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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在……
新经销经销商业务员乡镇市场拓展攻略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、下乡前的准备 1、首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。 2、装车的时候要确保产……
新经销终端铺货攻心为上！10条“攻心计”读懂渠道心理！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】 我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握……
刘传飞区域经理的十八般武艺
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很早的时候,读过这样一个故事:有两个和尚,一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费,因此一直没有走成。一年后,穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊:我办不到的事,你怎么办到了?穷和尚说,不就到南海吗,一瓶一钵足矣。刚读这个故事的时候,我还是个学生,觉得只要想干……
新经销年末压货冲量，经销商该如何辨析诱惑？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年关将近,又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量,以顺利达成年度目标,或者在既有的基础上达到新的“数字”高度,同时加快资金回笼、转移库存风险,并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内,经销商就面临着被大量压货的问题,通常厂家对经销商压货主要是运用以下三种常规武器: 第一种武器……
艾浪滔新手入行，从那里入手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师,我新入行,该从哪里入手呢?”人生总有起步的过程,开始阶段的困惑,也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解,谈几点自己的看法,与同行们商榷。 一、对从事的行业的了……
陈志平驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 方式一:先送萝卜后加棒 案例: 杨启是一位学历并不高的区域经理,入职时间不长,他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是,他与经销商的关系,不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系,而是更铁、更紧、更亲。 资源投入不算多,市场地位不算突出……
王帅斌年底销售经理该干嘛？--之零距离市场自检
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定……
魏庆校园渠道开发的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据有关数据显示:我国现有在校大学生1848.8万人,在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从6岁到28岁之间,是饮料消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800亿的市场。因此说,“得校……
李庆华经济危机下的经销商何去何从？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地……
朱朝阳让你走出销量瓶颈九项修炼
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年,经历了外资企业,合资企业,民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要走出销量瓶颈,必需做好以下九项修炼。 一、市场规划力 得天下者必先谋其势后谋其子(大布局决定大结局) 城市经理要在业绩上突破,市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规……
朱丹蓬七个案例告诉你：年底动销依然有文章可做！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管现在的动销形势不容乐观,但依然有不少畅销产品活跃在市场上,这与食品企业的营销策略和推广手段密不可分。围绕“畅销产品是如何炼成的”这一主题,记者采访了多家优秀食品企业,结合其各自的明星产品,总结了企业在操作市场、推广产品的经验和观点,希望对广大食品厂商有所借鉴和启示。 案例1:娃……
张宇 郑倩 冯媛如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常有限,现在我们要去开发新客户,在和老客户的……
新经销解剖促销之四要三忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间,满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折……
李作亚促销品的FUN选择原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。 让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品……
王磊干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
始稷建议经销商要精读的5本书籍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前一段时间,有个朋友说自己有一个很要好的客户,办公室进行了搬迁,装修的富丽堂皇,就是后面的书架是空的,所以想买几本书送给他!问我有什么建议! 他的这个想法很好,帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑,改变他们的思维方式,引领他们实现自我瓶颈的突破!只不过我不知道有多少经销商……
李刚国特价促销8连环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已……
张汉文经销商老板如何提高领导力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集...... 当然,涉及到以上问题的原因会有很多,但有一点不可忽视,那就是随着……
崔自三销售谈判的十大必杀成交技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒……
新经销搞大经销商的“肚子”要如何负责任？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事……
梁胜威用短线产品赚钱的三种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业在操作短线产品时,都有一厢情愿的做法,那就是,总是指望用短线产品开路,盈利的长线产品跟进,最后能够挣它个盆满钵满。其实,这里面是存在一定的误区的,并且最终的结果往往让人大跌眼镜:短线产品供不应求,长线产品无人问津。企业满腔的热情,变成了竹篮打水一场空的泡影。因此,作为快消品……
崔自三如何调整区域经销商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销活动中,厂商关系永远处于“分久必和,合久必分”的状态,没有永远不散的筵席,有的只是共同的利益。 又到了辞旧迎新的时期,在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际,我们更重要的是要发现问题、解决问题,规划新的一年,将市场运筹帷幄,所以在以传统渠道为主的冰箱市场中,代理商的调整是我……
王国智市场只有看和干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场是一个平台,市场是一个没有硝烟的战场,市场更是一个营销精英们角斗的角斗场。在市场中每天上演着资本血淋淋的成败故事,营销的精英们前仆后继如过江之鲫绵延不绝,旌旗蔽日、策马扬鞭的得意和辉煌的表象下面不乏折戟沉沙、白骨累累的倒下者的尘埃。市场更是一部绞肉机,是需要不断的新鲜血肉来染红……
常嵘