新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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大快消不相信私域！如何重构全渠道时代的经销商关系？
点击阅读原文查看详情 文来源:私域流量观察 (ID:gh8a0eb58fba1a) 这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键,今年的互联网反垄断和数据隐私保护法,则成为压住按键的一股又一股力量,绵绵不绝。 在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中,私域话题最能吸引票房,美妆和母婴等高价值高复购行业关注,房产家居、3C电子等耐……
梅BOSS代理冠生园、大白兔、阿尔卑斯等，年销数亿，乐业贸易线上线下的“打法论”
经常有经销商说,进入KA卖场要慎重,各种名目繁杂的费用,进场费、条码费、陈列费等等,“费用高,利润低,账期长”,成了不少卖场经销商的口头禅。 这也是很多经销商不愿意做KA卖场的原因,典型的吃力不讨好。但不可否认,在过去的十几年,KA渠道的兴起也带动了一批经销商的崛起。 即便是在今天,仍有不少经销商,而苏州乐业就是其中之一。 2012年成立,8年时间,从一个创……
Asher社区团购，不行了？
点击阅读原文查看详情 本文试图回答如下问题:1\. 如何理解某些平台倒闭和收缩的行为。2\. 未来还有哪些平台倒闭或者收缩。3\. 我们应该关注谁才能掌握市场脉搏。4\. 2021下半年,社区团购行业发展情况如何。5\. 品牌商对社区团购的基本态度。 社区团购的元老玩家食享会倒了,一度传出超过兴盛优选的同程生活倒了,号称有阿里支持的十荟团全面战略收缩,于是某……
陈维龙快消品B2B倒了一片，是不是真的不行了？
点击阅读原文查看详情 近些年随着电商对各个行业渗透的加速,渠道数字化也成了快消行业一个绕不开的话题。 无论是之前的B2B,到之后的无人零售、便利店,视频直播电商,再到近来的社区团购,无一不透露出各个行业的“外来者“对传统快消行业数字化”改造“的渴望。 但经过一轮又一轮的创业者更替之后,我们突然发现,传统的快消行业的变化似乎并没有外界宣扬的那么剧烈。 无论数字……
君子不器巨头不再“撒钱”，生鲜电商拐点已至？
点击阅读原文查看详情 文来源:锌刻度(ID:znkedu)作者:孟会缘 带着“裁员”、“关城”、“收缩90%业务”这些标签的十荟团,要暂时“离场”了,生鲜电商动辄给用户“撒钱”的习惯也要告一段落了。 生鲜赛道的若干玩家们似乎终于明白,只靠巨额补贴打下来的社区生鲜市场是“靠不住了”。 此前,与十荟团同处社区团购头部梯队的同城生活、食享会一一“暴雷”,已经引发了……
锌刻度“老三团”洗牌，社区团购里没有独角兽
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:杨俏 已经宣告破产的社区团购平台同程生活的“被讨债”生活还在继续。据《财经天下》周刊了解,不久前,仍未收到货款的供应商们再一次集结在同城生活总部楼下,集体讨债。 另一家社区团购老玩家食享会的“撤退”并未像同程生活一样引起广泛关注,公司在前段时间已经低调地转型成了社区零食便利店。 社区团购行业中,焦虑感正在蔓延……
财天作者十万团长上千主播一次对接，9月23日上海见！
点击阅读原文查看详情 我们最急迫的课题,仍然是增量为王 2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。 疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道 ,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不……
陈思廷百亿临期食品淘金热：有人月交易百万，有人为库存发愁
