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一场订货会要达到的三个目的和两个误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订……
新经销营销管理人员系列谈之一：我们要有怎样的营销管理观念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销管理人员系列谈之一:我们要有怎样的营销管理观念 最近,跟一些朋友和过去的一些同事聊到营销管理、创业等问题。因为大家都不再“年轻”,到了“奋起一搏”的时候了;但很多人似乎又很茫然:该干什么,能干什么?都不是很靠谱的东西。但唯一一点是明确的,那就是不满现状,要力求改变。中国社会已经……
蒋军互联网浪潮下经销商的转型之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体,他们兴起于中国改革开放的转折年代,伴随着经济的高速发展,企业的不断增多,产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣,有些甚至成了商业大鄂,为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环,但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参……
新经销精准点、实效面，经销商突破区域市场四要点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如何有效地运作区域市场,这是我们很多经销商朋友们非常感兴趣的话题。 我认为做好一个区域市场要从这几个角度去出发:第一,我们要找到市场突破的机会在哪里,如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来,建立一线的经销商;第三就是厂商如何协力做好终端促销,以带来销量的提……
程绍珊销售新人起步的三大法宝
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言;面临着的首要任务就是学习必备的产品知识,掌握基本的销售技能,积累初步的人脉关系,了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手,所比拼的就不仅仅是企业的综合实力,更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量……
陈志平打压通路竞品的正招、歪招与损招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为国内市场的特殊性,传统流通渠道建设与维护在企业营销实际中是十分重要而又常规的工作,渠道经销商布建成功与否直接决定着区域市场销售工作的成败,所以几个同一属性不同品牌产品共享一个经销商也是常有的事,销售是以成败论英雄的行业,于是就出现各品牌业务人员在通路中的生死搏杀,有时为了业绩难……
许光明见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:跑单对于经销商来说,是个难以解决的问题,一旦出现,经销商也只能是“亡羊补牢”,吸取教训,但现在跑单的方式越来越隐蔽,经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药,但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息,可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经营状况不好,往往会出现一些危险信号,在日常……
陈军2015年中国零售业发展预测
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 要在这样一个所有企业都在一门心思地想要颠覆世界的错综复杂的环境里,对一个行业的发展做出较为精准的预测,本身就是一件非常困难的事情。不过,回眸过去几年中国经济结构调整的历程,我发现,与地产、金融、制造等行业遇到危机时更多只能期待政策来救市不同,零售业虽然难过,多重压力下却始终是可以自……
陈岳峰销售人员年度工作规划要点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在本文中,将从几个方面来进行年度的规划。需要说明的是销售人员的工作规划主要体现在对市场的管理、过程管理等方面,也就是说,对于整个市场的管控和把握,以较为宏观的角度来切入,本文主要体现关键节点和要点。 第一,年度工作目标及分解 年度工作目标一般由公司销售部门根据公司总体销售目标下达……
蒋军区域市场促销活动之“慢三、快四”原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销大致包括“广告、销售促进、人员推销、公共关系”等几部分内容,是市场营销活动中最重要的元素之一。尽管现代市场营销理论已经将其转变为“沟通”,在说法和做法上都有所改变,但万变不离其宗,两者都是以“促进销售”为唯一目的的,区别仅在于一个是 “以产品为导向”,一个是“以消费者为导向”……
陈永伍区域主管市场操盘技能必备手册之四
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第四章 关于经销商 经销商的选择是每个市场主管的必修课,如何选择一个适合的、心仪的经销商更是每个主管梦寐以求的目标。但是在实际工作中,经销商天使与魔鬼的角色并存使人爱之深、恨之切。 经销商的选择余地很多时候与品牌强度成正比,品牌力强势的企业选择经销商的标准很高,就像高富帅选择的标准……
方刚经销商如何应对商超的退换货要求？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我做食品经销商好多年了,最近两年在厂家的要求和帮助下,我现在也把操作渠道的重点放到了商超零售这块。但是,让我感到很麻烦的是零售商超对货品的生产日期要求很严,日期超过3个月的一般都硬退给我、让我换成新日期货品,这造成了我的货品损失很大。请问我该怎样应对零售商超的这种退换货要求? --……
