新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
本专题持续回答
经销商经营与增长
- 经销商增长的关键变量是什么？
- 渠道碎片化后如何重建经营能力？
- 如何判断一个新业务是否值得投入？
相关研究与分析
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旺旺集团董事长：致全体旺旺人的一封信
近日，旺旺集团董事长蔡衍明发布《致全体旺旺人的一封信》，直言2026财年第一季度业绩及利润表现未达预期，并提醒全体员工高度重视公司面临的经营危机。 信中没有把问题简单归因于外部环境，而是直接将问题指向企业内部：长期依赖少数拳头产品，创新求变不足；面对市场和渠道变化，与经销商客户的合作方式未能及时调整，最终造成客户流失和旺旺产品利润逐年下降。 旺旺面临的压力，已经反映在业绩数据上。 7月26日，中国旺旺发布盈利预警。2026财年第一季度，也就是2026年4月1日至6月30日，公司预计收益同比下降约6%，权益持有人应占利润同比下降约38%。利润降幅明显高于收入降幅，意味着旺旺面对的不只是销售下滑，还有费用上升带来的利润压力。 其中，占集团总收益超过一半的传统批发渠道，第一季度收益同比出现双位数下滑。与此同时，旺旺为推动事业部改革、新渠道和新产品，增加了市场推广及用人投入，带动营业费用同比录得高单位数增长。 在这封信中，蔡衍明也提出了一系列明确要求：管理层必须真正解决客户的困难与痛点，压缩不合理、无效的费用，积极尝试新业务；没有产出、没有贡献的人员，也将面临淘汰。
新经销KA越做越累？先算清这5笔账
做KA，最怕门店越开越多，费用越投越大，老板却回答不了三个问题：哪家店赚钱？哪个SKU赚钱？哪笔费用有效？ 门店进了、销量涨了、团队忙了，不等于利润就落袋了。进场费、条码费、陈列费、促销费、返利扣点，再叠加账期和退货损耗，看起来热热闹闹的生意，年底可能只剩下一堆应收款。 所以，做KA的第一步，是从单店开始，把五笔账逐一摊开。 第一笔，单店产出账。 看单店销售额，更要看单店毛利额和POS动销趋势。哪些门店持续增长，哪些门店靠促销勉强维持，哪些店长期投入却没有回报，都要排出清单。AI可以辅助完成门店排名、趋势对比和异常提醒，让资源优先流向有增量、有利润的门店。 第二笔，产品结构账。 销量高的SKU，未必贡献了足够的利润。要同时看高毛利品占比、主推品动销、滞销品库存，以及单个SKU的毛利贡献。根据结果明确“保、推、控、清”：保住稳定品，推动潜力品，控制低效品，及时清理滞销品。 第三笔，费用投入账。 KA费用项目多，每一笔投入都要找到对应产出。进场费带来了多少销售，陈列费有没有提升动销，促销费是否形成增量，返利扣点有没有突破预算。AI可以按门店、活动和费用类型测算投入产出比，及时标出费用率异常。 第四笔，门店执行账。 到货率、陈列达成率、促销执行率，决定了方案能不能落到终端。销量低迷时，先检查缺货、陈列和促销动作，再讨论市场问题。结合门店照片、业务日报和巡店记录，AI可以帮助团队发现漏执行、假执行和执行偏差。 第五笔，账期现金账。 利润写在报表里，现金要真正回到公司账户。账期天数、应收账款、退货残损和资金成本，都要进入门店核算。对高账期、高应收、高退货门店设置预警，才能守住现金流安全线。 最终要算清一条公式： KA真实利润＝销售毛利－进场及条码费用－陈列及促销费用－返利扣点－物流损耗－资金成本。 建议经销商每月生成一份KA经营报告，沿着“门店—SKU—费用—执行—回款”逐层复盘。基础台账统一、数据及时录入后，AI才能进一步给出门店增减投入、SKU调整、费用控制和回款跟进建议。 KA做得好不好，要落到每家店、每个SKU和每笔费用上。把单店账算细，把费用账管住，把现金账盯紧，规模才有机会沉淀为真正的利润。 📅7月28—29日·合肥 📍塔盟经销商AI实战训练 ⭕️2 天全线下实操实训，紧扣经销商真实生意场景 🔥倒计时 1 天，最后几个席位，联系新经销团队锁定，先到先得！
