新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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能显著提升销量的几个被忽视的细节
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的营销总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说……
李政权2015年超市春节备货及营销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 离2015年春节还有一个多月时间,但是围绕春节销售高峰的各项备战工作已经开始展开。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重……
新经销谈谈传统企业在互联网时代的困境和出路--困境篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统快消品行业在2014年,受到了前所未有的来自于互联网的压力,人人都在谈论互联网,无数企业都在尝试着触网,对于互联网带给传统企业的挑战和启发,很多企业都只停留在从“无”到“有”的阶段,鲜有企业敢真正大刀阔斧的面向互联网进行自我的变革与重生,而形成这种情况的原因,又或者说将创新仅仅……
赵波饮料消费人群数据2015调研报告
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上……
AdTime2015年乡镇市场很难做，换条路走，才发现遍地是黄金……
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在行业的调整期,最先受到影响的是经销商,因为他们身处一线,在市场的最前端。今年,酒类经销商固守企稳得多,主动出击的少。但是在河北保定,当地一直以“低调、企稳”为经营风格的石城酒业却一反常态,积极出击,通过“中间造势,乡镇精耕”的方式,走出了一条逆势增长之路。区域大商打造“明星乡镇市……
王赫老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《市场营销学》的开创者菲利普?科特勒老先生,把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普,但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年,打破产品生命周期魔咒?为什么加多宝(王老吉)喊一声“怕上火就喝王老吉”就能由滞销转为畅销?下面我们……
周广军新产品不成功的十大“罪状”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?主要有以下十大“罪状”: 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚……
刘杰区域低端白酒市场突围之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响,消费不振、市场低迷。很多人认为,限制三公消费,一定是高端酒受到影响,对中档酒影响不大,甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是,白酒行业由于政策对高档酒的影响,已经深度波及到整个行业,让10年来高速发展的白酒业陷入拐点。目前的情况是,不管……
蒋军朱志明：消费者促销推广二十三式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
朱志明区域市场快速突围八步骤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域市场快速突围八步骤如下: 一、背景分析 正所谓“知己知彼,百战不殆”,做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置,只有做到心中有数,才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围,至少必须从以下三方面进行环境分析: 1、消费者 消费者是产品的最终使用者,也是产品实现自身价值的关……
刘拓四步管出业务员好心态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 让我们先来看几个画面—— 情景一:公司的产品不行 业务员小刘在销售自己公司的饮料产品时受挫,垂头丧气地向同事抱怨说:“以咱们公司的实力、产品和给下游客户的政策,根本就竞争不过别人,你看咱们的产品包装一般,还没有人家的价格低,销售政策上一点也不给力,而且咱们的品牌广告也少,最主要是竞……
新经销与营销有关的五个神秘数字
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 与营销有关的五个神秘数字:1最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618 最低价;2250定律:每个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友;3宇宙法则:78:22;4百分之一定律:任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功率,即正常合理;580:20法则:80%的销售业绩由20%的……
新经销营销管理“管”什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一直想写点关于一线业务人员(包括一线主管)启迪营销管理思维方面的文章。当前,市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下,适合业务员层面看的不多。可能有人会说:业务人员工作是执行,没有多少管理的内容,况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然,说的不错,但不全对。大企业需要……
蒋军经销商，2015年饮料产品该怎么选？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据媒体报道,在娃哈哈集团举行的2015年销售工作会议上,宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年,整体销售额下降7%。与此同时康师傅公告显示,其饮料业务板块在今年三季度出现了营业额的同比下滑,其下滑幅度19.95%。据统计,康师傅方便面三季度的营业额从2010年起……
邹文武2015年超市春节备货及营销策略一条龙方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重点。这样才能把人气与商品营销完美的结合在一起。门店了解了促销主题,再根据实际情况进行……
新经销干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
新经销从白象终止IPO说起
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “经过3年时间的漫长等待,方便面巨头之一白象食品最终放弃继续IPO。这背后,一方面是作为其主业的方便面销量几乎停止增长;另一方面,曾被寄予厚望的鲜面食业务还没有走出其大本营郑州,便几乎烧光巨额投资。”今天的网易、腾讯各大门户网站都争相报道着白象终止IPO的事情。 做为一家河南企业……
纳兰醉天优秀城市经理十项全能
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 城市经理是一个不知道什么时候流行起来的词,城市经理已经越来越多的出现在各企业的人力架构中,从日化企业到饮料企业,从快消行业到IT行业。顾名思义,城市经理就是城市的经理,负责企业在所负责城市的各项事务。一般来说,城市经理设在地级市以上的城市,负责一个城市或者几个城市的业务发展。其相对……
王磊六个核桃为什么卖的这么好（2）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第二部分营销竞争战略的需求论 营销竞争战略的需求论有两个核心内容:一是需求,二是竞争。现代营销之父、美国营销大师科特勒将营销的基本概念定义为“营销是通过交换满足顾客需求的活动”。市场基于需求,需求是产生一切市场行为的基础,没有需求,就没有市场。现代营销学的奠基人之一西奥多?莱维特所……
新经销快速制胜：新品牌突破的“343攻略”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是在全国市场还是区域市场,在激烈的竞争中,用推出新产品、新品牌的方式来改变竞争格局,往往是中国企业最喜欢采用的方式。尽管有数据统计表明,80%以上的新产品、新品牌是以失败而告终的,但是同样的调查证明,成功的新产品和新品牌往往能为企业贡献高达31%的利润额! 为什么有的企业在新品……
李志起六个核桃为什么卖的这么好（1）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分 营销竞争战略的阶段论 一、蝉之歌 法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到: “四年黑暗中的苦工,一个月阳光下的享乐,这就是蝉的生活。 ” “掘土四年,现在才能够穿起漂亮的衣服,长起可与飞鸟匹敌的翅膀,沐浴在温暖的阳光中。什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢?……
新经销干货分享：饮料企业如何撬开餐饮渠道的大门？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
新经销营销管理人员系列谈之六：战略还是细节决定成败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《植物大战僵尸》是一款极富策略性的游戏,粗看起来很简单,但实际上要打好这款游戏,难度很大。植物大战僵尸对玩家的要求其实很高:一是要有“战略”思想,二要有实现战略的战术,三是系统思维。比如对于生存模式“泳池无尽版”中,在战略方面:游戏开始几关一定要收集足够的“阳光”;其战术范围也包括……
蒋军营销管理人员系列谈之五：“专”与“业”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大前研一在《专业主义》一书中指出:专家不再是根据医生、律师、会计等等职业类型定义,而是指具有解决错综复杂问题实力的人。专家不同于常人的价值其实就是面对困难时独立思考的能力和最佳解决问题的能力。大前研一预言:专家的时代已经到来。他甚至认为任何人都能成为“专家”,因为“专家”是可以经过……
蒋军