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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商靠山吃山营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗?一线名优品牌虽有先天性品牌优势,但其营销From EMKT.com.cn模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。 中国白酒的黄金十年间,许多名优品牌节节飙升,于是任何经销商都希望自己能够承接到名优品牌,但是这些品牌要么……
朱志明经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道为王、终端致胜的今天,经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。 前不久记者“章章”给我打来电话……
新经销经销商必知企业管理20则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么……
新经销经销商简洁三梳理之《客户梳理工具》
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 昨天晚上马老师在我们的QQ群内向网友们讲解了经销商客户管理的“客户梳理工具”群里的朋友都可以看到培训内容,考虑到还有一万多收听我们公众账号朋友没有看到,今天道农就把昨天群内老师的培训内容整理成了文字,发布到公众账号内,让大家一起来学习一下,本文的下方有我们QQ群的群号,我们会定期在……
马兴强为什么，对下属说100遍也不管用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘自博瑞森图书《欧博心法:好管理靠修行》,作者:曾伟 有一位老板跟我抱怨说:“我天天跟员工讲道理,每一次开会都讲,但却没有用。不该出的错天天出,不该走的人天天走。员工要离职,我跟人事部下命令,每天下午做半个小时的思想工作。但郁闷的是员工还是继续离职,第二天走得更多。” 管理者做了很……
新经销经销商老板， 如何避免成为业务员抱怨对象
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常听到一些经销商老板唠叨:我们这的工资不比别的公司低,待遇也差不到哪儿去,可业务员还是整天抱怨个不停,嫌自己干得累、挣得少,说我们这些当老板的光顾着赚钱,一点也不关心员工的利益...... 对于经销商而言,做买卖当然是为了赚钱,但同时也要认识到,要想把生意做大,光靠自己的一双手肯定……
新经销企业用人之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多管理者都希望在用人的时候可以用到最优秀的员工,从而希望这些优秀员工可以与企业一道把销售做起来。这样,企业有了盈利,员工也有了不菲的收入,岂不是皆大欢喜!可事实上呢,在众多企业当中因为这种理想化思想的存在而导致的人员与岗位的不匹配,与管理者的预期相左,产生了一系列的问题: 员工没……
新经销经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员,这种“牛人”仗着“好品牌,大公司,铁关系”而到经销商处目空一切,指手划脚,更有堪着公饱私囊,对经销商是变相“敲诈勒索”,厂家业务员说打工就是为了赚钱,我为你经销商在厂家申请了多少酒店市场费用?拉了多少推广赞助?帮助……
新经销“拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了？渠道客户心理的掌握
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “拜访八步骤”、“谈判三步曲”都不好用了?——渠道客户心理的掌握 我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才……
新经销糖酒会经销商选产品的八大攻略（四选四不选）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于经销商朋友来说,在糖酒会上选择几个好的产品回去恐怕是最为幸福的事情了。随着中国食品工业的快速发展,中国糖烟酒食品的发展呈现出百花齐放的状态,为广大消费者提供了更多的选择机会,当然,对于经销商来说,面对着五花八门的产品不挑花眼才怪呢。糖酒会对于他们来说,真可谓是既爱又恨,如何选择……
新经销经销商：厂家经营的只是半个品牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多经销商,特别是二、三线品牌的经销商在分析为什么自己当地市场做不好时,分析影响销量提升的主要原因时,提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势,广告打得太少,品牌知名度还不够高,顾客知道的少,指名购买的少。毫无疑问,对一个一流强势品牌或对一个想成为一流强势品牌的厂家来讲,多……
新经销遭遇厂家压货难题怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,记者接到山西晋城经销商张总的来电,诉说自己尝试运作休闲食品之后出现的产品积压难题。其实,张总遇到的麻烦并非个案,此前也有经销商朋友向记者抱怨休闲食品难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入更多的精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成不小的损……
新经销5个小习惯助你成为优秀的沟通者！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当谈到工作指导时,我与每位顾客的对话几乎都会涉及到沟通这个话题。他们有各种各样的目的:有人想要变得更自信,有人需要帮助冲突管理,还有些人发现想要在群体组织中发表自己的想法很困难。 每当对之前的对话进行反思时,我意识到大多数时间里我们并没有讨论多么复杂的想法。工作中的交流是基本的,但……
新经销好堆头让你“一放成名”，做商超的食品经销商请进
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列,成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头,就是拥有这样的魔力。 堆头设置不仅是一种促销手段……
李政权谈经销商思维模式的转变
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。任立军说,经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。任立……
任立军什么年龄的人适合做销售？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素,来进一步分析什么……
王建经销商如何克服“再发展”难题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道扁平化的大趋势下,本来利润空间就被极度压缩的经销商群体,普遍面临着更加艰难的境况,销量迟迟提升不了,所在市场严格的区域限制,让经销商很难有更大的发展空间。 于是,“经销商如何突破瓶颈,持续壮大规模?”这样的话题就成为了经销商经常咨询的问题,著名营销实战专家王焕之老师,根据十多……
新经销经销商：终端产品滞销怎么办
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思……
王洪东从“产品突破，快速铺货，战胜竞品，稳定利润”四种手段，公开巩固县乡级市场的实操秘诀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和……
新经销终端动销只需三步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经……
师顺宽二批是名牌“杀手”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二批卖“利润空间” 目前,产品要进入农村市场,乡镇二批仍然是一道不可逾越的障碍。 由于农村居民居住分散,农民购买力低,农村代销店规模小,农村交通不发达,厂家或县级经销商还很难做到直供村级代销店,最多只能直供到规模较大的村和交通要道旁的村,部分思路超前的乡镇二批已经开始向村级代销店送……
刘春雄经销商如何与厂家讨价还价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。 厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家……
刘春雄让你自己做买卖，这几招你会用吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为广告人也好、营销人也好,我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间,相信多数人都一定想过同一个问题:假如哪天我自己做点小生意,我该选择什么行当呢?选择了一个竞争如此激烈的行业,我该怎么做?我能做得好吗?我过去的经验能帮上忙吗?我该用哪些营销、促销、广告手段……
新经销深度分销只是一种工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个快速消费品,产品的毛利是无法来支持深度这个费用的,即使一些知名品牌也是依靠经销商来做市场。 深度分销虽然使企业控制渠道,在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权,能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题,单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销……
郝星光