新经销 · 权威主题研究
即时零售如何改变门店、平台与供应链？
追踪闪电仓、前置仓、折扣店、商超调改和本地生活平台，分析新零售业态的效率与边界。
相关研究与分析
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蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销大卖场的促销协议为什么谈不下来？
KA大卖场管理研究/黄静 案例: 业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己门店的销售任务完不成,自己这一年不是又白忙活了? 通过私下里多方打听,张军了解到一些卖场的内部消息。原来,某大品牌准备出资买……
黄静电商有“病”，快消品有“药”吗？
前言 16-17年我们花很多时间研究新零售、消费升级,推荐超市龙头。 那为什么一级二级投资都指向超市? 超市所代表的快消品市场渠道格局又发生了什么变化? 零售行业是一个古老的行业,从以物易物,到以货币易物,到以货币不仅是易物,还交换了一种情感和信念。 国内现代零售行业从70年代起步,到21世纪后电商的爆发式增长,亦深深影响着快消品行业的发展。而2016年开始……
刘章明 、张璐芳夫妻店的迷茫小老板们
文丨前浅 从24小时连锁便利店到无人便利店,从O2O到自助选购的办公室无人货架,一线城市的消费触点无处不在,只要它存在,只要你想买,随时都可以入手让自己满意的商品。然而,三线及以下城市的消费环境就没有那么理想了。 小店之苦:进得难 卖得 慢 “以后给孩子买纸巾还是上网吧,门口店里买的感觉特别容易坏。”一个刚刚生完二胎的妈妈在好友群里称,自己在楼下小店买到的纸……
新经销如何让员工心甘情愿干粗活？（揭秘永辉合伙人制度）
超市的管理,往往是最固化的,因为对人的素质要求比较低,人员流动也比较大。但是,永辉的合伙人制度,却走出了一条神奇的道路,可以让人心甘情愿的干粗活累活。戏哥最近也在研究股权和合伙人制度,所以今天把这个资料也分享给各位,希望对你有所启发。这个时代,靠工资,绝对不行了!一定要用股权激励人。(但千万不要为了留人而动用股权,很容易失败。具体缘由,咱们有机会细聊!) 0……
yanjinsha重磅！蒙牛进军微商，社交电商或将成为品牌分销的新渠道？
相信每个快消人的朋友圈里,应该都少不了一些做“微商”的朋友存在,在大多数人的印象里,微商是朋友圈的“无业游民”,在朋友圈不停发鸡汤文、励志段子,拉人头做下线,仿佛和传销无异。可能你还在一脸鄙视的想,“真不知道哪些人会去买?”,但实际上微商的市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿的惊人数字,足以秒杀很多行业,经过几年的快速发展,以微商为代表的社交电商行……
新经销团队提升销量必不可忽视的几个细节
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了……
李政权大润发董事长黄明端：赢了所有对手却输给了时代
来源:华商韬略 作者:李睿奇 2017年12月20日,入股高鑫零售(大润发、欧尚母公司)一个月后,阿里巴巴集团CEO张勇便出现在了大润发员工年会上。 “有点心潮澎湃,非常荣幸也非常有缘。”舞台上,张勇难掩激动之情。 年过花甲的黄明端依旧清瘦有神,头发梳得一丝不苟,戴着金色方框眼镜,身着熨得挺直的黑色西服,配以喜庆的红色领带,不时和大润发员工一起对张勇的讲话报……
新经销腾讯携永辉战略合作家乐福，新零售格局引剧变？
1月23日消息,家乐福与腾讯就在中国展开战略业务合作签署初步协议,腾讯与永辉可能投资家乐福中国。传了5年之久的“卖掉家乐福中国”的传言,终于不仅仅是传言了。 相关资料显示,家乐福早在2015年就已与腾讯展开初步合作,在其中国分公司旗下店铺全面普及移动支付技术。此次,家乐福与腾讯再次深度携手,会给零售格局带来什么样的影响呢? 1 没落的巨头 作为曾经的零售行业……
