新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4812 篇 · 第 52/201 页
传统经销商的出路：三人行，我最行！
这几年的市场变化很大,给传统经销商带来了不少的挑战和考验。面对变化,有的经销商要么反应过度,要么反应迟钝。 反应过度的经销商,对于新出现的B2B平台、社区电商,表现的很悲观,感觉好像有了他们自己就没有未来了,也有的人在没有理清这些新模式操作逻辑的情况下,就去掺和一下,结果遭受损失,反而更加悲观。 笔者认为,在中国这样一个超大的市场,任何事物也替代不了经销商的……
王军飞鹤、美赞臣、惠氏等多家乳企否认涨价，原奶成本占比低、难撼终端产品售价
文来源:蓝鲸财经 涨价的阴影已蔓延至乳制品行业。 火热的双十一大战之时,涨价的阴影已蔓延至乳制品行业。 近日,据路透报道,恒天然宣布将其预测的每公斤乳固体价格,从7.25-8.75 新西兰元提高至7.90-8.90 新西兰元。 此外,今年9月全球乳业贸易GDT两次网上拍卖,奶粉价格指数全部上涨。 与上次拍卖相比,9月7日举行的第291次拍卖,脱脂奶粉拍卖价3……
朱欣悦企业数字化转型的起手式是什么？
九月份在新经销举办的中国快消品大会上和很多快消品企业高管以及SFA系统企业负责人就快消品行业数字化转型进行深入的探讨,我们得出一致的结论: 快消品企业数字化转型的起手式不应该是研究数字规律、也不应该是根据数字做出决策,而是基于真实的数据采集。数据失去了真实,有数据比没有数据更可怕。 团队没有爱上终端系统就暂停搞数字化转型 数字化转型过程中,很多企业着手研究的……
高级研究员 海游所有的经销商都值得重新再做一遍终端
当看到这个标题,我相信不少经销商会嗤之以鼻:经销商生意还能干多久都不知道,怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这种趋势是不可逆的,线下销量都在下滑,哪来再做一遍终端的说法? 我相信这是绝大多数经销商对生意的理解。但回过头说,线……
袁来2022年度规划：少空话，有重点，切实际，细化工作项
临近年末,很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。 对越来越复杂的内外部环境,到底该“怎么看,怎么办,怎么干”,如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略,应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 笔者也结合近期参与企业策略研讨的一些经历,分享一套方法,期望能对各位有所启发。 策略的制定最容易出现的问题有以下一些方面: 1.内容太空,放之四……
邢仁宝风口上的奶酪棒：毛利率超40% 价格战、同质化问题待解
文来源:中新经纬作者:闫淑鑫 “奶酪行业同质化产品非常多,产品定位非常重要。未来奶酪产业应在产品研发、产品差异化上多下功夫。” 近日,“奶酪第一股”妙可蓝多披露2021年三季报,今年前三季度该公司营收及净利润分别增长67.58%、171.27%。 2018年以来,趁着奶酪棒的风口,妙可蓝多净利润由下滑转向成倍增长。高毛利及广阔的市场空间吸引了不少企业争相进入……
闫淑鑫侠女张洁：一个啤酒经销商的十年南征北战
写在前面 常常会问自己,我们的任务是什么? 因为《新经销》这个名字,注定了它从一出生就将与中国经销商群体的命运休戚相关。 中国的商业文明有超过5000年的历史,但在今天的商业世界里,经销商的地位和命运却正在遭受巨大的挑战。 经销商是一个伟大的群体,他们承担着巨大的压力和风险,付出最大的辛苦,肩负家庭和团队双重责任,提供了大量的就业机会。 他们付出很多很多,却……
陈思廷涨价潮已至，给经销商的七点建议
