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业绩差、没客户的销售人员请反复阅读 ，一条一条去练习，落实，成习惯！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 \--苏东坡说:“大师,你看我坐在这里像什么?” \--“看来像一尊佛。”佛印说。 \--苏东坡讥笑着说:“但我看你倒像……
新经销弱势区域市场就得“疯子”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈……
朱朝阳销售谈判的十大必杀成交技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒……
新经销搞大经销商的“肚子”要如何负责任？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事……
梁胜威用短线产品赚钱的三种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业在操作短线产品时,都有一厢情愿的做法,那就是,总是指望用短线产品开路,盈利的长线产品跟进,最后能够挣它个盆满钵满。其实,这里面是存在一定的误区的,并且最终的结果往往让人大跌眼镜:短线产品供不应求,长线产品无人问津。企业满腔的热情,变成了竹篮打水一场空的泡影。因此,作为快消品……
崔自三年底了，教你如何与老板谈加薪
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 加薪,不是谁都有资格去和老板谈的,对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说,笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。 1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率:销售业绩好是前提条件,无论是达成率,还是增长率,至少应该是超过公司平均水平,否则,你都可能是被淘汰……
左华如何调整区域经销商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销活动中,厂商关系永远处于“分久必和,合久必分”的状态,没有永远不散的筵席,有的只是共同的利益。 又到了辞旧迎新的时期,在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际,我们更重要的是要发现问题、解决问题,规划新的一年,将市场运筹帷幄,所以在以传统渠道为主的冰箱市场中,代理商的调整是我……
王国智市场只有看和干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场是一个平台,市场是一个没有硝烟的战场,市场更是一个营销精英们角斗的角斗场。在市场中每天上演着资本血淋淋的成败故事,营销的精英们前仆后继如过江之鲫绵延不绝,旌旗蔽日、策马扬鞭的得意和辉煌的表象下面不乏折戟沉沙、白骨累累的倒下者的尘埃。市场更是一部绞肉机,是需要不断的新鲜血肉来染红……
常嵘生意难做，消费者去了哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费下降,消费者去哪里了?食用量未减,食用周期未减(同一年的消费者同时转移的情况会有但机率非常小。)那么,消费者哪里去了?很显然在食量未减的情况下,食品的需求减少,那就一定是消费需求发生了转移,总结归纳为四个转移方向: 一、品牌转移:品牌之间的转移,即消费者从A品牌转移到B品牌,但……
牛奔销售员必须掌握的谈判当中的让步技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 技巧一:让步幅度 举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。这样给购买者造成的感觉是:让步……
新经销一个营销总监的日记【8篇】
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、没有什么不可以 没有什么不可以"乍一看来讲好象是一种激情状态下的豪情壮语,表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心!而在企业的经营中,市场的操作中,往往这种心态则做出了令人意想不到的效果! 但从理性的角度上来思考,"没有什么不可以"则体现出了两点: (1)所体现出的心态或所做出……
崔迎不要一次挫折就失败：终端推销的24个实用加速杠杆
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常见如此场景:老板布置了一个新品铺货任务,业务员上街铺了一天,跑了十个店发现很难铺,回来禀报:“主管,铺不动!”主管把话再传上去“经理,铺不动” ......。逐级上传,大家都认为这个产品“铺不动”,反馈到总部,总部领导开始挠头,开始追加产品铺货政策......。 新品肯定不好铺……
魏庆什么是大客户？什么是潜在大客户？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 什么是大客户? 大客户在公司众多客户中占据10%——20%的地位,却贡献了公司80%——90%的财富。大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特征: 1、大客户购买频繁或单次数量多 大客户喜欢采用集中购买的方式采购生产和运营的必需品,与供应商签署长期间歇性的供应合同,从这点……
新经销窜货的种类及其预防
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货,是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货,原本好好的市场遭致衰败;因为窜货,导致厂商矛盾加剧,甚至分道扬镳;因为窜货,很多营销人员或被升迁,或被贬抑,窜货成了剪不断,理还乱的“烫手山芋”。因此,探讨窜货的种类以及预防的方法,使厂商、商商和谐共赢,便显得很有价值和意义。 那么,什……
崔自三10年营销总监，100句营销“大实话”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 03.最好的轨制,是与金钱挂钩的轨制 04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也……
盛斌子新任销售经理：团队盘点，爆发合力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每年临近年末,各个企业都会进行人事调整,那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲,如何对自己将要进行共事的团队进行盘点,使其在将来的工作中告别个人英雄主义,爆发团队合力呢? 销售经理第一次和团队见面需要明确的几件事情: 2.向团队成员了解市场概况,以便于和从其他渠道得……
毛小民年底压货，压出真精彩
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 寒冬岁尾,酒类企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定压货策略,可谓绞尽脑汁。尽管酒类企业每年压货策略不停推出……
丁永征饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
李庆华狼真的来了明年中国每个行业都将洗牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体,中国经济无疑称得上是个“大国经济”。从经济学意义上讲,一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其他经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年中已经反映的很清楚。 当时有句话说:“中国买什么什么贵,中国卖什么什么便宜”。这正是“大国经济”的真实……
赵筱赟经销商商如何巧妙应对厂家压货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引 诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需……
崔自三销售经理破解卖场采购谈判技巧30招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为销售经理,整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判。 而作为销售经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的销售经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈……
新经销传统企业转型电商的10个坑和55个问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统企业转型电商的10个坑和55个问题 1.第一坑:老板思维的僵化 。企业文化就是老板文化,老板的格局和思维牵系着企业的兴衰荣辱,当下盛行到令人发指的互联网思维义正言辞地告诉传统老板:得换脑了!其实我觉得吧,换脑这只是个形式主义,寻根之道在于“走心”二字。老板思维的僵化,更多是心老……
陈菜根区域市场如何才能首战必胜？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业绩出色的区域经理刘天华,奉命前往毗邻的A地拓展市场,A地的资源与刘天华原来的市场不相上下,这次,老总志在必得,特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩,再加上两地市场消费基础不相上下,刘天华信心十足。不料,甫一出手,就大败而归,这让自信十足的刘天华一下子乱了阵脚。为了不再蹈覆……
崔自三 闫治民转型期的经销商，为何高薪不养廉？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:最近,一位经销商讲述了一个这样的困惑:他手下的一个骨干业务员,拿着平均每个月3000元以上的基本工资,却不满足,私下更改促销政策、截留促销品,瞒着老板对客户乱承诺,单方面提高销货价格从中渔利等等,事情败露后,业务员一走了之,而他却因此而蒙受了经济损失,并且商业信誉也受到伤害……
崔自三