新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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前Facebook、谷歌高管回国创业却瞄准了快消仓配生意：什么都做的经销商注定做不大！
导读: 1、Facebook、谷歌高管回国创业,却瞄准了快消品仓配领域,为什么? 2、如果不能为经销商省钱,那统仓统配的价值究竟在哪儿? 3、经销商转型做统仓统配有哪些需要注意的地方? 人力、物力等成本的上涨,进一步压缩了本就本小利微的传统经销行业的利润。在这种行业背景下,越来越多的传统经销商将转型提上了发展的日程。而在经销商众多的转型路径中,统仓统配无疑是……
新经销刘少德送别B端深度分销，迎来C端深度分销
前两年,我就与朋友讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作,做了这么多年,已经陷入困境:不做不行,做了没增量。 当时,我的结论是:深度分销将向精准化、高效化发展。不过,现在我改变了观点。 如果把2003年前后提出的深度分销称为“B端深度分销”的话,现在的深度分销应该称为“C端深度分销”。B端深度分销,深入到终端为止;C端深……
刘春雄成立三周年 京东新通路正努力成为B2B的“织网人”
越来越多人上线,越来越多人在线,当今时代,互联网已成为人们打破空间限制,实现实时交流的介质,借助互联网改造传统领域更是各经营主体争相思考的方向。快消品作为一个传统且庞大的领域,是近几年互联网巨头重点关注的对向,流通链路的数字化改造让快消品B2B便成为业内人熟知和热议的话题。 以消费互联网形态看B2B,未来链条上的每位参与者都将在B2B这张网上,通过网络协同……
袁来深度分销模式即将成为末日黄花？
文摘自施炜老师著作《深度分销》 01 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活动。但在“介入”的情况下……
施炜康师傅方便面：航天品质是标准，让经销商挣钱才是硬核
当一个行业即将跌入谷底时,行业领导者的抗挫能力,往往决定了这个行业的反弹能力。 2013年方便面行业达到历史高峰,销量达到451.7亿份,此后逐年下滑,在2016年达到销售谷底的380.3亿份,而在2017年方便面行业销量小幅回升达到385.2亿份。虽然距离巅峰还有一段距离,但能在这样短时间里止住下跌,已是难能可贵。2018年销量数字没有出来,但从各公司反馈……
周朝磊5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
点击图片了解更多 无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销……
徐涛&吕宋强康师傅的“新玩法”：渠道数字化，产品航天化
△康师傅控股中国区董事长杨乾辉 互联网技术的诞生,让人们从工业文明走入信息文明,商业环境也正因此发生了变化。互联网巨头携着资本,不断渗透到线下。消费升级,需求演变,渠道多元碎片,传统快消品行业正面临前所未有的挑战。面对这些挑战,快消品行业老大哥—康师傅的做法是积极拥抱。 11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建……
袁来经销商转型手册
点击图片了解更多 “ 导读: 过去三十年,是中国传统快消品渠道野蛮生长的三十年。供需不平衡的市场背景决定了行业只能向资金密集型和劳动力密集型的方向演进。但是随着我国逐渐进入到老龄化社会,人力、物力等各项成本的决定了传统的分销方式已经不能适应新时代背景下通路发展的需求。与此同时,越来越多的传统经销商也开始面临越来越迫切转型难题,但究竟如何转型呢? 毫无疑问,高……
袁来深分失灵、广告无效，后深分时代，品牌商如何构建新营销运营体系？
△加好友请注明“考察”报名 1 中国市场巨大,典型特点是宽而且深。在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模生产,利用电视媒体做全国性广告投放,再借助数千家经销商、数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到每一个消费者。这种“大单品+大生产+大渠道+大零售 ”的模式,用最高的效率配置社会资源,完成了商品从工……
赵波中国快消品深度分销的演进史 | 深度
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文|刘春雄 1 深度分销早期作为低门槛、普适性的营销体系,因为从“最小营销单元”启动,对资源投入的要求并不高。 没有资源门槛的投入,并不代表没有门槛。主要门槛有两点:一是认知门槛。先悟透这个问题,率先行动,在演进过程中不断迭代,就是在为模仿者制造门槛;二是管理门槛。深度分销最终表现为人海战术,大量人员高密度投入,管理是极高的门……
刘春雄蒙牛慢燃代理商遭遇“退款难”，他们复盘了“运营”经历
△加好友请注明“考察”报名 蒙牛慢燃奶昔的几个代理群近日“火药味”十足。在提交退出申请月余,仍没有收到退款后,有代理商变得“焦躁”起来。他们讨论着产品运作期间遇到的“问题”。其中,有些已经改善,有的正“协商解决”。只是,“协商解决”的速度变成了对代理商此前“信心”、甚至是对蒙牛的“考验”。 仓促“成名” 11月27日,蒙牛社交零售产品慢燃奶昔的一个代理退款微……
张夏雨传统经销商的制胜之道：稳健型的“微创新”
这是一个“兵荒马乱”的时代。 互联网技术作为推进商业进步的引擎,正不断走入线下传统流通领域。消费升级背景下需求的变化也变得“扑朔迷离”。加上互联网型的创业者,正在一步一步搭建离消费者更近的零售场景。传统经销商在这个多变的时代,似乎有点茫然失措。 不少经销商感叹,“现在的商业变化太快,过去经销商只要招呼上游厂家,招呼下游小店和KA卖场就行了。现在不仅要招呼他们……
袁来深度分销，为什么成为过去十五年最佳中国营销实践