点击阅读原文查看详情 文来源:红碗社(ID:hongwanshe2020)作者:任子勋 临期食品正在成为当下消费行业的一个热门话题。 越来越多的年轻消费者开始关注这一品类。动辄一折、两折的商品折扣,新颖的专卖店业态,以及消费人群庞大购物需求和消费支出间的平衡成为他们选择这一品类主要原因。 用户阿笠(化名)告诉红碗社,如今他所面临的的最大问题已经不再是去哪买临……
任子勋亚马逊正式超越沃尔玛，线下超市如何应对？
点击阅读原文查看详情 文来源:锋见(ID:fengkeji) 线上购物的兴起正改变着我们的消费习惯,越来越多的商品纷纷搬到线上销售,满足线上用户愈发多样化的商品选购需求。 面对着线上购物的疯狂进攻,线下超市们也没闲着,也开启了自己的线上电商,以多样化的选购方式寻找突破口,不过,这似乎阻挡不了线上购物发展的步伐。 根据FactSet 公司数据显示,“在过去一年……
锋见社区电商走向冷静期，实体商超开始回温
点击阅读原文查看详情 文来源:新零售 (ID:ixinlingshou) 社区电商正走向冷静期,传统实体商超也有所回温。 近几年来,政府陆续出台相关政策,不断推动零售改革升级,支持实体零售发展。 从近期宏观调控来看,基本都面向实体经济、中小企业和民生消费领域。随着社区电商监管趋严以及相关扶持政策陆续出台,传统实体零售特别是商超企业,未来仍大有可为。 早在20……
联商网编辑部罗森取消进场费，离其他零售企业取消还远吗？
点击阅读原文查看详情 8月24日,罗森(中国)投资有限公司副总裁张晟表示,罗森将不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用。 图片来源:零售圈 而在此之前,盒马曾在上海和农产品、品牌供应商一起宣布,建议“新型零供关系”,不收进场费、促销费和新品费。 一贯强势的传统零售企业,要开始“换血”了吗? 去除进场费的“潜规则”,任重道远 上世纪90年代,外资商超巨头开始……
新经销线下商超“反攻”生鲜电商
点击阅读原文查看详情 文来源:锌刻度(ID:znkedu) 生鲜电商骤然迎来“退潮期”,而预料中那些被抢了生意的线下商超们,早已吹响了“反攻”的号角。 这两年,生鲜电商一一高举着巨额补贴入场,见此危机的线下商超却没有坐以待毙,乘着线上小程序的一股东风,它们充分实践了什么叫“用魔法才能打败魔法”: 只需开发一个小程序,就能为用户提供起送门槛更低、运费更少、配送……
锌刻度1.2元的农夫，2.4元的百岁山，零食店“打败”便利店
点击阅读原文查看详情 店主倪大姐满脸不忿:“他们这样降价,我们怎么活?” 据大姐介绍,目前便利店主要的利润来源:夏天靠饮料,冬天靠奶及奶制品,但这家实体店全部都打折。比如,2元的农夫山泉以及怡宝,它家只卖1.2元;3元的百岁山,它家只卖2.4元。 “这样打折,我们哪里来的客户哦” 倪大姐表示,进店的人越来越少,收入也越来越差。 店主张大姐找业务员理论:“你们……
阳光头疫情反复，快消厂商今年的中秋节该怎么过？
点击阅读原文查看详情 马上就要中秋节了,疫情又出现反复,部分厂商咨询我,对于每年盈利的小高峰,今年中秋节运作有什么样的看法? 我个人的观点是:纵观国外防疫情况,在全球一体化的今天,类似于这样小规模的疫情反复不会停止,而且还会存在较长的一段时间,所有快消品厂商应该学会在疫情下经营,中秋节、春节这样的传统大节日也不例外。 接下来说说我的分析。 本次疫情控制整体乐……
高级研究员 海游妙可蓝多CMO：重度投入分众，绝大多数人没看懂
前一段时间的“6·18”,妙可蓝多传出捷报,天猫旗舰店、京东自营、拼多多三大平台销售额分别同比增长超43%、172%和288% ,一举拿下京东自营同品类流量指数、访客指数双冠,天猫芝士、奶酪黄油双类目第一,以及抖音自播、拼多多、天猫超市三个渠道的奶酪类目第一。 这也是2019年以来,妙可蓝多连续第三年横扫“6·18”品类榜单。这样的战绩自然也反馈到公司业绩层……
新经销补贴取消、关仓撤站，十荟团陈郢内部信：十荟团与阿里MMC合并
