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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
本专题持续回答
快消渠道变革
- 传统深度分销为什么失效？
- 品牌和经销商应如何重新分工？
- 渠道变革中哪些能力仍然长期有效？
相关研究与分析
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现代牧业完成收购中国圣牧
2026年7月20日，现代牧业（1117.HK）发布联合公告，对中国圣牧（1432.HK）的强制全面现金要约已在所有方面达成无条件，收购正式落地，中国圣牧归入现代牧业产业体系。 本次交易因现代牧业及其一致行动人合计持股达31.26%触发港交所强制要约规则，以每股0.35港元现金收购剩余流通股份，交易最高规模约20.16亿港元。完成后，现代牧业及一致行动人合计持股比例约71.49%。 交易落地后，集团整体奶牛存栏规模突破61万头，原奶年产能超400万吨，特色有机奶占比提升至20%以上，形成常规规模化奶源与沙漠有机奶源互补的产能结构，资产规模与原奶结构实现双重迭代。
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新经销2026饮品创新破局：告别口味内卷，四大趋势重构行业增长逻辑
当下食饮快消赛道早已告别增量野蛮生长时代,尤其饮品行业,新品迭代速度持续加快,但同质化内卷愈发严重。无数品牌困在“微调口味、更新包装、压低价格”的浅层创新里,最终陷入“上新即滞销、爆款短命”的增长焦虑。2026年年中,饮品行业创新逻辑迎来根本性转折。跳出同质化竞争的核心解法,不再是堆砌噱头、跟风热点,而是回归消费需求第一性原理——消费者选择饮品,本质需求从来……
新经销茅台股东会回应：稳酒价，暂无拆股计划
6月11日，贵州茅台2025年度股东会在茅台镇召开，千余名股东、机构投资者与分析师齐聚参会。 茅台集团董事长陈华针对市场热点作出回应：针对茅台酒价格，他表示公司将随行就市维持价格平稳，避免大起大落，实现供需适配、量价平衡，同时提醒市场，价格调整相关信息公司高度保密，切勿轻信网络传言。 针对拆股议题，陈华称目前股东对此观点分化明显，经综合研判，公司暂无拆股计划。
新经销情绪饮食成刚需：2026食饮行业，不再靠味蕾赚钱
当下食品饮料行业的竞争,早已脱离“好吃、好喝、健康”的基础维度。2026年真正的消费增量,来自情绪价值供给 。消费者买的不是饮品、零食、餐食,而是解压、治愈、松弛、慰藉的即时情绪解决方案。不懂情绪适配的产品,终将陷入低价内卷;锚定情绪需求的品牌,才能走出同质化红海。如果观察近两年食饮行业的新品生死,会发现一个颠覆传统的规律:很多口感顶级、配料干净、性价比极高……
新食饮重磅｜微信AI接入小程序，事关未来10年快消的生意逻辑
6月8号,下午,微信突然推给我一条消息。 一开始,我以为又是微信开放平台的常规通知。我们自己的新经销小程序(快消内参)开了三年,这几年小程序的功能升级太多了,但说实话,真正让我觉得“生意逻辑变了”的,没几个。 但这一次,我盯着那条通知看了很久。因为我很快意识到,它跟每一个做快消的人,都直接相关。 微信发布了开发者接入微信AI的指引。说人话就是:你可以把小程序……
任文青县城商铺倒闭潮，远比我们想象中的惨烈
麦肯锡一组数据,正改变中国县城的面貌。它预测,到2030年,中国超66%的个人消费增长,将来自三线以下城市、县城与乡镇市场。 一时间,“下沉市场”成了全民共识里的新风口。舆论唱好、资本奔赴、品牌下沉,所有人都笃定,县域是未来十年提振消费的核心阵地。 可当我们真正去县城转了一圈后才发现,不少门面早已拉下了卷帘门、打印出来的“旺铺转让”甚至有些褪色。尚在营业的门……
五童五童未来的渠道，都是“特渠”
从开始创业那会儿开始,我一直隐约有个感觉:过去的销售场景/渠道好像要全面颠覆。 这个感觉当然不止是针对电商、直播带货什么的,更大的感受其实来自于线下,最近两年我也陆续写过关于特渠的文章。 到今天我越来越确定这个感觉:渠道正在变天。 这次不仅是人货场那种结构的变化,最重要的是关于渠道属性的变化。 以前的渠道说白了就是个“销售管道”,以后的渠道,可能是“内容通道……
