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即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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天猫超市要在2018年超过华润做中国最大的超市，业绩目标过1000亿！
壹 1目标:3年10倍1000亿。 2016年4月8日联商网大会暨全球零售创新峰会,天猫超市总经理阿坚说:“天猫超市2015年超100亿,增长速度基本上每年保持4倍左右。我们非常有信心在2018年以后成为中国最大的超市,或者说最大的大卖场,无论是线上还是线下,因为现在线下最大的是华润系加起来大概一千多亿,我们非常有信心在2018年超过他们,成为中国最大的大卖……
云阳子未来零售演变趋势什么样？生鲜、便利店等10大实体店新业态值得你关注！
全球百货业行情一路下滑,如今以“百货店”自居的传统大卖场也疲态尽显,不少近年甚至出现下滑现象。 业态的小型化和创新化,用专业化、精细化、差异化和便捷性更好地迎合了新的消费需求,成为实体店突围的新利器。 那么有哪十大实体店新业态值得关注? 1、生鲜店 面积200到500平米,聚焦厨房品类,以直采、自营模式专门经营平价生鲜的创新业态。目前业内典型的品牌有乐城旗下……
零售君卖场为什么不好做
壹 卖场做不好的原因分析---员工层面 企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八门的各种问题,签订或大或小的各种协议,开展或新或旧的各种促销。可以说,KA业务人员的工作质量决定了企业在卖场里的生意进展,业务团队可以成就企业在KA卖场……
黄静零度果坊孙隽：做大小众市场的独门秘籍
内容提要 随着消费升级,个性化产品时代的到来,市场对良心产品,高品质产品仍抱有极高的热情,运用销售渠道的精细化管理,激发出细分产品的大众化需求,零度果坊开辟出一片独特的市场空间。 在各饮料品牌拼价格,抢市场的时候,成都零度果坊果汁销售有限公司(下称“零度果坊”)却标榜小众,抛出16元一瓶的高档纯果汁饮料,市场从零做起,仅用一年的时间就迅速布局40多个城市,销……
中国经营网农村电商拒绝似是而非
在从事农村电商的过程中,经常会听到一些似是而非的观点,初听起来有理,仔细想想发虚,实际落地就发现相差十万八千里了。仔细分析原因,无外乎以下三种,一是用城市电商的思路指导农村电商;二是不能客观认识到自己的能力限制,盲目追求高大上;三是没有仔细研究市场,拍脑瓜去想象用户的需求。归结为一点就是,虽然喊着以用户为中心,但实际是以自己的判断为中心,而不是真正的“和用户……
赤霄剑2016上半年电商“死亡”名单
本文已获得授权 资本寒冬,今年电商圈出现频率颇高的词,也是目前不少创业者不得不面对的窘境:当烧钱战略遇到资本寒冬,没招儿......亿邦动力网梳理2016年上半年部分倒下的电商及其经验总结,仅供创业者参考。 美味七七 关注度:★★★★★★★ 关键词:生鲜电商 “死亡”时间:4月7日,管理层宣布暂停营业 模式:原名正大天地,服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商……
新经销王阳：农村电商的关键点还是商品和物流
王阳 现为湖南农泽晟科技有限责任公司合伙联合创始人; 北京商务委员会电子商务高级授课讲师; 曾任多点生活(中国)网络科技有限公司副总裁; 邻家汇(北京)科技有限公司创始人; 北京华磐科技有限公司总经理; 农村电商目前您了解的发展模式都有哪些。我们作为新入行的人员,有没有什么方向上的指导和建议? 答:目前模式很多,以供应链和平台撮合模式为主,也有从金融方面切入……
王阳像日本7-11这样的便利店，究竟有多少利润？
日本便利店加盟合同里的计算方式之复杂,经营者也并非能够完全理解。 便利店经营者的收入是怎样计算的? 在一般经营者的加盟店铺,80日元采购的商品以120日元销售,差价40日元为毛利,去除经费成本剩下的就是利润。便利店加盟的情况下会产生专利权使用费,总部和经营者之间的利润是按一定比例来分配的。 专利权使用费,是指针对经营许可所支付的等价报酬和特许权费用。另外,分……
联商百人荟 盖瑞快消品线上营销路径及方法！
传统线下作战模式基本分为四种:直销、客户批发代理、深度分销、深度协销! 正是基于这个导向,快消品的无处不在的铺货能力成了企业营销能力的很大部分,以4P为核心,以终端占领为导向的传统线下营销的理论体系逐步成熟,例如:可口可乐,康师傅,哇哈哈...... 这种瞬间决策特点成就了品类理论,和卖点理论,因为口渴了,我要喝水(水就是品类),之后我才决策喝什么水(品牌选……
方刚B2B电商冲击下，批发市场会消失吗？5个观点看它的产业终局是什么
1、批发本质上是供应链中的“分销”,实体批发与其他分销体系存在相互替代关系; 2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发,这是比订货制效率更高的分销模式; 3、互联网是如何改造实体批发市场的:一方面,基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制,实现海量商品在线,而且通过分类索引、搜索,让找货、组货轻而易举。另一方面,通过交易在线化,建立评价和信用……
游五洋卖场“价格战”的处理节奏
案例: 我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”,不光严重地损害了我方的正常利益,也影响到我们与其他卖场的关系处理问题。请问,有没有什么好的方法可以杜绝此类情况的发……
黄静你也认为：减少中间环节就降低成本？
引言 近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆ 哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润……