点击阅读原文查看详情 “ 一将功成万骨枯”,留下的名垂青史,留不下的成为垫脚石。 ” 时过境迁,社区团购最老的一波人差不多都要改头换面了。 面对巨额资本对于社区团购行业强势冲击带来的恶性循环,以及国家铁了心的要对整个互联网生态环境进行重新整顿,双向夹击之下,山顶上的玩家们,此时都有些高处不胜寒。 继同程生活出局,食享会下场,橙心优选萎靡之后,“老三团”之一的……
新经销成为大商需要具备的几种能力
点击阅读原文查看详情 新经销在之前的文章谈到过一个话题,什么是大商? “ 简单理解就是销售规模体量大。比如在一个地级市,经销商的销售规模能够破亿。在其他类目上,比如粮油、日化品类,到2-3亿年销售额,非常普遍。再有通过跨区域经营代理,到10亿以上的等。 ” 销售额过亿应该是对大商最简单的定义。从5000万到过亿,是一个很大的槛,很多经销商做了十几年,销售额都……
周群 道农沃尔玛在中国又关店了，大卖场未来的出路在哪？
点击阅读原文查看详情 文来源:时代在线 8月17日晚间,连续8年位列《财富》世界500强首位的美国零售商沃尔玛(NYSE:WMT)公布了2022财年第二季度的财报。 财报显示,报告期内,沃尔玛录得营收1410.1亿美元(约合人民币9089.4亿元),同比增长2.4%。 净利润为43.64亿美元(约合人民币281.3亿元),去年同期为64.39亿美元(约合人民……
新经销大卖场的出路，不是仓储店也不是会员制
点击阅读原文查看详情 文来源:36氪-未来消费 (微信ID:lslb168) 零售“新物种”褪去,仓储会员店接力。上一次看到这样集中奔赴一种零售模式的场景,还是2017年,盒马带起的新物种浪潮:永辉有超级物种、京东有7Fresh、苏宁有苏鲜生、美团有小象生鲜、世纪联华有鲸选...... 如今,他们中的大多数要么已成为历史,要么正在关店收缩规模。 过去几年,传……
谢康玉超市的黄昏静悄悄
点击阅读原文查看详情 文来源:远川研究所 (ID:caijingyanjiu) 在过去的18个月里,绝大多数中国人都“先苦后甜”——先遭遇疫情考验,再享受战疫胜利。 但有一大批公司的经历却恰恰相反——疫情期间它们逆势雄起,疫情过后反而陷入了困境,可谓先喜后悲。 比如顺丰,疫情期间大量商业航班停飞,拥有75架全货机运力的顺丰傲然立于快递业内,其2020年上半年……
谢易蓁从非诚勿扰到直播带货，如何提炼产品卖点？
点击阅读原文查看详情 之前看《非诚勿扰》,感觉很多男嘉宾介绍自己就像一笔流水账,波澜不惊,毫无重点。如果把自己比作“产品”,我感觉很难推销给女嘉宾。 简单一句话,你的卖点在哪里? 如果你是钻石王老五,讲你的年收入,讲你的创业经历,围绕卖点“财富”来叙述;如果你是一个暖男,讲你怎么关心父母、关心同事,如何设身处地替亲人着想,围绕卖点“暖”来叙述等等。 你尽管讲……
高级研究员 海游便利店大变局：看尽“前世”，谁能收获“今生”？
点击阅读原文查看详情 文来源:财经无忌(ID:caijwj)作者:萧田 不过,因紧邻奥运村,日本街头本是随处可见的便利店却挑动着奥运选手们的味蕾与情绪,赢得了“场外红利”。 加拿大广播公司体育记者德文·赫鲁就是日本便利店的忠实拥趸,在社交媒体上他只字不提奥运赛事,却从天妇罗到味噌汤,一口气推荐了25款便利店美食。《纽约时报》报道记者安德鲁·克则将便利店中丰富……
萧田电商巨头的好日子到头了？
点击阅读原文查看详情 文来源:豹变(ID:baobiannews)作者:李鑫 本轮中概股暴跌,大概会让很多人意识到,高波动才是金融市场永恒的特征,没有只涨不跌的股票。 教育板块不必多说,原来牛股遍地,今年在多重因素共振下暴跌。然而很多人可能没注意,浓眉大眼的电商巨头们股价跌幅也不小,平均跌幅接近腰斩。 有网友调侃,今年618,打折最狠的可能不是你网购的商品……
李鑫揭秘山西便利店生意经：下沉市场打“组合拳”
点击阅读原文查看详情 文来源:36氪-未来消费 (微信ID:lslb168) “山西便利店”以其比肩日本的密度,超前于行业的发展,成了近日网红热词。 在山西,目前区域覆盖最广的便利店品牌,是金虎便利。 金虎旗下便利店数量超1100家,各业态门店总数超1500家。这些门店不仅在太原市门店密度极大,还下沉到了山西省其他7个市,30余个县域市场中。 山西省,本身并……
赵小米