新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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白酒营销中的战争思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销的本质就是一场战争,敌人是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。 在战争中,战地是非常重要的,战斗总是以战地来命名的,比如诺曼底登陆、台儿庄战役等;这如同我们的区域市场,不同的区域市场定位,对应不同的战略形式和战术打法。 全球最顶尖的营销战略家特劳特在“营销战争”的观念基础上,提出……
朱志明经销商营销制胜的四把利器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于经销商来说,随市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题,也是发展的困惑。经销商的发展,既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话,被厂家牵着鼻子走路,这究竟又是为什么呢?答案很简单,经销商要……
新经销从传统公关到口碑传播，宝洁已醒，你们都别睡了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于如今的快消企业来说,不仅电商渠道与传统渠道的并融发展是“当务之急”;重新认识市场及营销方式的变化更是必要之举。在此之中,市场环境、广告形式、以及对话方式的变化,是快消企业需要应对的主要“矛盾”。 面对与昔日完全不同的市场环境 第一,消费者在不断改变。首先他们不再看电视、报纸,原……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 一……
新经销新挑战考验中国式营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国营销现在形成的基本格局是:产品“双低”,行业整合基本完毕。这是符合以往中国总体消费水平的状况。 改革开放后,中国营销面临的基本问题是消费意愿强烈和消费能力不足的矛盾,这是从无到有的消费阶段。在这个阶段,以尽可能低的价格购买最低限度的品质满足是非常正常的,假冒伪劣的盛行,既有不法……
刘春雄让客户接受“高价格”的实用技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说明: 高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也……
毛小民十年营销总监总结的119句营销圣经
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容简介:大家都好营销不好做,其实还是不够努力不够用心,其实营销很简单,笔者做了十年的营销总监,特对营销工作总结为以下119句简单的话,希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧! 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦……
新经销快消品动销六要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在六个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品六大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这六大要素可以说既是快消品的六大营销……
新经销江小白：以互联网思维颠覆白酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “我是江小白,生活很简单。” 这句话是重庆江小白酒类营销有限公司(下称“江小白公司”)对公司生产出来的45度纯高粱小酒进行全国市场推广的经典语录。 2014年上半年,在全国几乎所有的白酒企业要么报亏要么收入巨减的一片哀鸿遍野中,江小白宛如一朵奇葩之花,以近乎100%的增长速度,在白……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你10次销售培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡……
新经销你还在用降价做促销吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 记得以前看过一个案例,有一个辣椒酱公司以低价拿到一处户外广告位,该老总首先用此广告位做了一则广告:广告位招商,租金百万每月。招商广告放了一个月后,把自己辣椒酱广告贴上去,从此一炮而红。 说劫财骗色违法? 你不懂促销: 劫财:让顾客马上掏钱买。 骗色:让顾客一心一意爱。 例无虚发,一……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得……
新经销终端促销的三记绝招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助……
刘杰克魏庆：14个产品、渠道提升增量模型！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品线管理增量模型 关键词:反思本品,对比竞品,寻找空白,关注渠道需求,关注市场特点 1.反思本品: 发挥本品优势。对康师傅的销售人员来讲,“福满多”方便面已经卖得很好(主要卖的是红烧牛肉口味),那么是再推“好滋味”品牌起量快,还是再推“福满多”麻辣味起量快?当然是后者,优势品牌的……
魏庆中级营销主管：长不大的职业侏儒？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。 这个群体具有下列鲜明的特点: 1.无论学历高低,基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力很强,驾驭客户和市场的能力很强,对局部市场销……
金焕民要利润？从管理产品开始！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商在产品管理上的共性问题,纵观经销商发展的历程,不难发现这样的现象:一个经销商凭借一个品牌成就了年销售额几千万的成绩,但随着畅销产品走向衰落,经销商的销售收入开始骤减。其实,经销商发展瓶颈的关键问题不在于畅销产品进入衰退期,而在于公司是否有其他产品承接畅销品的价格、渠道、消……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一月: 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝x……
陈波营销人必看--林彪：怎样当好一个师长？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 抗战初期,行军途中的八路军115师师长林彪(最前方骑马者)。 怎样当好师长? 1936年12月 一、要勤快。不勤快的人办不好事情,不能当好军事指挥员。应该自己干的事情一定要亲自过目,亲自动手。比如,应该上去看的山头就要爬上去,应该了解的情况就要及时了解,应该检查的问题就要严格检查……
林彪部分超市系统费用及谈判技巧举例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下: 1、好又多: 一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次(每次14天);年节……
新经销社群商业（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会,只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够去经营这些社群,那么,你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会。 罗永浩的锤子手机,引来了激烈的争议。在一个竞……
新经销餐饮终端促销实务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销 序号| 促销方式| 备注 1| 专职促销员| 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品。设计专业说辞与产品卖点。 2| 暗促| 暗促针对对象形形色色,有老板、大堂经理,有服务员,甚至连吧台人员、竞品促销员 3| 组织内线意见领袖| 使产品概念行为化。该内……
新经销区域经理市场实战操作指南
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的……
方刚困扰小型商贸公司成长的八个尴尬模式？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尴尬一 被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品,然后再把产品分摊赊销到各渠道客户手里。也就是说当一个品牌还没有做大做强之前,赊销式营销是代理商绕不过去的槛。由于赊销,代理商的主动权完全被控制在渠道终端手里。再加……
新经销互联网思维之社群商业（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 工业史背后隐藏的产业逻辑:“标准化”、“规模化”和“流水线”。而今天,随着社交网络的发展,传统工业时代似乎正在离我们远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态,而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。 在规模经济时代,规模越大越经济,品种……
刘海政