新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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已经没有分销的概念了！
以往企业的打法是“渠道为王、决胜终端”,但随着渠道的重构和整合,传统的分销渠道被颠覆,你不知道自己的商品会在哪个地方被拦截。由此,供应商和顾客的连接方式也需要发生变化,以前是谁的生意大连接谁,现在要有内容,有专业服务,有共同爱好,有很好的场景体验,顾客才会去连接。 新营销时代的到来 “中国很多企业在加速进入行业垄断阶段,这是违背竞争规律的。” 在新零售的情况……
程绍珊安奈吉上市了，红牛经销商怎么办？
近日,安奈吉上市的消息再次发酵。据目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出货谍照,行业人士透露,第一批货已经达到江浙经销商库中,正在做市场铺货准备。 被传的红牛®安奈吉到货照 “感觉接下来几个月要为这个产品操碎心了。”一位代理红牛十多年的老经销商张总对新经销记者表示。 自2016年中国红牛和泰国天丝关于品牌授权的拉锯战以来,中国红牛的经销商一直战战兢兢,如履薄冰……
澄韵没有增量，守不住存量
中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。 带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。 存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。 中国营销,自2013年起就已经“存量封顶”,各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部……
刘春雄前董事长袁仁国被免去省政协委员等职务，贵州茅台经销商大洗牌仍在继续
2019年5月5日,据贵州广播电视台“动静贵州”消息,政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定,免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。此前2018年5月11日,上市公司公告称,袁仁国卸任茅台集团董事长,董事,法定代表人相关职位。 图片来源:视觉中国 从袁仁国卸任茅台集团董事长至今,贵州茅台(600519.S……
梅岭经销商怎么赚取合理的利润空间？这篇文章说透了！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销2019年，传统食品经销商如何突破瓶颈，成为区域大商？
回首2018年,“涨价”成了全年的主旋律,从啤酒行业到以康师傅为代表的食品饮料行业,再到生活用纸行业的集体涨价,“涨价是找死,不涨价是等死”的魔咒一次次被打破; 在消费升级的大环境下,渠道分层现象也越来越明显,以蒙牛、娃哈哈为代表的品牌商率先开始了新零售时代的渠道尝试,先后推出了针对微商渠道的定制化产品,并受到了国际食品饮料巨头的跟进; 以阿里、腾讯为代表的……
新经销你独立做成过一个市场吗？
如果你晋升太慢,或者处境艰难,先别怨天尤人,你应该反思:自己做成过市场吗?独立主导一件事,才是检验一个人能力的办法。千万别因为团队的成功而自高自大。 有一个故事。 二战胜利后,各军种都说自己的功劳最大,不可或缺。后来,盟军总司令说了一句话:战争胜利了,你们的功劳都很大。我只知道,如果战争失败了,被送上军事法庭的人是我。 在分工极为细化的时代,一个人独立做一件……
金焕民50%的批发商已经离场，经销商还会远吗？
50%的批发商都已经走了,经销商还会远吗? 据相关业内人士向新经销透露,像上海这样的城市,有近50%的批发商消失了,由于城市规划建设地方拆迁,导致批发商的仓配成本大幅提升,严重超出了批发商的盈利水平。另外,无论是全国性的B2B平台,还是区域B2B平台,都在不同程度地加速对小店的覆盖渗透,小店从线上下单的频率显著提升。雪上加霜的是,以全家、罗森为代表的连锁便利……
袁来新营销实操案例：从“终端为王”到“社区为王”！
最近我比较兴奋!先给大家PO两张图片。 解密1:即将召开的1145场活动,通过社群营销+小程序员+新媒体营销联动推广(见下图) 真真实实,有图有真相! 这是一份新鲜出炉的内部战情通报! 也是某品牌2019年新营销战略实施的起手式! 背景: 2018年,笔者作为新营销顾问,对某A品牌进行了B2B渠道规划和梳理,以及互动营销部门组建,策略指导等工作,全面提升了品……
任小东压货，真的是厂家一厢情愿的单相思吗？
压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存1.5倍库存法作为经销商存货标准,但怎奈厂商都将自己的库存数量当作“最高机密”,国内的物流状况又和……
黄润霖经销商，如何玩转“全员营销”？
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以营销为中心,来进行资源……
黄润霖厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
经销商,受夹板气,代人受过 网上笑话,炮兵营的炊事员最悲催,戴绿帽子,背黑锅,看别人打炮。 经销商老板,就是个“背锅”专业户,为什么?经销商受的是夹板气。 品牌在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。消费者在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了!销量就没了。 强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的……