曾祥文行销策略——大卖场的指路棒
情景1 “李大姐!今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤,赶快去买!” “真的吗?我才从超市回来,那里鸡蛋卖3.5哟!” “是啊,要赶快,促销活动今天最后一天!我好不容易才排队买到。。。” 情景2 “小李!国美十一期间,购家电累计满1万元就可以再送1台电视列。你不是要结婚准备电器吗,赶快抓紧机会啊!” “谢谢您关心阿,不过我已经在苏宁买了,做活动累计满9888元就送……
黄静从今夏23个爆款新饮中得出的6大规律！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?是时候给你科普了! 1新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟悉的味道……
新经销互联网摧毁了日化大公司：产品怎么卖？卖给谁？｜从一线到五线，都发生了什么（一）
过去差不多两个月的时间里,我们直接采访了和这个行业相关的 11 个从业者,他们来自日化大公司和渠道相关的各个职能角色。这个系列报道有 3 篇文章,试图回答“为什么日化大公司传统渠道体系崩溃了”的问题。 一切都失控了。 大公司已经开始妥协了。 “10 年前宝洁和联合利华可以控制门店价格,他们说卖多少钱,你就得卖多少钱。”即便当时芜湖的大卖场就只有一家世纪联华……
李会娜 徐婧艾销量都去哪啦？
销量到底去哪啦? 某跨国零售巨头的一位前老总前不久在一个会上说:“原来商超一天有两次购物高峰,第一次高峰是上午,以大爷大妈家庭主妇为主;第二次高峰是傍晚,以上班族为主。现在,第二次购物高峰消失了。” 那么,这些购物者去哪啦? 贝恩公司与凯度消费指数近期发布的《中国购物者报告》,2015年中国快速消费品市场的销售额增速只有3.5%。至少说明,快消品还是在增长……
刘春雄你还在用本能面对电商吗？
导读 为什么一篇明显的假文章会被大肆流传? 为什么说很多企业是在用“本能”来面对电商? 除了拥有巨大的破坏力,电商还带来了哪些渠道红利? 一个老梗,大概半年前网上大肆流传的一篇文章《英国人评论中国电商,一针见血》,大意如下。 一个英国爵士抨击了中国的电商,他认为: 1、 中国允许电商如此快速发展,是社会经济管理的严重失误。 2、 英国政府和企业家不是傻瓜,它……
新经销第三期B2B电商考察团考察B2B生态的连接者 ——万商壹站.开放云平台模式
7月10日,骄阳似火,万商壹站长沙总部接待了赵波老师带队的来自全国各地的对B2B电商模式感兴趣的经销商朋友们。 7月10日上午,经销商们来到了万商壹站仓储物流配送中心参观、咨询。 经销商们听取万商壹站物流公司王伟雄总经理和喻刚经理介绍万商物流系统平台。 万商壹站物流公司王伟雄总经理带领各位经销商参观我司投资1000万、面积13000平方,仓储库位9000个……
新经销从身价千万到负债累累：西安有木有便利店创始人刘锋的遭遇为便利店经营者上了生动一课
7月9日凌晨四点钟,西安有木有便利店创始人刘锋的“自白书”在零售圈被广泛转发。这篇“自白书”回顾了有木有便利店从辉煌走向失败的全过程。刘锋并非盲目闯入零售业的门外汉,在美宜佳以及TODAY便利的工作经历,为他累积了包括管理经验、供应商资源在内的各种条件。 正是这样一个具备先发优势的创业者,却又为何在店铺规模达到78间之后突然关店?而他本人也从此前的身价千万变……
张思遥小店能做好，也是大文章
发展位于城市中居民社区的烟酒食杂店 、小百货商店 作为乳品销售终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。 之所以借助这一销售渠道销售乳制品,主要是基于以下四大原因 : 一、由于生活节奏越来越快,追求方便性消费,已成为人们日常消费的主要选择,数量众多的社区销售终端,恰恰可以满足消费者的这种消费习惯; 二、由目前我国商品流通的现状所决定的,分析我国近几年社会消费品零……
新经销不拼广告拼口碑，销售额达到129亿美元，这家超市凭啥成为全球毛利最高的超市，
今天再来说说一家奇葩的超市,它被业界堪称:“零售业创新的最后一个样板” 别的超市都在走促销,打价格战的同时它却反着来,最普通食品的价格都要比沃尔玛高10%20% 大部分产品的价格都要比普通超市高达40%175% 商品的价格虽然高但人们依旧蜂拥而至 它就是全美最大的天然食品和有机食品零售商——全食超市 全食超市成立于1978年的德克萨斯州。1980年,成立第一……
陈宗泽可乐已out，这些爆款新饮正在占领便利店！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?DT君是时候给你科普了! 1 新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟……
新经销想要产品动销快，手得比腿更勤快！
在当今的市场经济中,可谓每天都在变化! 大家都知道,经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”,在这期间,好多坐商由于没有抓好转变,还在等着客户上门拿货的,都走向了衰落!当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争……
新经销杨武勇：我看好“邸达”的四大核心价值！
本公众号在6月27日发表了一篇名为《我为什么不看好吴向东的“邸达”电商》一文,引起了酒行业的广泛讨论,酒业联盟“邸达”项目负责人杨武勇就专门针对此文的观点写出本篇文章,来阐述“邸达”的商业核心价值,相信真理就在讨论中越辨越明,本人也希望吴总的“邸达”真的可以抵达其所创想的商业蓝图内。 今年,由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”当之……
杨武勇