新经销销量下滑别急着怪业务员！先自查这五点
销售一掉，很多老板的第一反应，就是把业务员叫过来问一句：这个月为什么没卖好？ 可销售下滑通常由多种因素叠加造成。 客户少下单、产品结构失衡、渠道出现空白、人员执行走样、费用政策低效，都可能拖累结果。方向看偏了，动作越多，团队越累，费用也越容易浪费。 所以，销售掉头向下时，先做一遍“销售决策五看”。 第一看客户：谁在增长，谁在流失。 过去，老板主要看整体进度，完成率低了就催业务员多跑。几个核心客户悄悄减少订单，往往到了月底才被发现。 现在可以用AI整理客户销售表，按贡献、增速和复购情况分层，找出核心客户下滑、新客户不足和沉默客户增加等问题。 第二看产品：哪些产品带销量，哪些产品贡献利润。 过去，经销商常按出货量判断产品好坏，卖得多的继续压货。 现在可以让AI把销量、毛利、库存和周转放到一张表里，识别主推品、高毛利品、潜力品和滞销品，形成“保、推、控、清”的SKU清单。 第三看渠道：增量在哪里，空白在哪里。 过去定渠道策略，更多依赖老板和业务员的经验。 现在可以用AI对比不同区域、业态和终端类型的销售变化，标出增长渠道、下滑渠道和覆盖空白，帮助团队确定下个月重点突破的区域与门店。 第四看人员：谁有产出，问题出在哪一步。 过去主要看业务员最终业绩，同一个片区为什么有人增长、有人下滑，很难快速说清。 现在可以综合拜访频次、有效订单、新增客户、客单价和回款情况，用AI对比人员产出差异。该激励、该帮扶、该调整，判断会更有依据。 第五看政策：钱花到哪里，换回多少增量。 过去促销结束后，费用报销了，活动效果却很少系统复盘。 现在可以按客户、产品、渠道和活动归集费用，让AI辅助测算投入产出，发现重复投入、费用分散和增量不足的问题。 即使暂时没有接入AI系统，也可以先在数据脱敏、权限合规的前提下，把客户、SKU、渠道、人员和费用表交给AI整理。 AI负责分层、排序、对比和异常筛查；老板负责核实原因、确定重点和拍板动作。 📅 7月28-29日 · 合肥 📍 塔盟经销商AI实战训练营 2 天全线下实操实训，紧扣经销商真实生意场景 手把手带你把AI接进经营报表、客户管理、商品管理、销售拜访、费用投放和组织管理📈 让 AI 不再是闲置工具，变成经销商全天候可用的经营中台📈 📝联系新经销团队伙伴咨询报名，报满即止！
新经销闪电仓，淘汰赛开始了
过去闪电仓拼开仓、点位和补贴，现在拼供应链、货盘、现金流与运营效率。这个行业正在发生哪些变化？我们拆成几个部分来看。 1. 竞争格局：从增量扩张进入存量竞争 新仓仍在进入，低效仓也在持续退出。头部系统依靠供应链、数据和组织能力扩大覆盖，小系统与单体仓的经营空间不断收窄。 闪电仓的竞争，正在从“谁开得快”转向“谁能稳定盈利、持续复制”。 2. 平台特征：仓数只是表面，经营深度才是壁垒 不同平台的竞争优势并不相同。 美团的优势更多体现在用户即时消费习惯、仓系统运营和品牌资源；淘宝闪购强在供给连接与流量投入；京东秒送则在强控供给和系统协同上更具特点。 对品牌而言，平台选择不是简单站队，而是根据不同平台的能力配置商品、费用和运营资源。 3. 仓型分类：同叫闪电仓，经营逻辑完全不同 品牌旗舰仓、KA零售仓、便利店闪电仓和垂直品类仓，面向的消费需求、货盘结构和合作方式并不相同。 品牌不能用一套渠道政策覆盖所有仓型。头部仓适合深度共创，区域系统强调效率，长尾仓则更适合标准化覆盖。 4. 竞争能力：行业开始回归零售基本功 决定闪电仓能否留下来的，不再是某一项突出能力，而是供应链、货盘、运营、门店、现金流和组织之间的协同。 真正的规模化，不是复制门店数量，而是复制一套能够稳定赚钱的经营模型。 5. 品牌误区：商品进仓，不等于渠道做成 很多品牌仍然只抓平台、不抓仓系统；只看出货、不看终端动销；只参加活动，却没有持续管理售价、库存和单品产出。 真正需要关注的，是门店渗透率、单SKU坑产、缺货率、库存周转和活动效率。 以上只是本次研究的部分核心判断。加入快消内参，查看完整版《闪电仓，真正的淘汰赛开始了》。