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文 | 刘春雄 1 尽管不一定人人都同意,但深度分销作为消费品行业,特别是快速消费品行业,过去十五年最佳中国营销实践,是一个事实。 深度分销的本质,按深度分销的提倡者之一施炜老师的说法,就是“贴近顾客”。但是,当时的技术手段,品牌商是无法做到B2C的,所以,贴近顾客就变成了“贴近终端”,因为终端是贴近顾客的。 上述逻辑,对于我……
刘春雄夹缝中生存的经销商，到底什么才是核心竞争力？
△加好友请注明“考察”报名 未来能活下来的经销商,一定不是大难来临,并为明天能不能发出工资而“绝处逢生”的经销商。能活下来的,一定是提前知道变化,并且现在就积极准备、积极转型的公司。 这句话是宝洁中国线下第一大经销商,中山万荣董事长杨溯先生对当下经销商不抬头看天,只顾低头做事,“温水煮青蛙式”经营的警句。在杨溯看来,在当下的市场环境下,转型是势在必行,已经到……
袁来新零售不是“人货场”的重建，而是“产供批零”关系的重建！
△加好友请注明“考察”报名 导读: 价值链成员之间的竞争表面看是利益的冲突,实质是话语权的冲突。店大欺客,客大欺店是亘古不变的商业准则。 虽然“新零售”的概念早在2016就提出来了,但2018才是新零售的元年。 这一年,各种新零售物种开始发力,各种传统零售开始进行新零售转型,而原来的各种零售业态也都纷纷戴上了新零售的帽子。 从生产商、品牌商,到经销商、物流商……
苗庆显百世店加：全链路服务产品开放
▲2018品牌商合作大会现场 11月28日,百世集团旗下百世店加召开以“智慧零售 链接未来”为主题的品牌商合作大会,中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、康师傅等众多品牌商出席和行业专家齐聚大会。会上,百世集团高级副总裁、百世店加总经理刘波宣布了百世店加全链路服务产品开放战略,以数字化、AI算法、解决方案,与品牌企业开展供应链协同和信息技术共享服务。 对于百世店加……
新经销航天合作助康师傅再启征程，经销商感言：跟着干，有劲！
近日,快消品巨头康师傅动作频频。 无论是康师傅涵养泉登录天猫11.11直播晚会,还是11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建智慧商业新生态;11月2日,康师傅与零售通签署战略合作协议,以及上月,10月22日,航天精神中华行暨康师傅食品安全科普展在古都西安首站启动。作为一名行业老大哥,康师傅在战略上频频出招,自然……
袁来2019食品饮料行业预测： 有哪些趋势值得品牌商、经销商关注？
△加好友请注明“考察”报名 再过一个多月,2018年就将过去,2019年即将来临。每年这个时候,各大市场调研机构纷纷发布明年的行业趋势。近日,市场调研公司 Mintel 与Innova Market Insights分别发布了2019年食品行业趋势,此外,New Nutrition Business、亚马逊旗下的高端超市 Whole Foods Market……
新经销从产品到场景，三只松鼠、高大师、考拉精选他们都有什么共同之处？
△加好友请注明“考察”报名 今天上午,阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信,宣布了阿里最新一次组织升级。其中,天猫超市将升级为“大天猫”,并承担起了推动品牌数字化转型、建立超市新零售模式和实践全球买全球卖的战略使命。这也被外界普遍解读为阿里新零售战略的强化和升级。而在新经销看来,阿里此番组织架构调整的背后,实则是为了更加全方位地实现从产品到场景的深层次链接……
新经销销量却越来越差，成本却逐年升高，传统经销商的出路究竟在哪儿？
优化仓配体系,经销商最简单的转型升级路径。 核心导读: 1、为什么传统经销商的生存压力越来越大? 2、随着社会化分工的演进,经销商如何聚焦核心职能? 3、阿里、京东等巨头纷纷涉足快消品渠道,传统经销商还有机会吗? 人力、物力、运营成本的升高使越来越多的传统经销商开始思考,传统经销生意的出路究竟在哪儿?在这种大的行业背景下,也有越来越多的经销商已经把“转型 ”……
新经销刘少德郑宏彦深度解读京东新通路赋能逻辑
“京东新通路做的就是面向品牌商和零售商赋能升级,给予他们更多的选择。”近日在接受媒体采访时,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍了京东新通路的赋能体系:“对品牌商来说,是在不破坏原有模式,不增加新痛点的前提下,做好分销和动销,帮助品牌建立和小店间的快速供应体系,做大增量做精存量;对于零售商来说,则是帮助他们搭建平台,完成对传统小店的赋能升级。”……
新经销经销商利润背后的六个窟窿
△加好友请注明社区团购报名 经销商行业本身没有什么技术壁垒,玩来玩去就是一个成本。 无论是新零售还是新营销,成本这一关过不去,都玩不长久。即便是与经销商打了几十年交道的厂家,很多还是算不准经销商的经营成本和净利润率,总觉得给经销商放的利润空间还是挺高的,动辄十几乃至几十个点的毛利,只要把总量做起来,再把产品结构优化一下,怎么会不赚钱呢? 的确,在十年前,经销……
潘文富线下营销人（铺货）VS线上营销人（流量），你活在哪个空间？
前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间和刘春雄老师围绕新营销、新零售深度讨论之后,引出了一个话题:当下快消品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么? 二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。 中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了……
方刚啤酒商业模式：快消博弈论
啤酒行业因其产业链长、且涉及的渠道模式和终端体系较为复杂,从产商间、产商与渠道间、产商与终端等多层关系看,啤酒行业各参与方的竞争与合作,都可谓是博弈论在消费品行业体现最充分的实践。 ▌ 从行业各参与方看啤酒商业模式 啤酒生产商之间的博弈 从合纵春秋到硝烟战国。中国啤酒行业从1980年代起至今经历30多年发展,初期各啤酒产商快速放量,95年起出现大量的兼并收购……
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