新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4813 篇 · 第 82/201 页
二批商大起底
点击图片了解详情 很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。 带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “……
刘传飞互联网下半场，改造的对象是厂家和经销商！
点击图片了解详情 互联网下半场是线上线下融合的下半场,是新营销和新零售的下半场,是传统+的下半场,组织对象是厂家F和经销商大B。 ——林枫 互联网下半场,是美团创始人王兴提出的概念。 2018年下半年,随着产业互联网热潮的兴起,传统产业应该以何种姿势进入互联网下半场,用数字化手段为传统线下业务赋能,是一个亟需回答的问题。 笔者有过十年为传统线下业务咨询的经历……
林枫在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
点击图片了解详情 这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活中最近……
黄润霖干货 | 成功的经销商都是这样做市场的！
点击图片了解详情 随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破! 产品突破:主导产品、突破产品打配合 很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好……
新经销经销商道理都懂，但为啥就是不行动？
点击图片了解详情 俗话说,“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,今世能够结为厂商关系的双方,虽然达不到“共枕眠”的地步,至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中,在关键时刻,相互提醒,互相拉扯,能做一对愉快玩耍的小伙伴,多好! 随着营商环境竞争的加剧,把终端前移一米,把推广延伸到小区的行销意识,在大部分经销商的头脑中都已经生根发芽。有些经……
黄润霖经销商，勿焦勿躁！
点击图片了解详情 对经销商朋友来说,目前谈论热点依然是转型升级、B2B,统仓共配,新零售,新营销,IP,云仓配、数字化管理,升级赋能等,概念很多,还没来得及去尝试一二,社区团购又火了,哪家又融资多少万,多少亿。 感觉不单是狼来了,而是豺狼虎豹都到齐了,逼得自己到处参观学习,信息量很大,感觉压力重重,自己企业也想做,要赶快做,怕不做就落后,甚至感觉企业天天危机……
何建峰经销商，您的安全库存安全吗？
点击图片了解详情 对于经销商来说,库存是一个很难解决的问题,一方面经销商想把好卖的产品堆满库房,另一方面却又害怕库房中的货卖不出去,尤其对于冻品和冰淇淋经销商来说,在有限的冷库内,如何将其发挥出最大的效率呢? 在经销商库存管理中,很多人都知道安全库存,但大多数经销商对于安全库存的理解是防止产品断货的零界点,其实这样说并不规范,那么安全库存到底是什么,我们该如……
冷冻君经销商说：“做你的生意不赚钱呀！”怎么办？
点击图片了解详情 “做你的生意不赚钱呀!” 销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何应对。 经销商虽然只是这简单一句话,其实蕴含着大量信息。首先,“赚钱”指什么?其次,怎样计算“赚钱”?最后,如何回答并让经销商听你的?了解前两……
刘华明经销商如何从社区团购的红利里抓到机会？
点击图片了解详情 今天我们探讨三个问题: 1、最近几年新零售概念层出不穷,为什么只有社区团购站住脚了? 2、社区团购会让厂家直接跟零售商交易,挤压经销商的生存空间么? 3、经销商应该自营开展社区团购业务么? 最近几年新零售很热,出现了很多新场景,比如线上分销、无人货架等。我有一个做批发的朋友告诉我,这些概念来来去去对他都是无感的,只有社区团购,让他感受到了变……
连杰2019，经销商如何谋大计？
点击图片了解详情 一年之计在于春。年已过,快消行业又到了收军心谋天下的阶段。 大部分公司会在年前就完成各分公司全年销售任务及营销费用的分配,年后就是各分公司细分销量,下沉费用的阶段了,那么对于经销商该如何做好全年布局,使自身市场在新的一年得到最大产出便是此文表述之重点。 数据支撑 策略先行 移动互联时代,对于经销商日常管理的数据化要求已成必然,除了厂家搜集的……
邢仁宝当深度分销已成末日黄花，新分销的卖货套路是什么？
点击图片了解详情 如果给你一个初创的饼干品牌,你会怎么卖? 可能对传统营销人来说,基本的操作逻辑是这样的:首先基于产品的特性,结合对消费者洞察和研究,做好品牌定位和品牌策略,找明星做品牌代言,拍摄视频广告。然后在线上,通过电视、大流量平台等媒体做全国性广告投放;在线下,以区域为单位,海量招聘区域经理、业务代表,借助数千家经销商,将商品铺进数百万家夫妻小店内……
袁来新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
点击图片了解详情 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销、行销、连销。 这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富,甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求,这一转换必然引起营销层面的大变化。 1、坐销时代……