点击这里关注→特渠，重新火了
特通一飞冲天 特通(特渠)的地位,近两年突然天上地下之别。 过去,特通主要是二批商在做,一批都不愿意下场。现在,一线品牌正在设立专门特通机构,受重视程度可见一斑。 过去,厂家认为: 特通是长尾市场。场景多,销量不大。 特通有封闭性。特通是院子经济,楼上经济。院子、楼上,不像其它商业机构开门迎客,是熟客经营模式。 有专业壁垒。不同于大流通的货架模式,每个特通都……
刘春雄快消企业的过程管控，正在把业务员变为工具人
“每天登录系统、拍照、打卡、走流程,卖货的时间越来越少。”这是很多业务员真实的反馈。 但销售运营部门则会说:“没有这些过程数据,怎么知道业务员有没有认真做;没有流程化的约束,很多风险没法规避。” 面面俱到的监控、冗长的审批流程、一刀切式的管理、合规压死合理的要求...... 在厂商数字化管理中,典型的过程管控思维该不该摒弃?该如何正确看待结果导向和过程管控之……
Jack港交所官网显示，溜溜梅通过港交所上市聆讯
2026年5月26日，港交所官网显示，溜溜梅股份有限公司通过港交所上市聆讯。 中信证券、国元国际担任联席保荐人，这家青梅零食龙头的资本化进程迎来关键突破。 这是溜溜梅七年内第四次冲击IPO：2019年其冲刺A股主动撤回申请，2025年两次港交所递表均失效，2026年5月21日第三次递表后，仅5天便顺利过聆讯，推进节奏明显加快。 招股书显示，2025年公司营收17.11亿元、净利润1.82亿元，2024年其果类零食、天然成分果冻市占率均居国内首位。此前红杉资本曾投资公司近十年，最终因上市一再延期，公司以2.61亿元回购其全部股份，这笔交易也一定程度消耗了公司的现金储备。 不过公司仍存不少隐忧：毛利率连续三年下滑，渠道结构也发生剧变，传统经销渠道收入占比从66.7%降至31%，零食专卖店渠道收入三年增长近4倍，成为新增长主力，但也推高了客户集中度，三年间前五大客户收入占比飙升210%。 目前公司期末现金仅剩0.34亿元，创始人还背负着D轮融资的对赌回购压力，递表前公司还完成了6734万元的突击分红，大股东拿走超5400万元，此次上市募资也计划用于扩产与补充现金流。
新经销未来的消费品机会，不在货架上，而在消费者心里
过去,快消品牌做增长,核心是抢渠道、抢货架、抢陈列;但今天,消费者的购买决策正在前移。 在即时零售、情绪价值消费和AI搜索共同作用下,品牌竞争不再只是发生在终端货架上,而是更早发生在消费者心里。谁能被想起、被信任、被优先选择,谁才有机会赢得下一轮增长。 在今年「CFC第十一届中国快速消费品大会」,新潮传媒集团联合创始人、联席总裁曾健提到,过去,品牌要解决的是……
新潮传媒集团对快消真正有用的AI，不能只是一个聊天机器人
快消行业不缺会聊天的AI 这两年,AI热得发烫。 无论是ChatGPT、DeepSeek,还是其他通用大模型,重构了很多行业的工作方式。写文案、做总结、生成方案、分析表格,这些事情确实变快了。 但快消行业有点特殊。 快消生意不是只发生在办公室里,它发生在一条街、一家店、一个冰柜、一排货架、一次拜访、一场促销里。 一个品牌能不能增长,最后往往落到很具体的问题上……
陈思廷快消行业的AI应用，关键在一线市场！
过去一段时间,「新经销」和很多快消企业交流,我们发现,大家AI这件事,正在出现一个明显的分层。 第一层企业,把AI当成办公室里的提效工具。写文案、做海报、整理会议纪要、生成日报。 第二层企业,开始让AI进入一些具体阶段。AI客服、AI知识库、AI巡店、消费者洞察。 第三层企业,让AI进入经营系统本身。销售费用怎么投、门店怎么做、组织要不要重新设计等,这些靠经……
新经销铺货时代结束，快消企业的旧渠道组织撑不住了
快消企业的渠道组织,到了必须改变的时候。 这个感受,最近越来越强烈。 2023年底、2024年初,我在一些文章里就讲过这个判断。当时有不少读者留言,说我危言耸听。 坦率说,那时候行业确实还没到今天这么急迫。很多企业虽然感受到增长变慢,但整体上还能用老办法撑。压一压渠道,推一推政策,短期还能跑出来。 最近我把过去四年的系统研究整理成册,四份渠道变革的报告集结在……
任文青实体举步维艰，这家社区店却逆袭增涨1030%！
