新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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联合利华花13亿元布局，元气森林、喜茶都在做，DTC模式有多香？
新消费品牌一片繁荣的背后,也藏着隐疾,比如流量越来越贵、不少品牌的营销费用占收入的一半以上,甚至超过60%。 “一年下来全给营销机构打工了。” 在品牌们的哀叹声中,DTC(Direct-to-Consumer)的概念越来越火。 DTC起源于美国,它指的是品牌不经过经销商或中间平台,直接通过自己的官方渠道 (在国外是网站或APP,国内一般是微信小程序、朋友圈等……
FBIF康师傅无糖冰红茶初登场就被广泛看好，凭什么
近日,随着新品康师傅无糖冰红茶的问世,业内热议不断,大多数人都对这款新品的未来持肯定态度。饮料圈每年新品不断,为何康师傅此次的动作能够引来如此之多的看好之声,不妨分析一二。 -01- 制高点发力,无糖冰红茶自带优秀基因 2020年整个无糖饮料市场的规模刚刚突破百亿,其中无糖茶饮品类的市场规模为48.5亿,而从消费趋势来看,据中商产业研究院数据显示,80%的消……
新经销到镇、到村，“下沉市场”的操盘方法论
民族要复兴,乡村必振兴。两会结束后,乡村振兴成为未来五年经济发展的重要方向,从消费数据上看,近两年农村居民的收入及消费支出增速都高于城市,已经呈现出更大的增长潜力。 对快消行业的部分品牌商而言,这无疑是个巨大利好消息。应势而谋、因势而动,顺势而为,在当前线下竞争白热化,存量难守、增量难寻的市场环境下,下沉市场爆发的巨大机会将成为下一个兵家必争之地。 笔者结合……
邢仁宝品牌商数字化渠道的四条路线
任何一条数字化的路径都没有错,但要谨记:每条路径的天花板有多高。从天花板的量级看,有亿级、十亿级、百亿级、千亿级。 也许一个让创业公司满心欢喜十亿级的数字化路径,在千亿级公司根本摆不上台面。选择数字化的路径,就是选择公司未来的量级。 -01- 中国的数字化是从2C开始的,2C曾经是数字化的主战场。 2C的数字化大致分为两类:1、平台数字化,如阿里、京东、拼多……
刘春雄透过“飞鹤北京第一”看国产品牌的韧性 飞鹤拿下“北京市场销售第一” 获沙利文权威认证
4月18日,国际权威调研机构弗若斯特沙利文认证:2020年,飞鹤在北京婴幼儿配方奶粉市场销售额排名第一。 沙利文权威认证,2020年飞鹤在北京婴幼儿配方奶粉市场销售额排名第一 在行业专家看来,这一成绩的取得,对国产奶粉来说意义重大。 首先,北京是全国政治、文化中心,消费水平和居民受教育水平高,消费者对品质有更高的追求。 公开数据显示:2019北京大专以上人口……
新经销抢茅台，盯白酒板……当消费者全变了，酒企如何应对“善变”的消费者？
过去我们谈白酒,谈的更多是餐桌饮用。但今天我们聊到白酒,却似乎有了更多的话题...... 2月9日,茅台市值攀升上了3万亿;股票、基金,重仓高端白酒股的易方达基金经理张坤,甚至拥有了自己的粉丝社群;越来越多的创新创业者们涌入白酒领域,谷小酒、光良、观云酒等,获得众多资本市场的追投。 这些现象的背后,无一不在表明,今天的白酒市场正在快速发生着演变。消费者对白酒……
秦淮亿滋大中华区副总裁朱忆菁：全域业务发展的思考与应对
在刚刚过去的中国快消品渠道创新大会上,新经销有幸邀请到了亿滋大中华区副总裁朱忆菁女士做主题分享。 亿滋作为全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果和固体饮料制作商,发展至今百年,不断跨越行业周期,立于潮头。 而朱忆菁女士,作为大中华区副总裁,负责销售业务。面对当前风云变幻的零售市场环境,她有着自己的谋划。她是如何思考的,她又是如何应对的。 新经销整理和节选了朱忆……
朱忆菁凉茶风光不再，加多宝上市，从品牌、股权博弈中“回血”？