新经销2026年1-5月，160万线下售点调味品销售概览
在舟谱数据发布的《2026调味品线下市场数据洞察》显示，2026年1—5月，快消品线下流通GMV同比下降3.0%，调味品则同比微增0.1%。 乍看之下，调味品并没有下滑，但增长0.1%也是最容易被误读的数字。 受春节错期影响，调味品2月GMV同比增长25.9%，随后迅速转弱，3—5月分别下降2.0%、5.5%和8.7%。所谓“基本持平”，很大程度上是被2月的高增长托住了。 整体来看，调味品的刚需属性还在，但行业并没有真正稳住。 更值得关注的是渠道之间的分化。1—5月，餐饮渠道和传统渠道GMV分别增长2.4%和0.3%，特殊渠道、新零售和现代渠道分别下降0.7%、3.1%和12.7%。同样是卖调味品，不同渠道的经营结果已经明显拉开。 餐饮是表现相对稳定的渠道，但内部同样分化。外国餐厅、中餐厅和烧烤分别增长5.9%、3.4%和0.9%，火锅下降1.3%，非正餐餐厅下降12.8%。其中，中餐厅不仅保持增长，动销门店数也微增0.5%，说明其增长基础相对扎实。 新零售渠道的反差更大。量贩零食店动销门店数下降42.6%，但单店销额增长117.7%，最终带动调味品GMV增长25.0%；硬折扣超市和即时零售则分别下降6.2%和7.4%。这说明新零售并非整体红利，机会正在向经营效率更高的业态集中。 特殊渠道中，半封闭生活场景GMV仅下降0.3%，表现相对稳定；夜场下降8.3%，压力最为明显。传统与现代渠道中，夫妻老婆店依靠单店销额增长，实现GMV微增0.8%；KA/超市下降12.6%，CVS/便利店更是下降29.1%。 品牌竞争也在随渠道改变。2026年5月，家乐在全渠道未进入前五，却以3.4%的市占率位列餐饮渠道第二。这意味着餐饮市场竞争的不只是铺货能力，还包括产品应用、后厨效率和专业服务。 综合来看，调味品仍有韧性，但增长已经从总盘普涨转向结构性分配。品牌商和经销商接下来真正需要争夺的，不只是更多门店，而是更合适的渠道、更高的单店产出，以及对具体消费场景的服务能力。
新经销铺了100万家店，为什么能增长的不多？
📈快消品牌把网点数当成安全感：铺得越多，增长机会越大。可到了经营现场，人、货、费用摊在大量门店上，业务员天天跑，品牌却说不清哪家店值得投。 问题不是网点不够多，而是把“名义覆盖”当成了“有效经营”。 筛高潜门店，要过六道关： 一验存活：门店是否经营，账期和风险怎样； 二看需求：谁在买，为什么买； 三看售点：业态、商圈、客流能承接什么需求； 四看商品：品类、规格、价格带是否匹配； 五看资源：团队、费用和经销商能不能拿下； 六定优先级：结合潜力、可得性和投入产出，确定先投哪一批。 📝一句话，高潜门店=有需求+能匹配+拿得下+值得投。 过去，这些信息散在地图、报表和业务员经验里。现在可以用AI整合门店状态、商圈、客群、SKU和销售数据，先排除高风险门店，再做需求—售点—商品—资源匹配，形成可执行的高潜门店清单。 真正的高潜，不是流量最大的店，也不是行业公认的好店，而是适合你的品牌、商品和团队能力的店。 📅 8月7—8日·上海 📍 快消品牌增长AI实战营 2天线下集训，围绕销售报表与经营分析、促销复盘、高潜门店、销冠复制和团队工作流，现场跑通5个分析实操工具，带走1套增长方案。
新经销经销商别再凭感觉开会！