过去几年,夫妻老婆店的日子并不好过。2020年,全国夫妻老婆店共计约有660万家,到目前为止,行业专家预测大约只剩420万家。在这几年实体门店到底走过了一段什么样的路,恐怕每一个店老板都深有体会。 但在河北石家庄,我们却看到了一组反常数据:多家社区店在短短一个月内实现营业额翻倍、客流暴涨,部分门店甚至创下增长超1030%的逆势奇迹。 「新经销」走进一线市场……
田静快消品AI是一个被极度低估的赛道
快消品行业给外界的印象,往往是“传统”、“低技术含量”、“数字化落后”。 这个印象,既对,也不对。 说“对”,是因为快消品行业确实有大量的线下经销商、夫妻老婆店、批发市场,这些毛细血管渠道的数字化程度极低,很多经销商的进销存管理至今靠表格甚至手写账本。 说“不对”,是因为宝洁、联合利华、雀巢、可口可乐这些跨国巨头,过去十年在数字化上的累计投入已经超过数百亿美……
戚特酱油大创新：出口全球70国、78年老字号食圣纯生·活酱油国内首发
过去几十年,酱油行业的产品升级从没停过。 从散称到袋装,再到瓶装和桶装,这是包装革命;从三级酱油到特级酱油、高鲜酱油,这是标准升级;从普通酱油到零添加酱油、有机酱油,这是品质升级。每一次升级,都重塑了竞争格局,成就了一批先知先觉的经销商。 但走到今天,零添加、有机这些标签已经开始高度同质化。你有的我也有,消费者早已审美疲劳。 下一个机会在哪? 最近,笔者走访……
新经销一线业务，盲目跑店没用！
最近一段时间,为了筹备月底CFC大会AI应用论坛,我密集地找了一些品牌商朋友交流AI应用的课题。 得到的反馈也挺意思,我大概划分成三个阶段。 初级阶段:会议纪要、客服回复、合同审查、标书生成等,偏行政管理类的工作。 中级阶段:企业内部知识库、图像识别巡店、消费者需求洞察、销售日报分析等,开始有一部分小的业务场景应用。 从我交流下来的感受看,绝大多数企业还停留……
袁来别再说0糖0脂了，这届消费者更爱色香味俱全的“花香瓶”
从“0糖”到“闻起来好喝”,水替正在悄悄升级。 过去几年,“0糖”水是饮料货架上最受追捧的品类。这些产品以干净配料表、低卡承诺为卖点,精准命中了消费者对健康的执念。 但这届年轻人想要的已经不止于此。他们要好看、要好喝、还要好闻,最好能在拧开瓶盖的瞬间收获一点治愈感。 今年春天的市场反应印证了这个变化。盒马的朝露樱花水和茉莉花水,上新两天即售罄。截至目前,樱花……
Labu低薪高压，快消业务员被困在了十年前
最近,和一位大厂老业务聊天,面对如今的快消节奏,他无限感慨地回忆道,“10多年前的业务好做,上半月就把业绩完成了,下半月每天睡到自然醒,只要业绩完成了,领导也不会管。” 聊起当年的“好”,似乎三天三夜也说不完,“那时候做业务真的自由,去经销商那边吹吹牛,业绩就完成了。经销商对业务员都是客客气气的,大客户年底还会给业务包个大红包,这都是很常见的”、“同区域的同……
金铭瑞幸上线瓶装咖啡，星巴克又有新平替
近日有消息称,瑞幸首批瓶装即饮咖啡将于4月底正式上线。其中,经典美式、柚C美式、生椰拿铁三款门店长期爆款完成工业化量产,终端定价6至7元,铺货网络覆盖连锁便利店、区域商超、自助贩卖机等核心线下场景。 笔者了解到,瑞幸现已完成省级代理招商,武汉大学等高校渠道校园代理商已同步启动进场动作。 图:瑞幸瓶装咖啡 在现制咖啡存量竞争持续加深、外卖履约成本持续上行的行业……
RBF团队巅峰集结，FBIF2026开幕！全球食品高层共探破局之路
FBIF2026食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展(f展)于2026年4月27-29日在杭州国际博览中心举办。3天的FBIF2026将包含160+位演讲嘉宾,650+展商参展,6000+渠道观众观展,累计将吸引53000+观众观展。FBIF2026以“大势可为”为主题。答案藏于变局,我们将与业内共同探讨,决定产业未来走向的关键变量。本次论坛将从乳品、零食……
FBIF印尼综合性零售集团全盘点：这几个家族把中产生活方式全包了
在印尼,最赚钱的生意,往往不是单一品类业态,而是一个生态。 它可以是早上喝你的奶茶、中午买你的运动鞋、晚上在你的超市买菜、周末带孩子去你的商场——一个家庭的消费轨迹,全部在同一个集团的版图之内流动。 这就是印尼综合性零售集团的野心:不只是零售商,而是提供整个消费生活的解决方案。 今天,我们系统梳理印尼七大综合性零售集团,拆解它们的品牌矩阵、餐饮代理版图,以及……
戚特