面对众多新锐品牌瓜分市场,还债15亿后的加多宝,需要“回血”再血拼。 三年前,加多宝总裁李春林立下flag:2021年,加多宝要完成上市。前两天,这个计划有了新进展。 多方渠道消息称,加多宝正加速赴港IPO,最少筹得3亿美元的融资。 曾经靠“怕上火,和王老吉“,让加多宝前身“一将功成”,登上中国饮料行业的巅峰,创下年销售额200多亿的辉煌战绩,成为国民“凉茶……
张玮玮我们为什么又和酸奶较上了劲？
文来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001) “关于酸奶的市场教育,任重而道远。” 酸奶市场正变得越发“拥挤”。 根据Euromonitor的数据,我国酸奶制品销售额将从2012年的456亿元增至2022年的2200亿元,年复合增长率9.2%;在整个乳品市场中的占比预计从2014年的20%跃升到2024年的42.2%。 不断扩大的市场份额吸……
王梓旭资本：社区团购5000亿的市场规模预估，渠道变革或将影响品牌格局
由快消行业首席新媒体新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 说到社区团购的热度,从2018年赛道刚刚成型,到2019年赛道跑出老三团,再到2020年的新三团以及一系列巨头……
丁浙川郑州太古可口可乐徐永刚：用一个行业玩了20年的游戏，解决BC一体化难题
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月3日下午,中国快消品营销数字化落地实践峰会上,郑州太古可口可乐饮料有限公司董事及总经理徐永刚先生,做……
徐永刚问道李渡：“四有”新营销
2021年3月25-26日,笔者继2019/2020年之后,第三次带新经销总裁班游学到李渡。就在笔者带着总裁班的学员来李渡的前5天,3月21日,国宝李渡酒业销售有限公司发布《关于停止供应52度李渡高粱1308、52度李渡高粱1955、50.8度李渡高粱1975发货的通知》,宣布即日起高端产品矩阵三款产品全线停货。 是什么样的一款酒,从诞生以来,数十次涨价,还……
赵波二三线品牌，如何借社区团购起飞
由快消行业首席新媒体新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月2日,在中国快消品社区电商大会下午论坛上,社区团购平台一点优选的联合创始人关明雨先生做了主题为《品牌方如何……
关明雨玻尿酸零食来了，消费者会跟上吗？
当你走入商店想买点零食,却看到了玻尿酸酸奶、玻尿酸巧克力,甚至玻尿酸啤酒,这时候的你会摇摇头心想这是智商税,还是抱着“反正都吃零食了,不如就更健康一点”的心态伸向货架呢? 别笑,这可能就是不久的将来,你将面对的又一个选择困难。 今年一月,国家正式批准,玻尿酸可以用于日常食品当中,包括乳制品、饮料、酒类、巧克力和糖果。众多媒体纷纷欢呼口服美容产品迎来新方向,各……
冰山君茅台赢了，年轻人就输了
-01- 茅台有多火,不用多介绍了吧,从股市到市场,神州大地到处都是白酒传奇。 茅台的火爆,导致了酱酒的火爆,2021的春季糖酒会,基本成了酱酒会。到处都是各种听过名字和没听过名字,口味千奇百怪,包装华丽风骚的酱酒展厅。预计糖酒会后,全国各地厂商能把茅台镇的地皮刮低三尺。 身边不少老板跃跃欲试:一种是看着酱酒热,打算下场去捞一票的,一种是早就在酱酒上布了局……
响马老苗元气森林因宣传致歉：什么是真0糖？
黄鹤导读:近年来,全民刮起“无糖”风,从外资食品饮料巨头到本土传统企业和新锐品牌,纷纷推出多种新型代糖甚至是零糖产品。全球已有多个国家和地区开征严格的糖税,我国也频繁出台了多项政策文件提倡减糖生活,倡导使用食品安全标准允许的天然甜味物质和甜味剂取代蔗糖。 但关于0糖、0蔗糖、低糖和代糖的概念经常被滥用,元气森林也在4月10日晚就0糖和0蔗糖的产品标识宣传致歉……
三万资本 柔嘉“不痛风、不上头”，王老吉啤酒能复制“凉茶式”成功吗？