刘少德智能零售来了！Amazon Go无人商店今日正式对公众开放
据《西雅图时报》报道,在长达 14 个月的漫长等待之后,亚马逊公司无人商店 Amazon Go 终于要摆脱「Beta 测试」状态,和所有人见面了。当地时间周一早晨 7 点开始,位于西雅图亚马逊总部办公楼下的全球首家无人商店将正式面对公众开放。无需现金,无需排队结账,拿着想要的东西直接出门。 西雅图的商店,地址接近亚马逊球屋(Amazon sphere),Am……
新经销2018开年第一枪 京东便利店布局无人货架
1月20日消息,京东便利店入局无人货架,并开始在全国各地开始进行业务的拓展。 据了解,无人货架的项目,是由京东新通路事业部负责的。京东新通路事业部依托京东的商品和供应链,将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。为品牌商提供仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”解决方案。 在成本方面 ,京东便利店无人货架的成本约为500元/台,可选择申购货架获自制……
新经销快消B2B是一场大戏
目前快消品B2B互联网平台主要存在自营和撮合两种商业模式,两类模式各有千秋,从货品、物流的拥有权来看是两类模式最根本的差异。 自营类的B2B平台以京东新通路、中商惠民、进货宝等为代表,自采商品,统仓统配,从商品差价、降本增效等方式中实现收益。自营模式有价格定价权,仓储物流自己掌控,前期容易被品牌商接受,配合仓储物流系统,终端粘度很高,后期容易对本地经销产生冲……
赵崇继大润发之后，家乐福也将被阿里收入囊中？
家乐福有意出售其中国业务的猜测不断。1月18日,有法国媒体报道称家乐福方面提议将中国业务出售给欧尚、阿里巴巴,但家乐福方面随即否认了上述消息。 早在2017年12月21日时,就有法国媒体Capital报道,去年7月刚刚上任的家乐福首席执行官Alexandre Bompard已授权三家投行研究出售中国、阿根廷和波兰的业务。不过随后,家乐福否认了这一消息,称上述……
新经销2C的逻辑，就是2B的坑
文来自:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 开宗明义,2C 和 2B 的逻辑是什么? 2C 的逻辑是流量,或者说流量思维。 2B 的逻辑是「密度」 ,或者说流量密度。 两者有什么差别?用一个大家熟知的物理概念表达:一个是压力,一个是压强。 现在的 2B 企业,或多或少受到 2C 思维的影响,弥漫着流量思维。 拼命做流量,不计代价做流量,最后……
刘春雄新零售启示录：Costco为何能留住90%的会员？
作为全球第二大零售品牌,Costco也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店,年销售额接近1300亿美元,市值接近820亿美元,在全球拥有741个仓库。然而,Costco却不以销售为主要盈利方向,它的秘诀在哪里? 尤其是在新零售的故事讲了一遍又一遍后,焦虑的除了风雨飘摇的传统商超百货、线上流量枯竭的互联网企业,还有担心错过风口的各路资本方。传统商超的出路究竟在哪里……
七月被抛弃的“太太”
从诞生到现在,太太口服液的这25年,它像一个穿着精致妖媚旗袍的女人,跌跌撞撞走过冗长的岁月,脸上的皱纹和眉眼的沧桑,似乎像在我们诉说一幕幕资本与商场更迭的永恒大戏。 图片选自《玩偶之家》 :出走百年的娜拉 不知道还有多少人记得当年央视毛阿敏的那句广告词“挚情长真,永驻我心”,举手投足尽显高贵典雅的毛阿敏让人过目不忘,而“太太口服液”也借着毛阿敏的名气开始从深……
东颖阿里正式完成大润发母公司入股，零售业的强力整合可能比想象中更快！