很多经销商朋友跟我说：会没少开，问题一个没少。 我特别理解这种感觉。晨会喊口号，周会报数字，月会做总结，会开得热热闹闹，散会该干嘛干嘛。问题不会因为你开了会就自动解决——会议的价值，从来不是说了什么，而是会后谁去做、什么时候做完。 所以我一直讲一句话：会开了，但动作没落地，等于没开。想让会真正有用，得先定节奏，再抓闭环。 这三场会，各有各的活，别开串了。 晨会抓当天动作。就问三件事：昨天结果怎么样、今天重点客户是谁、今天重点SKU推什么。 晨会不是让业务员站那儿听你训话，是把今天每个人要做什么，说清楚、派到人。 周会抓过程复盘。这周客户拜访到没到位、动销库存回款哪里异常、下周重点动作怎么调。 周会盯的是过程，不是结果——结果是过程堆出来的，过程跑歪了，月底一定难看。 月会抓经营决策。目标达成和利润怎么样、客户和费用哪里有问题、下月资源往哪投。 月会是老板该坐的位置，看的是大盘和方向。 低效的会，是“讲情况→听汇报→没动作”。高效的会，是“看数据→找问题→定动作→追结果”。 差别就在最后那两步：定没定动作，追没追结果。 那AI在这里帮什么忙？我建议你把AI当成会议里的“隐形干事”，让它干五件事：备会、记会、派任务、追结果、沉淀经验。 会前，让AI根据昨天的销售进度、异常门店，帮主管生成晨会议程和当日行动清单； 会中,让它记纪要、抓决议; 会后，把每条任务连上责任人和截止时间，到点自动提醒，你追结果; 一轮下来，再让它把拜访记录、动销数据沉淀成可复用的经验。 一句话——会议管理，不是把人叫到一起，而是把目标、问题、动作、责任连起来。 人到齐了不算开会，动作追到底才算。 📅 7月28-29日 · 合肥 📍 塔盟经销商AI实战训练营 2 天全线下实操实训，紧扣经销商真实生意场景 手把手带你把AI接进经营报表、客户管理、商品管理、销售拜访、费用投放和组织管理📈 让 AI 不再是闲置工具，变成经销商全天候可用的经营中台📈 📝联系新经销团队伙伴咨询报名，报满即止！
新经销区域销量掉了，问题到底出在哪？
📈快消品牌销售团队最熟悉的一幕是：报表天天报，复盘天天开。一个区域掉量，会上讲了半天，最后仍然只剩一句“抓紧完成”。 问题不是没有数据，而是只看到了结果，没有形成诊断。 一看结果：到底是哪个区域、客户或SKU掉量； 二看趋势：是短期波动，还是连续性下滑； 三看门店：覆盖了多少，真正活跃和高潜的有多少； 四看产品：是没铺进去，还是铺进去卖不动； 五看促销：费用花了，带来的是增量还是透支； 六看执行：问题有没有变成负责人、任务和时限。 📝一句话，区域经营诊断=结果定位+趋势判断+门店分层+品店匹配+促销复盘+动作闭环。 过去，这六项散落在不同报表、群消息和业务员脑子里。现在把销售、门店、商品、促销和拜访数据交给AI，它不只是再生成一份报表，而是顺着经营链找到：问题在哪里、为什么发生、下一步先做什么。 每周看动作，每月看结果。 真正有用的经营分析，不是让管理者知道谁没完成，而是让团队知道明天先改哪一步。 📅 8月7—8日·上海 📍 快消品牌增长AI实战营 2天线下集训，围绕销售报表与经营分析、促销复盘、高潜门店、销冠复制和团队工作流，现场跑通5个分析实操工具，带走1套增长方案。
新经销业务员任务没达成，问题到底出在哪？
快消品行业里，业务员考核是老板最头疼的一件事。 考得松，人人达标，生意却没长；考得紧，全盯着销售额，结果业务员为了冲数字压货、乱价、透支客情，月底数字好看，下个月一地鸡毛。 问题出在哪？大部分老板的考核，只看了一个"结果"，丢了整个"过程"。 销售额没完成，你只知道"没完成",却不知道是差在开发、差在拜访、还是差在回款。这就像开车只看时速表，不看油量、不看路况——出了事你都不知道为什么。 我建议，业务员考核要拆成六个维度一起看： 一看结果：销售额、毛利额、重点品有没有达成。 结果差，先搞清楚是差在哪一块，而不是笼统一句"你不行"。 二看过程：拜访频次、拜访质量、日报完整度。 业务员是真忙还是瞎忙，过程数据一拉就知道。 三看客户：新客户有没有开发、重点客户有没有守住、流失客户有没有捞回来。 