卜凡销售，要的是结果，管的是过程！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我一直认为:对一支没有执行力的销售队伍而言,首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员,而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中,很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果,不管过程”。 要的是结果,管的是过程 要让办……
李政权竞品新品牌上市的终端反遏制策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “没有不开张的店”,任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流,总有这样一部分消费群体,由于猎奇、求新消费心理的存在,以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性,导致出现“被迫”消费,于是一旦新品牌出现在消费者面前,消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下,市场……
贾昌荣魏庆-销售主管的管理问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 做业代的时候一直是佼佼者,总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管,突然感到自已不再游刃有余,甚至有点手忙脚乱。几年辛苦,几年学习、摸索、体验,才开始了解其中的奥妙,才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质……
魏庆区域主管市场操盘技能必备手册系列之三
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第三章:关于销量 衡量一个市场或者主管的最基本指标就是销量,但是我们常说销量不是万能的,没有销量是万万不能的! 一:形形色色的销量。 毒品销量:销量大,价格低。 废品销量:销量小,价格低。 次品销量:销量小,价格高。 极品销量:销量大,价格高。 比如,在很多厂家的基地市场上,销量大……
方刚经销商规范化运做之：内部管理基本法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。 经销商要想规范化运做,我认为内部管理是最为基础的,这……
侯军伟短促战法：从军事到营销的巧妙运用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商场如战场,营销即战争。从竞争和对抗的角度看,营销与军事、战争有着天然的相似性。因此,在针对下半年节日密集,企业如何抓住战机的营销策略探讨中,如果我们将战争的模式和特点研究引入现代营销当中,建立对比参照体系,可以获得诸多启发。 一、战略超越:营销需要向军事学习什么? 当代军事战略思……
李志起如何预防春节后核心团队成员离职？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 春节后企业员工离职跳槽,这似乎成了许多企业的惯病,特别是一些企业核心团队成员的离职,不仅造成企业人才紧缺的局面,更是让企业收入损失惨重。对于拥有品牌的大型企业来说,或许还有缓冲效应。但对于很多中小企业,影响非常巨大。每次我们与一些企业老板沟通时,他们都渴望了解如何才能防止这种“人财……
林俊经销商如何面对厂家的产品提价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商要想轻松应对厂家的产品提价,并使得厂家的产品提价向有利于自身市场的方向运转,首先必须对厂家的产品提价的初衷、时机、措施做出准确的把握与应对。 厂家的产品提价的目标只有一个那就是进一步扩大市场份额,提升企业盈利,但是产品提价的原因却是多种多样,总体可以归纳为以下几个方面: 一……
李刚国销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节,原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验,新人无从入手,一是没有老业务他们老练,也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练的周旋在厂商矛盾中游刃有余的一一破解,更不……
刘雷区域主管市场操盘技能必备手册系列之二
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第二章:区域市场问卷盘点 口诀:知己知彼知环境。 所在市场啤酒市场容量是多少? 方法:人口总数30升/1000=KL(吨)=市场容量 例如:某个县级市场人口总数71万,则市场容量就是每年2.3万吨。 提示:县城人均消费要大于农村,可以考虑设置5-10升的人均消费差异。 2.所在市场……
方刚2015年，经销商该怎么活
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年眼看着飞逝而过了。每年年底,众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多经销商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹:做经销商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难! 我们都知道,近几年随着市场竞争日益激烈……
师顺宽市场策略--远交近攻，战无不胜
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是现代战争,还是古代战争,在战术运用上都善于 “远交”与“近攻”,即“空中打击”与“地面进攻”,只有在“适当的时间、适当的地点”将两种战术科学地加以组合运用,才能取得战争的最终胜利。在现代市场营销活动中, “广告”与“销售促进”也有着同样的关系与作用。如果说“广告”是现代市场营……
陈永伍