阿里对高鑫零售的要约收购尘埃落定,获得高鑫零售71.98%的股份,大润发和欧尚自此全面并入阿里系。 1 1月12日晚间,高鑫零售发布公告称,中金公司代表要约人提出的要约于2018年1月12日下午四时截止。要约并无修改或延长。 要约人合共获得30.356万股要约股份,占已发行股份约0.0032%。要约人及其一致行动人合共68.67亿股股份中持有权益,占已发行股……
李又寻欢易久批王朝成：to B业务会不会像toC业务一样只有京东和阿里？
以下是易久批创始人王朝成 在《第四届中国B2B电子商务大会》的演讲实录 B2B到底是不是一个规模化的终局? 我觉得首先要想清楚,B2B到底是一个什么样的终局?是不是一个规模化的终局?如果它注定是有规模的,那没规模的就要死,就要想着怎么做规模,如果他注定不会有很大规模,那我们对规模就不用太恐惧。 从to C互联网来看,to C今天就是阿里和京东,其他电商还可以……
王朝成无人货架创始人：我低估人性的贪婪，高估了白领的素质！
有人预测无人货架会成为下一个“共享单车”,大量资金涌入会导致市场极度扩张,但同时因为低门槛,缺少差异化,也很容易陷入同样的烧钱大战,大战过后是否又是一地鸡毛? 最近,很多一二线城市的写字楼里多了一个办公室“小卖部”,这些货架上堆放着林林总总的零食,包括饮料、薯片、饼干、干果、蛋糕等各式各样的零食,每个商品上都贴着一个二维码,通过扫码就能完完成快捷支付。 马云……
电商君激荡10年！快消行业都经历了些什么？
本篇文章来自一位曾经在快消品市场工作过十年的行业人对这十年来市场变化的一些观察与思考。 2007年,北京的奥运氛围浓厚。 那一年,奥运会的10个赞助商里,快消品占了5个,啤酒占了3个,百威、青岛和燕京。而刚勇闯京城不久的雪花啤酒,也正以“草根”路线作战。赞助商的奥运权益在各种户外媒体中轰炸,京城的啤酒之战也正酣畅:“大优赢奥运,开盖赢大奖”的促销活动,让青岛……
冷高峰深度分析：无人货架发展的几个误区，要避免！
17年下半年以来,无人架进入快速发展期。 目前看,各家的无人架模式都是在摸索前进。根据我对这一行业的观察,综合各家的发展路子,感觉一些观点有些片面,有的路子可能存在问题。 占位: 目前大多的无人架企业都在抢点占位。其观点是:点位资源是稀缺的,谁能首先抢占,就是谁的。这种观点成立吗? 零售逻辑一直都不是这样的。你看好的商圈,肯定也是他人看好的商圈,你开店,别人……
鲍跃忠当年轻人都去送快递外卖，经销商的活谁来干？
12月28日,菜鸟联盟主要成员公司在中国快递之乡——浙江桐庐召开年度会议。这次桐庐会议发出倡议,2018年菜鸟联盟成员将致力于提升快递员待遇,给快递员更多尊严,同时提升快递服务能力,破解末端压力。 三通一达给快递小哥涨薪是好事,可是问题在于,当快递、外卖小哥的收入高过了业务员的收入,经销商是否还能招到业务员? 这个问题不是猜想,而是近两年确确实实困扰经销商的……
新经销团队重磅：统一也要开无人便利店了，快消品大佬纷纷入局所为何？
统一也要进军无人便利店领域了! 今日《新经销》获悉,统一集团宣布最快明年上半年推出无人便利店,首店将选在台北市。统一企业集团董事长罗智先在统一企业50周年庆祝活动时表示,统一超商全台超过5千家门店,除发展特色化之外,应零售业变化将运用科技发展无人商店,最快在明年上半年就会推出,首家地点将选在台北市。 ▲来源:中时电子报 2017年是零售业的转型年,同时也是新……
新经销团队从景区到小区，2018年自动售货机将会在中国市场爆发！
在陕西太白山国家森林公园,远离城市却又与科技无限接近。从游客中心到景区,游客们随时可以看见路边摆放的农夫山泉无人售货机,从矿泉水到饮料,清一色的农夫山泉产品,而且价格并不贵。 而此时的古城西安,自动无人售货机似乎才刚刚起步。 当自动售货机第一次进入中国,并没有引起我们的注意 2000 年中国出现了第一台自动售货机,当自动售货机第一次出现在我们面前,很多人不知……
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