方刚“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
点击图片了解详情 导读: 临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 终端是卖货的地方,这里经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号。 其大概的逻辑是:既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射……
苗庆显深度：从中美流通渠道的变迁，看国内B2B平台为什么会大量亏损关停？
点击图片了解详情 核心导读: 1、中美消费品流通渠道有哪些异同点? 2、中国消费品流通渠道变革有哪些特点和发展趋势? 3、从中美快消品流通渠道的变迁看中国快消B2B的发展现状和未来发展趋势 继店商互联在去年年初被爆出因为资金问题而停止运营的消息以后,国内知名B2B平台惠下单在近日也被爆出被关停的消息,这也让众多业内人士唏嘘不已。不仅是头部快消B2B平台平台……
新经销刘少德2019，业务员凭什么生存？
点击图片了解详情 现在,各行各业的业务都越来越难做。业务员是销售团队的排头兵,其所受到的挑战也是前所未有。可以说,随着行业内企业间竞争的加剧,未来业务员的生存也会越来越难。 PART 1 传统业务员销售的“三板斧” 过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃……
戈军珍新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解详情 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系好,动销越难。仔细想想也对。因为客情关系好,几乎不用交涉就铺货了。因为没有交涉,店……
刘春雄经销商运营攻略：每个活得好的经销商必有绝技！
点击图片了解详情 相信很多经销商都有利用朋友圈“招兵买马、诚聘”的经历,但招人的效果如何,不得而知。前段时间,笔者跟河北经销商-顿洁供应链操盘手李彬聊天中,谈及经销商招人难的话题,他们的招聘思路值得每位经销商借鉴和学习。 顿洁通过自己的微信公众号,发布招聘内容,并在内容上附上人事主管的个人微信号,同时要求所有一线业务人员全员转发朋友圈。不仅如此,每个业务员在……
袁来总部越大，问题越大
点击图片了解详情 在《西游记》中,那些妖精基本都是“总部”偷跑下来的,只有白骨精是个野妖精。孙悟空是打不过妖精的,但那些“总部”领导下来却能不用动手就轻易把妖精“收了”,只因为他们手中有“法器”。 强势总部是集权体制的产物。 无论职务大小,总部人员见到一线人员,总有“见官大半级”的感觉。中国人喜爱在总部工作,是因为虽然收入不高却很体面。总部职能部门对一线人员……
刘春雄业务员，真的是要压死经销商？！
点击图片了解详情 导语: 业务人员到底该不该压货? 业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实。 但事实本不应该完全这样。 基于企业是产品……
谭长春流 浪 经 销 商
点击图片了解详情 十年间世界发生了什么? 科学家发现了12866颗小行星; 地球上出生了3亿人; 互联网用户增长了270倍; 新零售时代来临。 2019年春节,一部中国科幻片《流浪地球》让全中国年轻人看到了希望。 2019年春节,许多经销商在电影中找到了自己的身影。 太阳吞噬地球仅仅只是小说中的虚构。 而对于经销商来说,其所处的时代,正逼迫其逃离,亦或者改变……
冷冻君丢了利润，乱了市场，经销商转型B2B到底行不行？
点击图片了解详情 年过完了,相信不少经销商都在准备着2019年的生意计划。一年之计在于春,一春决定全年,说的是布局和计划。反思2018,布局2019,这是每位经销商都应该思考的课题。 近两年,受自身业务增长乏力以及快消品B2B平台等影响,越来越多的经销商正践行转型之路,回望2018年,这一年过得如何呢? 前段时间,一位粤东年销2亿转型区域B2B平台的经销商王……
袁来经销商做社区团购，到底靠不靠谱？
点击图片了解详情 2018年下半年,国内电商领域出现了一个非常火热的新物种:社区团购,一夜之间,几乎每个人身边,都有那么一两个创业做社区团的朋友或者微信群,很多创业者都说,这可能是移动互联网电商最后的一波船票,这么火热的情况下,很多经销商朋友不甘寂寞,作为有资金仓配产品和人员网点的经销商,看上去似乎得天独厚的条件,也想进来这条赛道试试水,问题在于,这件事是经……
赵波2019，快消行业大变天！品牌商、经销商、B2B该如何破局？
点击图片了解详情 2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。 与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,裁员、倒闭、跑路的现象比比皆是。 回归到快消行业,经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2……
新经销品牌商和经销商适合做社区电商吗？
点击图片了解详情 品牌商和经销商适合做社区电商吗? 这是最近很多品牌商和经销商,SAAS服务公司在问我的问题。 至少从目前的社区电商的品类构成来看,是不合适的。 目前的品类构成,水果占了60%,生鲜占了40%。 似乎没有机会了。 但是,真的没有机会了吗? 笔者在2018年4月份的时候,写了一篇文章,叫做《五新全网营销,是企业进行数字化营销撩人的正确姿势》里面……
任小东