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7天教你玩转微营销➋
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第二篇。 第二天 微信基本知识 这一篇可能会让你失望,入门级的著作少不了扫盲知识。我很清楚,老鸟看完这一篇都会骂……
新经销年末压货冲量，经销商该如何辨析诱惑？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年关将近,又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量,以顺利达成年度目标,或者在既有的基础上达到新的“数字”高度,同时加快资金回笼、转移库存风险,并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内,经销商就面临着被大量压货的问题,通常厂家对经销商压货主要是运用以下三种常规武器: 第一种武器……
艾浪滔新手入行，从那里入手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师,我新入行,该从哪里入手呢?”人生总有起步的过程,开始阶段的困惑,也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解,谈几点自己的看法,与同行们商榷。 一、对从事的行业的了……
陈志平驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 方式一:先送萝卜后加棒 案例: 杨启是一位学历并不高的区域经理,入职时间不长,他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是,他与经销商的关系,不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系,而是更铁、更紧、更亲。 资源投入不算多,市场地位不算突出……
王帅斌7天教你玩转微营销 ➊
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第一篇。 第一天—微商思维。 电商开始已经有十几年了,谁能打败淘宝?今天很多人都在喊微商的时代到来了,不止一次听……
零一无数据的时候如何制定年度目标？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多时候,原本十拿九稳的销售计划,等到进行评估的时候,才发现自己是多么地不切实际或者想当然。的确,随着市场环境的日益变化,我们发现,销售目标越来越难制定:定的高了,无法完成就会打击士气,并且将因为定位不准,造成资源投放出现偏差;定的低了,又往往会丧失市场机会,眼看着各个销售单位全面……
钟山君子年底销售经理该干嘛？--之零距离市场自检
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定……
魏庆校园渠道开发的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据有关数据显示:我国现有在校大学生1848.8万人,在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从6岁到28岁之间,是饮料消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800亿的市场。因此说,“得校……
李庆华娃哈哈2014年遭遇史上第一次业绩下降的深层原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、大中型食品企业成长遇到天花板 中国经济的持续增长为中国企业提供了一个快速做大的良机,食品饮料行业自然也不例外。伴随着需求的旺盛,消费的不断升级以及大量资本的疯狂涌入,成长出一批大型食品饮料企业,比如达利、盼盼、雅客、小洋人、露露、银鹭、六个核桃、徐福记等等。 但几乎所有的大型食……
翁向东白酒乡镇农村市场开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地,千差万别的消费习惯差异,很难在一两篇文章说明白什么是合适?什么是合理?什么是稳……
新经销老板，我的工资不是你发的！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 A君2014年初应聘到一家石油机械厂任石油钻采设备的销售人员,入职时,老板很明确的说,只要三年之内能卖掉一套设备,就算是优秀设备销售人员。三年内只核发底薪3000元/月,设备销售成功全款回收后方有3%的提成。A君入职后参加公司的三个月业务以及技术培训后就奔赴西北市场,三个月下来,摸……
常嵘经济危机下的经销商何去何从？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地……
朱朝阳让你走出销量瓶颈九项修炼
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年,经历了外资企业,合资企业,民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要走出销量瓶颈,必需做好以下九项修炼。 一、市场规划力 得天下者必先谋其势后谋其子(大布局决定大结局) 城市经理要在业绩上突破,市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规……
朱丹蓬销售管理的七个误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。 不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工作会变得更加困难。 顺便说一句,这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件……
新经销七个案例告诉你：年底动销依然有文章可做！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管现在的动销形势不容乐观,但依然有不少畅销产品活跃在市场上,这与食品企业的营销策略和推广手段密不可分。围绕“畅销产品是如何炼成的”这一主题,记者采访了多家优秀食品企业,结合其各自的明星产品,总结了企业在操作市场、推广产品的经验和观点,希望对广大食品厂商有所借鉴和启示。 案例1:娃……
张宇 郑倩 冯媛如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在杭州讲公开课,一位食品公司销售经理向笔者提出这样的问题: “现在我们的企业做大了,公司要求渠道下沉,设立县级市场代理,但我们之前开发的老客户都是以地级市为主,他的范围包含了我们需要开发的地区,但老客户在这些区域产品又在销售,但非常有限,现在我们要去开发新客户,在和老客户的……
新经销解剖促销之四要三忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间,满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折……
李作亚促销品的FUN选择原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。 让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品……
王磊干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
始稷建议经销商要精读的5本书籍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前一段时间,有个朋友说自己有一个很要好的客户,办公室进行了搬迁,装修的富丽堂皇,就是后面的书架是空的,所以想买几本书送给他!问我有什么建议! 他的这个想法很好,帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑,改变他们的思维方式,引领他们实现自我瓶颈的突破!只不过我不知道有多少经销商……
李刚国特价促销8连环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已……
张汉文新任区域经理如何加强执行力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志,十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。想改变的欲望越强烈,所施加的作用力就会越大,而反作用力也会越大。轻易辞退自己认为是无执行力的下属,很大的可能是造成其他员工群体执行力下降……
吕谏经销商老板如何提高领导力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商老板都经常提到这样一些问题:员工为什么越来越难管了,团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控,自己的号召力为何不再象以前那样灵了?如何才能让自己振臂一呼,而应者云集...... 当然,涉及到以上问题的原因会有很多,但有一点不可忽视,那就是随着……
崔自三销售管理七大定律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、椅子定律 销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。我认为,人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。任何人在社会上,都有一把椅子,就像称……
孙曰瑶