文 | 云酒头条(ID:YJTT2016) 本文获云酒头条授权转载 王老吉跨界欲谋新局,但要跨界到啤酒上来,显然道阻且长。 品牌跨界不一定是要分一杯羹,还有可能是要分一杯啤酒。 近期,注意到,一款带有王老吉商标、名为“吉啤”的啤酒产品,自去年9月以来在各大平台持续进行着招商宣传。 作为家喻户晓的知名品牌,王老吉一直以“不上火”的凉茶品类为全国范围内的消费者熟……
云酒汉口二厂徐品：探索年轻化产品新态势
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月2日下午平行论坛:中国新消费品牌渠道增长峰会上,武汉恒润拾全国销售总经理徐品先生,以《探索年轻化产品新……
新经销重磅 | 《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》发布
4月1日-3日,由新经销主办,创新零售社、社群森林、刘老师新营销联合主办,由中国调味品协会经销商分会指导的「2021(第六届)中国快消品渠道创新大会」在成都成功举办。 本次大会吸引了来自全国的3000多位品牌商、经销商、社区团购平台和相关行业从业者参会,现场座无虚席,盛况空前。 在4月1日上午举办的大会主论坛上,新经销创始人赵波重磅发布了《2020-2021……
新经销新消费浪潮“通行证”，洽洽、三只松鼠、良品铺子谁能先行拿下？
近期,休闲零食品牌们集体公开了2020年业绩。 疫情影响之下,洽洽、三只松鼠、良品铺子等行业巨头,先后都出人意料地给出了增长的成绩单。 2020年,洽洽食品总营收为52.89亿元,同比增长9.35%;归母净利润为7.90亿元,同比增长30.89%;良品铺子营业收入78.94亿元,同比增长2.32%,归母净利润为3.44亿元,同比增长0.95%,而三只松鼠97……
财经新媒体饮料不好卖？看Meco蜜谷果汁茶如何开启百亿赛道
2020年饮料行业整体增长缓慢,甚至部分细分饮品行业出现了下滑。正如大部分人感叹的,疫情确实影响了大众消费。 但如果把「饮料不好卖」的锅全部推给疫情,似乎也并不合理。我们得问自己一个问题——假设疫情没来,饮料就好卖了吗? 中国饮料市场已经发展了40多年,以茶饮料为例,从旭日升开创茶饮料市场到统一康师傅雄霸天下至今,存量市场早就饱和了,如果企业还没有意识到开创……
苏相如2021年，快消品渠道数字化模式基本定型
-01- 2021年上半年,渠道数字化的进程已经比较清晰了。近3年渠道数字化的进程大致如下: 2020年,万马奔腾,各自探索; 2021年,模式定型,路线明确; 2022年,横扫千军,数字壁垒。 模式初定。这是一句重要判断。做出这个判断需要勇气,但更重要的是走访大量成功案例和数字化应用超前企业的广泛交流。 模式初定意味着:渠道数字化开始倒计时。 2020年……
刘春雄气泡水2.0时代，农夫山泉入局将带来怎么样的变化？
2018年,元気森林苏打气泡水从一众饮料产品中脱颖而出,仅仅花了1-2年时间就突破了单品销售额10亿大关,在近些年饮料红海市场创造了一个奇迹,一时间把苏打气泡水这一细分品类推入所有人的视野,引起了行业的争相报道和关注。 在随后的2019年-2020年,苏打水和气泡水品类都分别迎来了新一轮的改造和突破,不断有新产品出现在了我们的视野中,有专攻苏打水的,也有专攻……
澄韵a1年度s级爆品糕中松发布，全新定义“肉松蛋糕”！
4月1日,a1零食研究所2021年s级爆品发布会于成都首座万豪酒店举行,来自全国各地的500多位经销商客户齐聚蓉城,一同见证a1年度s级爆品——糕中松的正式上线。 抓住零食时代的新红利 a1创始人/CEO周炜平 发布会开始,a1创始人兼CEO周炜平深入剖析了休闲食品产业的三次浪潮与行业趋势。并表示现已迎来3.0精品消费时代,a1将不断坚持以研发为导向,向技术……
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