短短2个月,某快消品商贸公司老板张总收到了来自品牌商的5份调价函,调价力度之大是之前所没有经历过的。 张总很痛苦,原因有三: 一是品牌商给自己涨价很迅速,今天下告知函,明天打款就涨价,自己给渠道下游涨价推进却很缓慢,需要不停“磨嘴皮子”。 二是近年来运营成本不断增加,尤其是团队方面,用人成本激增。 三是自己经营的每一支产品没有绝对的话语权,和竞品几乎是平分秋……
高级研究员 海游从百事食品如虎添e项目看厂商共赢的新逻辑
10月15日,百事食品如虎添e——经销商数字化转型项目,案例直播圆满落幕。而本次直播活动上线人数,再创新高,累计上线人次达到3.36万。 2020年6月,百事食品正式成立「如虎添e」经销商数字化项目,引领赋能经销商伙伴在新时代下进行数字化转型与升级,而本次是百事食品联合新经销与优秀经销商标杆—深圳亚泰轩实业,一起打造的“数字化全域经销商”案例。 随着活动的落……
袁来做好瓶装水，请重视这四个渠道覆盖
一支产品放到哪里都会有人购买,那这些地方是否都可以称之为这支产品的渠道呢?当然不是,否则很多企业便无需成立渠道部门,只要是能卖货的地方全部铺货即可。 渠道的本质是如何让产品高效率、低成本、规模化、多元化触达消费者? 此时,厂商需要算一笔账:这个渠道铺货值不值?经营这个渠道现在能否赚钱、将来能否赚钱、能否带动其他渠道赚钱? 渠道的选择一定是:根据产品属性寻求与……
高级研究员 海游不要把今麦郎“四合一”学习成“四不像”
中国市场广袤,没有任何一家公司能够单凭自身的组织能力链接到每个角落,雇佣模式到合伙模式的转变也就是区域承包,是快消品高效率、低成本渠道覆盖发展的必然趋势。 实际上是国内很多企业都在学习今麦郎“四合一” ,但大多数处于半瘫痪状态,甚至完全销声匿迹。 今天就我个人经验谈谈企业落地“区域承包”常见的九个硬伤。 区域承包模式权、责、利 不清晰、不匹配 有一个问题:“……
高级研究员 海游李锦记张福钧：VUCA时代，一切从消费者出发
VUCA时代我们面临的巨大挑战 什么是VUCA时代? 2008年,发生金融海啸时,我们经常说到黑天鹅事件。过去五年里,我们也经常提到灰犀牛情况。 在近年和经销商朋友以及行业内交流时,经常听到大家说到生意有了很大的不确定。这个不确定性在过去几年特别明显,很多的黑天鹅在飞,很多的灰犀牛同时在奔跑。 △李锦记酱料集团中国区总裁张福钧 这种跌宕起伏的大时代,我们把它……
张福钧MissBerry贝瑞甜心唐慧敏：低度酒的崛起
酒这个品类能够突破时间周期 MissBerry是我在2020年创立的品牌,在去年这个时候我也参加过新经销的活动,分享过我创业时的初心和当时的感悟。时隔一年很高兴再回到新经销的舞台上跟大家汇报MissBerry一年的成长。 △MissBerry 创始人唐慧敏 MissBerry成长得非常快,我认为背后一定是来源于我们对行业深度的洞察,包括之前的一些从业的经验……
唐慧敏没有哪个新模式可以颠覆深度分销！
开头强调: 本篇核心目的是协助品牌商建立2022年渠道覆盖设计规划的底层逻辑。 下面两幅图由新经销创始人赵波先生在9月中国快消品大会演示的快消品运营渠道十年前后的变化图。 不论是渠道的数量、种类和交易结构都发生了变化,这就是我们把纷繁复杂的零售渠道高度抽象归类后,看到的今天市场的渠道环境,那么这里面不变的因素有哪些? 1\. 渠道的首尾没有变化,都是品牌商到……
高级研究员 海游经销商老板：渠道精耕的基础一定是建立在投入产出比之上
谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终。 但具体如何做渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产出,很少有经销商认真想过。 之前我见到一位县级经销商,在130万人口的县城,用了19辆车,20名业务员,做了传统小店1000家和3家KA超市,年销售额5000万……
