书显示,被告人蒋……
新经销上割团长批发商，下欺小商小贩，社区团购正在“熄火”
被算法“算计”的团长。 社区团购退潮,平台进入了拉锯式的消耗战。 如今团长走上了路径分化的十字路口:一边是平台配送体系不完善,产品质量不稳定、长期缺货困扰着团长,订单普遍跌去七八成;另一边是用户流失严重,拉新尝鲜后,少有顾客有复购的意愿。 在抢了小商小贩的饭碗后,社区团购把镰刀转向了团长和批发商。团长佣金提成减少,从之前的10%直降到1%;司机频繁变更、跳槽……
快刀财经编辑部大卖场增长疲软，做现代渠道的经销商，如何稳住生意？
前段时间,很多零售商发布第一季度财报,一时哀鸿遍野。 永辉第一季度营业收入263.34亿元,同比下降9.99%;高鑫零售截至2021年3月31日止,15个月实现收入约人民币1243.34亿元,同比减少2.01%;步步高一季度公司营业收入42.38亿元,同比下降8.47%;中百一季度实现营收34.89亿元,同比下降11.76%等等。 业绩低迷的背后,反映出当前……
周群社区团购之下，传统渠道从业人员的生存之道
前几天写了一篇《不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”》,文章的观点: 社区团购确实存在扰乱渠道价盘的问题,这一点企业要想办法协调渠道商规避,当然我也相信它确实也会对销量产生一定的影响,但是销量下滑的原因不能不假思索的让社区团购背锅。 面对社区团购最恐怖的是,很多传统快销人员理所当然的成了一位“躺平青年”,如果改变不了现状就要寻求出路,同样的市场形式下依然有……
高级研究员 海游专注“修护力”！云南白药口腔修护含漱液618在盒马全线上市
如今,口腔护理进入修护力时代,除了要早晚刷牙外,饭后漱口,能够帮助修护口腔微损伤的口腔护理品逐步被大众接受。其中,漱口水的市场规模快速增长。 根据Euromonitor数据显示,2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模为7.50亿元,较2019年同比增长11.78%。漱口水作为舶来品进入中国市场,从刚开始李施德林的一枝独秀,到现在各大快消品牌和新锐口腔护理……
新经销社区团购，告别补贴
2020年底到现在,只有半年时间,但是社区团购相关监管条例的频频发布,市场监管的不断收紧,监管力度的严厉程度,还是超出了所有人的想象。 3月,就在国家市场总局对五家社区团购平台做出行政处罚之后,市场和行业一段时间认为,类似处罚的尺度和频次,已经大概清晰。没想到的是,这仅是政策规范社区团购的第一步。 6月,国家市场总局再次对十荟团进行150万元的顶格罚款。并首……
赵小米多地欧尚门店改名“大润发”，中国将再无“欧尚”？
日前,新经销从多地了解到,欧尚中国多家门店已将门头更改为“大润发”。 据不完全统计,从5月份至今,至少已有10余家欧尚正式更名大润发。 对于欧尚更名大润发一事,实际上是阿里收购高鑫零售之后,整合旗下两大品牌大润发和欧尚的一个必然动作。 早在4月8日,大润发CEO林小海就表示“阿里和大润发一定会产生化学反应,首先是让大润发独立。”根据其计划,大润发正在逐步进行……
新经销不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”
今年的社区团购一直炒的火热,理所当然也就成了部分快消品营销人员销量下滑的最大“背锅侠”。 最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人,说到四五月份的销量情况,摇头叹气,问及是什么原因导致销量的疲软?想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害,很多终端网点都抗不下去,我们的销量就更不要提了“,悲观态度弥漫整个谈话过程。 听完之后,我也没有留任何情面的回应道:你销售的……
高级研究员 海游经销商生意扩张的三条路径：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意
大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... 聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向……
袁来现阶段的社区团购能走多远？
社区团购究竟能走多远?这个问题有很多传统的经销商都在咨询我,我回答是:一切违背商业基本逻辑的生意都是昙花一现。 我今年在运营统一几款产品,看到社区团购的价格之后倒吸一口凉气,例如: 210g的牛肉酱1瓶价格4.9元,香菇酱200g,2瓶9.9元,其中平台要求扣15%左右的利润,经销商在供货也需要利润。我想如果你的产品是货真价实,品牌商是以什么样的心态去做这件……
高级研究员 海游重磅 | 《2020-2021年TOP20社区团购平台研究报告》完整版发布
2018年,社区团购平台刚刚崭露头角,就吸引了超过40亿资本的涌入。 2019年,整个社区团购赛道开始降温,全年融资金额仅20亿元左右。 2020年,疫情催化,社区团购再次被推上风口浪尖。公开资料显示,仅2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起,融资总金额达到171.7亿元,创下历史新高。 与此同时,赛道发生翻天覆地的变化,美团、拼多多、滴滴等互联网……
新经销社区团批来了！到底是把B2B还是社区团购重做一遍？
-01- 市场调研一发现团批,我就在群里与朋友们讨论。 大家的第一反应是什么? 《新经销》创始人赵波首先想到的是对标B2B。 新商业提出者任小东的反应是:这是B2B重做一遍。 不奇怪!从团批的触点看,似乎只有对标B2B。 我的感觉是:团批要成功,需要把B2B和社区团购同时重做一遍。 重做一遍的关键,就是团批和团购成为孪生兄弟。 我的观点很清晰:没有2C,2B……
刘春雄烧了数百亿之后，社区团购还是一锅“夹生饭”
-01- 社区团购还是一锅“夹生饭” 之后,多家财经媒体纷纷开始社区团购现状的市场调研和报道,轰轰烈烈的“资本运动”之后却现状尴尬的盖子,自此揭开。 当前一切情况说明,社区团购模式还是一锅“夹生饭”,并没有定型,未来的社区团购会怎样走,还在探索之中。 简述一下社区团购的现状: 1\. 头部平台 包括头部平台多多买菜、美团优选、兴盛优选在内,春节后各平台订单均……
陈思廷