魏庆快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为中小企业……
冯云飞产品还是那个产品，通路已不再是过去的通路
目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话: 第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品; 第二句:最不该改变的是通路,但通路已经悄悄改变; 第三句:互联网对传统影响最大的其实是传播,但传统企业显然无所适从。 今天,我着重讲讲通路的悄然变化。 为什么最不应该改变的是通路呢?因为自从深度分销开始,通路就为增量做出了巨大的贡献。然而,通路又在悄然改变,最……
刘春雄年销38亿，销售SKU过亿，这家经销商成功的秘诀是？
在快消品渠道数字化变革的大浪潮下,行业内几乎达成了一致共识:经销商可能会消失,但中间商还在。 因为传统经销商现有的职能不是不能够被替代。当零售场景越来越多元,越来越碎片,而现有绝大部分经销商却不具备数字化的基本服务能力。 未来的中间商是什么?一定不是像过去为品牌商提供垫资、物流以及销售拜访这么简单。经销商角色的出现已有近三十年历史,存在的背后有着诸多人口红利……
袁来怎样帮助经销商卖得更多？
导语 在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问题。因此,需要帮经销商想想,怎样可以维持利润不变但卖得更多。虽然并不容易,但仍有一些行之有效的方法可供参考,下面给您分析经销商老刘的方法。 老刘也曾面临类似问题,但他能接受新方法,也愿意做试验。于是他与厂家一起制订方案,并在区域内做了试点……
刘华明经销商老板，不敢管员工，“怕人家跑了”，咋办？
导读: 一样的起早贪黑,结果不一样,选择有时候真比努力重要——经销商的商业模式好,自己赚钱,才有钱给员工发。员工待遇有竞争力,老板说话才硬气。 经销商“老板怕员工”,普遍存在 我2018年开了线上视频课,原以为会是很多厂家人员买单听课,没想到,我的一半视频课会员是经销商。经销商群体,现在遇到好多困难,负重前行。求知欲很强,甚至可以说是求生欲很强。经常有经销商……
魏庆经销商：打磨仓配职能，进可攻退可守！
快消品城配兴起于2016年前后,紧随着快消品渠道数字化变革的步伐,一直备受业界热议和关注。但近半年,似乎关于快消品城配的信息越来越少。快消品城配是一个万亿级的市场,为何曾经高歌猛进,如今却又低迷前行。 城配为什么难? 海联天下创始人王建江先生告诉新经销,首先从城配市场来看,中国整体B2B的交付体系是没有形成标准化的 。比如传统的零售体系,华润万家、沃尔玛、大……
袁来火爆终端，产销两旺！一款什么样的产品竟赢得数百千万级大商关注？
近年来,苏打水市场的消费量急剧增长。纵观全球苏打水市场状况,欧洲国家苏打水的产量占比已经过半,达到54.1%,而我国苏打水产量仅占比7.2%,未来发展潜力巨大。据尼尔森数据,2017年—2018年,整体苏打水市场销量增长36.9%,远高于饮料整体的3.1%。苏打水行业仍处于快速成长的野蛮生长期,市场前景非常广阔。预计2020年有望达到200亿元。 2014-……
新经销为什么给钱经销商也不要？
某天你给经销商老刘介绍了公司的最新通知——为了加快拓展速度,公司决定给予经销商大力度的覆盖政策支持,方案大体如下: 进店套餐: 新开门店免费赠送A产品10箱 陈列展示: 堆箱陈列33,共9箱,第一层割箱展示,维持6个月的陈列展示,若产生销售门店需进货补齐陈列 冰冻陈列,拆1箱产品放入冰柜陈列,不要求陈列时间 推荐奖励: 店长或店员每回收1个产品瓶盖,可以获得……
刘华明再压货下去，就是罪过！
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。 压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。 如果说十多年前的压货有一定道理的话,现在我要大声说:压货是罪过。曾经自认为品牌力强,有资格压货的大企业,现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状:压掉了厂商利润;压得渠道……
刘春雄快消品业务员实录：我们的梦想就是“996”
996热了,全网都在为这些互联网精英们讨公道。 (某知名快消品公司办公室必备墙纸) 但似乎快消品从业者相当淡定:“不就是996嘛,我们的梦想就是996 ”。今年28岁的范鹏笑嘻嘻地告诉笔者:“你是不知道,快消品公司无论春夏秋冬,永远8点上班,考勤机8:00一旦超过就算迟到。从5月1号到10月1号,公司硬性规定晚上8点以后下班罚底薪。” 你唾弃的,却是我们想要……
比月皎趋势：做品类运营商，而非产品组合经销商！
代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则……
刘春雄终端拜访八步骤的下一站？社群！
渠道的社群化管理肯定是未来品牌商、经销商渠道管理的主要手段。目前,一些先知先觉的品牌商、经销商已经开始这样的尝试。 1什么是渠道社群化? 简单说就是用微信群这样的社交工具去有效链接到你的客户、消费者,用链接去激活和有效管理你的客户和目标顾客。 营销说白了就是让你的客户更多的去销售你的产品,让你的用户一直使用你的产品,让你的目标顾客更多买你的产品、一直消费你的……
鲍跃忠