客户资产在变厚还是变薄，比这个月卖了多少更重要。 四看产品：新品有没有铺、高毛利品有没有动销、滞销品有没有处理。 别让业务员只卖那几个好卖的、不赚钱的货。 五看回款：应收、账期、异常欠款。 销量不等于现金，钱收不回来，卖得再多都是纸面繁荣。 六看纪律：价格秩序、费用合规、会议任务。 标准有没有被执行，直接决定这支队伍能不能带。 一句话：业务员考核 = 结果指标 + 过程动作 + 客户资产 + 产品执行 + 回款安全 + 纪律标准。 过去这六项要一个个手工扒表，一个业务员算下来大半天。现在把销售数据、拜访日报、客户记录、SKU动作、回款数据丢给 AI，它能顺着这条线自动生成每个业务员的考核报告，还能帮你看差距、查动作、找原因、给辅导、追改进。 每周看过程，每月看结果。 最后提醒一句：考核不是为了证明谁不行，而是让每个人知道下一步怎么变好。 扣分谁都会，能让业务员看完报告知道明天该改哪一步，这才是好考核，也才是 AI 真正该帮老板干的活。 📅 7月28-29日 · 合肥 📍 塔盟经销商AI实战训练营 2 天全线下实操实训，紧扣经销商真实生意场景 手把手带你把AI接进经营报表、客户管理、商品管理、销售拜访、费用投放和组织管理📈 小班制，限量席位，建议经销商老板带销售负责人、采购/商品负责人、财务负责人、业务骨干参加。
新经销娃哈哈回应纯净水涨价：调批发价，零售不变
6月27日，娃哈哈官方微博就网传纯净水涨价消息发布统一说明，明确仅调整不同包装规格水产品的渠道批发价，有升有降以保障经销商经营稳定，全线纯净水终端零售价保持不变，消费者购买价格不受影响。 此前市场消息显示，自7月1日起，娃哈哈596ml×24瓶规格纯净水每箱供应价将上调0.5-1元，同期华润怡宝18.9L桶装水每桶供应价也将上调1元，调价均指向包材等原材料成本上涨。 此轮调价背后是包装原材料成本的持续上行。截至2026年4月，国内水瓶级聚酯瓶片现货价格累计涨幅超40%，直接带动饮料瓶整体生产成本抬升近三成。受中东地缘冲突推高国际油价影响，作为石油衍生品的PET塑料价格持续走高，叠加运输成本上升，全行业承压，此前已有中小水企率先调价。 目前农夫山泉称相关信息以公开披露为准，百岁山暂未回应。业内认为，包装饮用水赛道竞争激烈，头部品牌暂不会轻易打破终端价格体系，成本压力更多在渠道端消化。
新经销王老吉成立吉鼎荟：在存量时代重构厂商关系的价值
快消行业今天最容易发生的误判,是把经销商问题继续理解成销量问题、政策问题、费用问题。 这些问题当然重要,但中国快消已经从增量时代进入结构性增长,渠道已经从线性分销变成网状竞争,终端已经从“有货就卖”变成“匹配才卖”。 所以,今天厂商之间真正需要重构的,就不再是任务怎么分、费用怎么给、货怎么压,而是双方如何共同经营区域市场。 这也是我们理解王老吉“吉鼎荟”的关……
新经销“电商的价格，比我们拿货价还便宜”，经销商的生意怎么办？
电商价格,低到经销商看不懂了 “我打款价72元的货,某电商上才卖67元,还没算运费。” “某休食品牌的产品,我们的拿货价要5元多,零售端卖8-10元,电商平台补贴下来单桶只要4块多,门店老板直接拿着购买页面给我们业务看。” 前段时间,和几个经销商朋友坐在一起交流,聊到电商,大家最强烈的感受是,现在线上的价格有时候低的看不懂。 一些产品在线上的到手价,已经低过……
周群中炬高新终止2024年股权激励计划：回应市场关切，保护中小股东权益
中炬高新主动优化长效激励，终止原计划并回购注销，提升每股价值
品牌发声厂家费用政策一刀切，乱的是市场，拖垮的是经销商
在快消品行业中,“费用”既是品牌商驱动市场的“弹药”,也是经销商赖以生存的“血液”。 但今天的问题是,市场环境变了,渠道越来越多,单个渠道的产出在降低,同时消费者的需求也更加多元,这就导致传统的“一刀切”费用模式逐渐适应不了市场。 目前快消行业常见的费用模式,大体可以分成五类:预算制、现金基金制、产品值全包干、现金值半包干、现金值全包干。 今天我们深入剖析这……