李锋深度分销的迭代—BC一体化：运营C端，赋能B端
终端不可能消亡,品牌商不做线下渠道不能持久,不能扎根,渠道不论如何碎片化,线下渠道的销量仍然是主要销量。 线下渠道的销量来源终端网点数单店的销量。 当然,终端网点数也不是越多越好,也不是越少越好,跟种庄稼一样,密度过大,容易长不大;密度过小,容易长大,但数量少。合理的距离才能保证高产。 同样,区域市场合理的网点数量是既能实现消费者买得到的便利性,又能保持终端……
朱朝阳经销商复盘 | 增速不输茅台，晨光文具如何长成800亿市值？
(ID:JingyanLab) 本文为资深经销商口述,重点研究晨光文具崛起的路径,文字较为晦涩,但干货满满。 先上数据: 自2015年上市以来,晨光文具股价更是以每年翻倍的速度飙升,累计涨幅超过844%,如今市值800亿元。 而仅2019年,晨光笔类产品就卖了23亿支,平均到1.8亿在校生,相当于每人一年内买了13支晨光笔。 接近8.5万家零售终端,晨光文具……
洪志西天津秋糖，选网红休食-方便食品、赢iPhone13，到五大道威斯汀！
2021全国秋季糖酒会,将于10月19—21日在天津举办,酒店展的时间为10月14日-18日。作为经销商重要的选品平台,每年全国客商都蜂拥而至。 但酒店多、品类多、厂家多、产品多,怎样才能有的放矢的逛展,高效的选到有趋势能赚钱的爆品,同时又有轻松和全新的参会体验呢?我们的观点是一定要先聚焦热门品类,锁定热门酒店,再看会期互动玩法,经销商要有参与感和尊崇感……
新经销品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海江小白陶石泉：十年求真，创造不存在
创新的本质:在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?……
陶石泉瓶装水是一个好生意，但是坑比路多
瓶装水是一个好生意,但是“坑”比“路”多。 这是我和每一个想做瓶装水生意的创业型企业说的最多的一句话,今年9月,有两个想运作瓶装水生意的企业和我沟通了很多,总结一些观点分享给大家。 绕不开的总成本领先原则 我时常听到水企的两个观点: 1\. 一元水和两元水的市场份额那么大,我随便一努力便可切分一点市场份额,农夫山泉卖1万件,我卖1件就行,蛋糕越大越好切分,我……
高级研究员 海游永辉“调头”：放弃高端路线，押宝平价仓储
文来源:财经十一人(ID: caijingEleven)作者:吴琼 急需走出困境的永辉超市在业态发展方向来了个180度大转弯。放弃了以“超级物种”为代表的高端新零售路线后,永辉转而开起了以平价、亲民为特色的仓储店。 从福州的第一家店开始,短短五个月的时间,永辉仓储门店在全国已开业50余家,覆盖10余个省区。 同时,永辉曾经投入大量资源发展的超级物种则不断传出……
不止十一人餐饮渠道是经销商的一次新的财富机会吗？
近期,笔者访谈了一位做水饮生意的经销商,发现了一个在区域市场比较特殊的经营案例:自有品牌新品上市一周,就创造了上百万的销售额,且毛利率高达50%。 笔者联系该经销商请教了一番,同时结合了几个其他市场经销商以及品牌商市场人员的看法,记录下来,想给经销商朋友提供一个寻找生意机会的视角。 首先,需要说明的是,该经销商的案例可能是部分区域特性背景下产生的效果最大化……
澄韵2022年预算规划：快消品企业的线下通路该如何设计？
最近和两个年销售额二十亿左右的企业沟通来年渠道覆盖的事情,马上要开始做2022年的预算了。 渠道覆盖模式一直没有思考成熟,按照预算规划9月必须出第一版渠道覆盖预算,10月份就要全公司宣导并下发各办事处落地规划,11月份就要启动执行,所谓是时间紧任务重啊。 今天我将刚刚给某个企业做得渠道覆盖规划大概框架分享给大家,同时也希望这个企业的团队可以更好的理解执行……
高级研究员 海游