高级研究员 海游从乱象到真相：经销商生意“难做”的深层剖析
一句行业越来越难做,掩盖了经销商今天面临的最本质问题。 数据不会撒谎。在过去几年中,经销商的停业率要远低于餐饮零售等相关周边行业;而舟谱数据的系统中也显示出,每年有超过25%的客户在达成平均两位数的增长。 快消品经销商这个行业,并没有比其他相关行业更难做,甚至情况还要好得多。 这似乎和很多人的体感并不相符,大多数经销商都在抱怨“这几年挣钱越来越难”。这句话至……
陆只梨快消行业，大单品越来越难诞生
“开年以来,春糖也逛了,市场也跑了,没看到什么特别有潜力的新产品,反而服务的零售系统PB产品规划出来后,生意又被切走一部分......” 最近走访经销商,类似的反馈不少。 早几年,市场上还能看到无糖茶、素毛肚等爆火的新品。但25年之后,市场仿佛突然失去了创新能力,开始变得更卷。 无论是品牌还是经销商,不得不接受一个残酷的现实,市场正在越来越难诞生大单品。 更……
张振宇都在砸“特渠”，90%的经销商都做错了
要说2026年以来快消行业最热的话题是什么,特渠肯定算一个。 几乎所有经销商都在往特渠挤,台球厅、电竞馆、网咖、剧本杀、校园门店、高速服务区,能触及的特渠场景全都在砸钱、砸人力、砸政策。 所有人都把特渠当成救命稻草,想靠它跳出传统流通的价格内卷,赚一波高毛利增量。 但真实的行业现状无比扎心:看着赛道热火朝天,大部分入局者根本赚不到钱。不少经销商重仓进场后,只……
程信内容造浪，渠道接浪：百事《Alive》的动销闭环
在加班后的深夜地铁上,耳机里突然传来一句“只要灵魂还发烫,就活成自己的模样”,然后眼眶一热; 在被质疑、被否定的瞬间,听到“就算奋战到最后一秒,我也要发光发热”,忽然觉得还能再撑一下; 或者只是刷着手机,看到一个蓝色的小萝卜被网友玩成“邪恶卜卜”、“蓝卜基尼”、“此卜已黑化”,忍不住笑出声,然后点开MV,循环了一整天。 这不是什么小众独立音乐,而是最近百事可……
何雯水井坊人事调整，干晓峰能否破局
6月2日，水井坊发布公告称，公司董事会审议通过《关于聘任总经理的议案》，同意自2026年6月1日起聘任干晓峰为公司总经理，任期同本届董事会。周志铭自同日起不再代行总经理职责。与此同时，公司法定代表人由周志铭变更为干晓峰，后续将依法办理工商变更登记手续。 公开履历显示，干晓峰现年54岁，中国国籍，本科学历，长期深耕酒水及快消品销售管理领域。其早年曾任荷兰喜力啤酒东南区销售负责人，后在华润雪花啤酒体系任职多年，先后担任广东区域公司副总经理兼销售公司总经理、总部夜场部总经理、海南销售分公司总经理等职务。此后，干晓峰转入白酒赛道，出任华润酒业山东景芝白酒公司总经理，完成从啤酒到白酒经营管理的跨界。 此次人事调整发生在水井坊前任总经理胡庭洲离职后不到一个月。对水井坊而言，引入具备啤酒快消操盘经验和白酒企业管理经历的职业经理人，意在强化渠道运营、区域市场管理和终端精耕能力。当前白酒行业仍处于调整周期，存量竞争加剧，新任总经理上任后，如何稳定经营底盘、改善市场动销，将成为外界关注重点。<a class="wx_topic_link" topic-id="mpxrh923-0jre0f" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#水井坊</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mpxrhke6-9kahrl" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#干晓峰</a>
新经销特渠，重新火了
特通一飞冲天 特通(特渠)的地位,近两年突然天上地下之别。 过去,特通主要是二批商在做,一批都不愿意下场。现在,一线品牌正在设立专门特通机构,受重视程度可见一斑。 过去,厂家认为: 特通是长尾市场。场景多,销量不大。 特通有封闭性。特通是院子经济,楼上经济。院子、楼上,不像其它商业机构开门迎客,是熟客经营模式。 有专业壁垒。不同于大流通的货架模式,每个特通都……
刘春雄快消企业的过程管控，正在把业务员变为工具人
“每天登录系统、拍照、打卡、走流程,卖货的时间越来越少。”这是很多业务员真实的反馈。 但销售运营部门则会说:“没有这些过程数据,怎么知道业务员有没有认真做;没有流程化的约束,很多风险没法规避。” 面面俱到的监控、冗长的审批流程、一刀切式的管理、合规压死合理的要求...... 在厂商数字化管理中,典型的过程管控思维该不该摒弃?该如何正确看待结果导向和过程管控之……
Jack不压货不收代运营费！圈粉10万+同城私域，经销商如何做透本地生意？
编者按:近年来,快消品流通行业正在经历一场深刻的结构重塑。折扣零售强势崛起,即时零售重写终端规则,消费需求加速分化——传统经销商赖以生存的那套打法,正在系统性失效。货卖得出去,但钱越来越难留下来,成了这个行业最真实的困境。 这个行业需要“下一代经销商”。他们或专注品牌,成为其区域运营合伙人;或聚焦品类,把一盘货做到门店离不开;或深耕某类渠道,比任何人更懂渠道……
张雨薇伊利布局餐饮渠道背后：经销商的新机会，不只是“多卖一瓶奶”
这几年,很多酒水食品经销商都在经历同一种压力,白酒动销放缓、传统饮料增长见顶、部分强势品牌渠道调整......过去靠几个大单品就能赚钱的时代,正在结束。 越来越多的经销商陷入一种现实困境:有库存,却没动销;有渠道,却没利润;有团队,却找不到新的增长方向。仓库、人力、终端网络这些多年积累的“重资产”,正在被低效产品不断消耗。 今天的经销商,真正稀缺的,是还能稳……
伊利餐饮品牌商靠一盘货打天下的时代，结束了！
过去品牌商做渠道的逻辑很简单：一款大单品，铺到尽可能多的终端，统一规格、统一包装、统一卖点。 这套逻辑现在走不通了。 山姆要大包装高品质，社区店要小规格高频，即时零售要场景组合，折扣店要价格足够低。零售商开始主动问品牌商：你能不能为我做一款不一样的商品？ ✅ 联名共创、渠道专供、ODM代工——品牌商在自有品牌浪潮下正在走的几条新路，这场论坛逐一拆解哪条适合谁、走通的条件是什么。 ✅ 上海家化、立白、千岛湖啤酒等品牌商操盘手亲自上台，直述决策过程、踩过的坑、跑通的路径。 ✅ 奥乐齐如何把品牌商从“被动接受”变成“主动配合”；武汉中商从零售商视角讲清楚：品牌商定制化与通货化该如何平衡？ ✅ 渠道定制最怕做出来卖不动。最后一讲用AI和数据模型拆解：如何在研发阶段就判断一款定制产品能不能活。 本场演讲嘉宾： ▪️ 艾纶张｜超零售 / 超纶咨询创始人 《奥乐齐如何让品牌商主动拥抱渠道定制》 ▪️ 蒋海红｜海拍客大健康事业部负责人 《大健康赛道的双轨制突围：从“大牌平替”到“精准补位”》 ▪️ 郑薇｜上海家化KA渠道负责人 《上海家化如何用“渠道定制”激活KA渠道的存量增长？》 ▪️ 刘强｜武汉中商自有品牌总监 《品牌商定制化与通货化的平衡之道》 ▪️ 黄贵生｜立白鲲元常务副总经理 《立白集团如何以ODM能力与零售渠道共创自有品牌新价值？》 ▪️郑晓峰｜千岛湖啤酒有限公司董事长《没有护城河，就别做自有品牌，千𡷊湖的实践分享》 ▪️ 贺武伟｜自有品牌产研协同平台行业特聘专家 《用AI穿越“死亡周期”：自有品牌研发中的“数据避坑”与决策纠偏》 ⏰ 倒计时 7 天 ⭕️ 报名&咨询参会详情： 扫描海报二维码，联系大会组委会 🗓 2026年6月4—5日｜📍 浙江·杭州
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